Топ-100 Что такое Амазон. Как заработать на Амазон
SMARTБЛОГ

БЛОГ АЛЁНЫ КРАЕВОЙ

БЛОГИНГ-ШОУ
: вместе строим блог по шагам
ЦИФРОВАЯ ЭПОХА
: используем новые возможности
ФИЛОСОФИЯ ПОЗИТИВА
: выбираем этот модный тренд :)

Что такое Амазон и как заработать на Амазон? Новый тренд в бизнесе – продажи в Америке по программе Amazon Fulfillment (FBA). Сколько можно заработать?


Добро пожаловать на блог! Я очень-очень рада Вам!

Спешу поделиться с Вами полезным знанием, что такое Амазон не в плане покупок на Амазоне, а как заработать на Амазон. Если Вы хотите построить свой работающий бизнес и получать доходы в долларах, очень рекомендую вникнуть в этот вопрос. Потому что это проверенная в мире, но еще мало известная у нас, рабочая схема, предлагаемая самим Амазоном.

Называется программа Fullfilment by Amazon (сокращённо FBA). Принцип работы до данной схеме заключается в том, что Вы регистрируетесь в этой программе, как продавец, затем доставляете свой товар на склады Amazon Fullfilment, размещаете информацию о своем товаре на Амазон, а всем остальным — логистикой, доставкой, возвратами занимается Амазон.

Высокий заработок бизнесу обеспечивает то, что Вы заказываете свой товар в Китае, а продаете в Америке. Еще одно преимущество в том, что Ваш товар имеет более высокое качество по сравнению с аналогичными товарами на Амазоне, красивую упаковку и собственный бренд (это называется Private Labeling) . Не волнуйтесь, далее всё разберем по-порядку.

В конце статьи интересное видео с интервью с Амазон-миллионером из Румынии, в котором он рассказывает о своем алгоритме работы в бизнесе по программе Amazon Fulfillment (FBA).

Из статьи Вы узнаете:
1. Почему на Амазоне легко можно продать всё?
2. Что обеспечит получение хорошей прибыли?
3. За что отвечаете Вы, а за что — Амазон?
4. Сколько нужно инвестировать, сколько можно заработать, как выводить деньги, как платить налоги, нужен ли английский?
5. Как заработать на Амазон? Стратегия вывода товара на Amazon.com.
Резюме + 5 БЕСПЛАТНЫХ видеоуроков с техническими деталями работы в дополнительных программах от эксперта заработка на Amazon FBA
+ ВИДЕО: Интервью с Амазон-миллионером из Румынии.
Другие полезные статьи: Амазон открыл МАГАЗИН БУДУЩЕГО «AMAZON GO» без
касс и продавцов. Как работает этот магазин, какую технологию использует?

1. Почему на Амазоне легко можно продать всё?

Перед тем, как перейти к теории, приведу пример из практики продажи 1 товара на Амазон в 2016 году.

Структура затрат для 1 единицы товара, который продается на Амазон по цене $13:

  • себестоимость товара, включая доставку из Китая в Америку — $3,
  • комиссия Амазона $5,
  • расходы на рекламу $1.

Таким образом, продажа товара приносит $4 с каждой единицы. Указанный в этом примере товар продается в количестве около 80 штук в день и приносит доход около $9000 в месяц.

Итак, почему на Амазоне легко можно продать всё? Потому что это мировой интернет магазин. Если в Google заходят, чтобы искать информацию, то на Amazon заходят с конкретным намерением купить. В Америке три четверти населения покупает товары на Амазоне. Это практически все!

Чтобы лучше  понять, что такое Амазон, рассмотрим несколько фактов:

  • Amazon.com — это интернет магазин мирового масштаба;
  • Количество заказов на Amazon.com: 306 в секунду;
  • Три четверти американцев регулярно покупают на Amazon.com;
  • Amazon.com — клиентоориентированный сервис, ему очень доверяют покупатели;
  • На Amazon.com продают товары более 2 миллионов продавцов;
  • Программа Amazon Fulfillment (FBA) упрощает работу продавцов, размещая их товары у себя на складах;
  • Склады  Amazon Fulfillment есть не только в США, но и в Канаде, Европе, Японии.

Склад Амазон

2. Что обеспечит получение хорошей прибыли?

1. Высокая конверсия на Амазон (больше 10%). Вы скорее всего слышали, что если конверсия на сайте выше 1-2%, то считается, что это хорошая конверсия. Здесь же конверсия в 10 раз выше. Ведь на Амазон приходят, чтобы купить товар, клиенту остается лишь выбрать, у кого купить.

Для информации: Конверсия — это отношение посетителей, купивших товар к общему числу посетителей сайта, выраженное в процентах. Например: если на сайт зашло 100 человек, а товар купил один, то конверсия 1%.

2. Ваш товар будет иметь собственный бренд (Private Labeling). И поэтому не будет находится на одной странице вместе с другими одноимёнными товарами, а будет иметь отдельную страницу. Это значительно увеличит продажи.

3. Ваш товар будет иметь лучшее качество и дизайн. Т.е. это будет улучшенный товар по сравнению с другими аналогичными товарами, анализ которых Вы выполните перед заказом товара производителю.

3. За что отвечаете Вы, а за что — Амазон?

Ваши задачи сводятся к тому, чтобы:
  1. Выбрать товар для продажи на Амазон (анализируете товары, продающиеся на Амазоне по специальной методике и заказываете свой, улучшенный, брендированный);
  2. Доставить товар на Amazon Fulfillment склады (отправку напрямую из Китая в Америку выполнит Ваш поставщик);
  3. Оформить страницу товара на Амазон и запустить рекламу (внутри самого Амазон);
Все остальные задачи Amazon берёт на себя:
  1. Принимает заказ клиента;
  2. Занимается доставкой товара;
  3. Принимает платежи за товар;
  4. Занимается возвратом, если есть рекламации;

Вам нужно только обеспечить Амазон качественным товаром!

4. Сколько нужно инвестировать, сколько можно заработать, как выводить деньги, как платить налоги, нужен ли английский?

Как выводить деньги с Амазона?

Есть много способов, как выводить деньги с Амазона. Для начала работы наилучшим образом Вам подойдет платежная карта MasterCard платежной системы Payoneer. На неё Амазон будет выплачивать заработанные Вами доллары каждые 2 недели.

Это обычная карточка, которой можно рассчитываться в интернете и снимать наличные во всех банкоматах и кассах банков. Вообще, эту карточку я рекомендую иметь всем, на нее легко можно получать платежи из-за границы. Заказать карточку можно на сайте платежной системы Payoneer. Придет карточка по почте на адрес, который Вы укажете при регистрации, через 12-25 дней.

У меня для Вас приятный бонус! Если зарегистрируетесь по моей ссылке, то получите $25  на счет. Вот ссылка для регистрации и получения карточки и приятного бонуса — Payoneer.

Payoneer

Сколько нужно инвестировать?

Для заказа 1-й партии обычно нужно около $2000 (при себестоимости товара $1 и заказе 1000 единиц, партия будет стоить $1000. И столько же будет стоить доставка из Китая в Америку). Но некоторые продавцы инвестируют от $500 до $1000, чтобы протестировать товар и убедиться, что товар продаётся хорошо.

Сколько можно заработать?

Выше я привела пример заработка на продаже только 1 товара — $9000 в месяц. Мы увидели, что с одной единицы товара можно зарабатывать $4. Но даже если сделать всё не так правильно и продаж будет не 80 в день, а, например 10, то и тогда заработок будет больше тысячи долларов в месяц, а точнее: $1200 ($4 х 10 шт/день х 30 дней = $1200) .

Как платить налоги?

Бизнес по программе Amazon Fulfillment (FBA) совершенно легален. Сам Amazon никак не контролирует налоги продавцов — нерезидентов США. При регистрации в качестве продавца, Вы регистрируетесь, как физическое лицо, и указываете, что Вы нерезидент.

Нужен ли английский для ведения этого бизнеса?

Если не знаете языка, можно нанять помощника для ведения бизнеса. Плюс можно воспользоваться сервисом Гугл переводчик. Когда и для чего понадобится английский?

  • для переписки с поставщиками;
  • при составлении красивого и корректного описания товара.

Но рекомендую для долгосрочного ведения бизнеса подтянуть свои знания. Инвестиция в себя — всегда окупается.

5. Как заработать на Амазон? Стратегия вывода товара на Amazon.com.

1-й этап: Подбор товара (reserch)

По специальной методике определяем 1-3 товара для вывода их на Amazon.com. Для этого заходим на сайт Amazon.com, в левом верхнем углу кликаем по кнопке Departments. Видим все Категории товаров на Амазон.

Amazon
Критерии для выбора товара:

1-й критерий – Категория. Не все Категории товаров подходят. По нескольким причинам, например, товар крупногабаритный, а значит доставка будет дорогой, товар сложный (электроника), а значит, могут быть вопросы к качеству, товар медицинский, а значит требуется сертификат и т.д. Одежду выбирать нежелательно, т.к. может не подойти размер и будут возвраты. Исходя из вышесказанного следует выбирать эти категории товаров:

  • Home, Garden & Tools
  • Sports & Outdoors
  • Beauty, Health & Grocery
  • Automotive & Industrial
  • Toys, Kids & Baby
  • Home Services

2-й критерий – выбирать товары, которые вам близки. Например, если у вас нет собаки, то вы не знаете потребности покупателей. И лучше не выбирать товары из этой категории.

3-й критерий – выбирать товары, у которых Amazon Best Sellers Rank ниже 6000. Что означает этот показатель? В сервисе Fbatoolkit.com можно увидеть, что при Amazon Best Sellers Rank, равном, например, 3000, кол-во продаж 5,7, т.е. около 5-6 продаж в день. Это хорошо. Чем выше этот критерий, тем больше продаж, но и выше конкуренция.

4-й критерий – размер товара. Он должен быть меньше, чем 18Х14Х8in (дюймов). И вес должен быть меньше 2 кг. От этих параметров зависит стоимость доставки и комиссия на Амазоне.

5-й критерий – цена. Должна быть выше 12 долларов. Критерий связан с тем, что Амазон забирает от 15 до 30 % от стоимости товара в зависимости от категории и если цена меньше $12, то на комиссию может уходить больше половины от цены продажи.

6-й критерий – не требуется сертификат. Для того, чтобы быть в этом уверенным, необходимо изучить правила работы в программе Amazon Fulfillment. Но если все-таки Вы выбрали товар, который требует наличие сертификата, Вы просто должны уточнить у его будущего производителя, есть ли у него сертификат.

7-й критерий – выбираем товары с отзывами меньше, чем 300. Если есть несколько конкурентов с отзывами больше, чем 700, то такой товар лучше не выбирать.

Дополнительные критерии: товар должен быть востребованным, товар не должен быть сезонным (смотрим динамику запросов в течение года в сервисе Гугла Планировщик ключевых слов adwords.google.com), .

2-й этап: Выбор поставщика

На 1-м этапе Вы выбрали товар из тех, что продаются на Амазоне. Теперь Вам надо найти аналог этого товара у оптовых производителей в Китае, улучшить его (если возможно), например заменить материал на более качественный, изменить цвет. А также необходимо заказать этот товар под Вашим брендом (придумать название, логотип, упаковку).

Поставщик изготовит улучшенный товар и нанесет на него ваш логотип. При этом совсем не обязательно пока регистрировать торговую марку, Амазон это не проверяет. Это можно будет сделать позже, когда Вы начнете зарабатывать 10-20 тыс долларов в месяц на данном товаре. Причем регистрировать марку нужно только для того, чтобы никто у Вас ее не украл и не начал выпускать товар под Вашей маркой. Регистрировать марку надо в Америке, стоимость регистрации около $2000.

Пока же, на 2-м этапе, Вам нужно сделать вот что:
  • Подобрать несколько возможных поставщиков Вашего товара в Китае (на сайте alibaba.com (на нем работают в основном оптовые поставщики и есть инструменты для оценки поставщика);
  • Выйти на связь с потенциальными поставщиками для запроса нужной Вам информации (можно ли изменить товар, можно ли нанести логотип, есть ли сертификат (если требуется в Амазоне для данной категории товара);
  • Заказать производство примеров товара (семплы);
  • Выполнить расчеты рентабельности, выбрать одного поставщика.

3-й этап: Заказать 1-ю партию товара и доставить на Amazon.

  • Надо зарегистрироваться в качестве продавца на Amazon;
  • Добавить свой продукт на Амазон;
  • Выполнить брендирование Вашего товара и его улучшение, модификацию (желательно);
  • Заказать 1-ю партию товара (обычно 200 — 1000 шт);
  • Доставить 1-ю партию товара на склады Amazon Fulfillment (обычно 1-ю партию доставляют Экспресс доставкой (компания UPS), китайский производитель отправляет товар в Америку). Вы оплачиваете доставку, доставка может стоить столько же, сколько и товар);

4-й этап: Запустить продажи на Amazon

  • Надо создать страницу товара и начать сбор отзывов. Это обязательно, без отзывов товар на Амазоне никто не будет покупать, нужно собрать хотя бы 200 отзывов. Как собрать? В Фейсбуке есть специальные сообщества ревьюверов, которые делают отзыв за товар, поэтому первые 200 товаров придётся раздать бесплатно (для этого создаются купоны), в замен получив до 200 отзывов (найти сообщества можно по запросу Amazon product reviewer);
  • Запустить после получения 25-30 отзывов рекламу Amazon sponcored ads — это внутренняя реклама на Амазоне, как в Фейсбуке и в ВК, как контексная реклама.

5-й этап: Масштабирование бизнеса

Многие довольствуются предыдущими этапами, в принципе если запустить такой цикл, и товар будет хорошо продаваться, то этого достаточно, чтобы зарабатывать от $3000 до $20000 в месяц. Но можно масштабировать бизнес. Какими способами?

  • Расширить линейку товаров своего бренда (это должны быть логично связанные товары);
  • Расширить каналы трафика;
  • Улучшить на основании отзывов текущие товары;
  • Выйти со своим брендом на другие склады Амазона (в Германии, Японии, Канаде);
  • Продать свой бренд (на Амазоне есть бизнесмены, которые покупают готовый успешный бренд). Фактически Вы продаёте свой эккаунт на Амазон. Стоимость бренда с несколькими товарами — от $100 000.

Резюме.

Итак, Вы узнали, что такое Амазон и как заработать на Амазон, получили готовую, работающую, отлаженную схему бизнеса, который вдобавок еще обеспечивает прибыль в свободно конвертируемой валюте!

Что же теперь с этим делать? Как решиться, наконец, действовать? Как принять решение если сомневаешься. Я Вас прекрасно понимаю! Инвестиция в $2000 для многих — это большой риск.

Но у меня для Вас есть решение — бесплатный курс из 5-ти занятий от Игоря Кустова — практика, который ведет бизнес на площадке Амазон по программе FBA и одновременно является экспертом рекламы, интернет-маркетологом и преподавателем.

Для умного человека достаточно будет этих 5 занятий, в который довольно подробно рассказано о многих технических моментах, программах, сервисах. Если останутся вопросы, то ответы на них можно получить на сайте самой программы  Amazon Fulfillment в подробных инструкциях.

Вот ссылка на БЕСПЛАТНЫЙ КУРС Первые шаги на Amazon >>> 

Бесплатный курс Бизнес на Амазон

Предлагаю посмотреть интервью с Амазон-миллионером из Румынии, в котором он рассказывает о своем алгоритме работы в бизнесе по программе Amazon Fulfillment (FBA):

Желаю всем не сдаваться, верить в себя и в людей!

Радоваться жизни, любить всех людей и прощать им их слабости!

Алёна Краева

SMARTБЛОГ

Комментарии

6 Comments

  1. А если нет 2000 $,как можно торговать? Есть ли варианты без взноса?

    • Алёна Краева Reply

      Андрей. Я знаю случай, когда торговец начал с небольшой партии товара — с $500. Затем постепенно увеличивал заказываемую партию товара. Заработать $500 можно в интернете, способы заработка можете найти в статье Заработать

  2. Меня больше «смущает» отсутствие налогов, насколько я знаю, в США это весьма наказуемо… Амазону может и все равно, а вот как на счет остальных? А так, конечно, интересная тема.

    • Алёна Краева Reply

      Тема налогов хорошо урегулирована на Амазоне для торговцев-нерезов. При регистрации в сервисе Вы обязательно должны ознакомиться с актуальными на момент регистрации Правилами для торговцев нерезидентов.

  3. Алена, привет!
    Замечательная статья и блог в целом! На неделе смотрел вэбинар от тренинг команды по бизнесу на амазоне, заинтересовался. Прочитав твою статью вынес больше информации в разы. Спасибо!

    • Алёна Краева Reply

      Я рада, что статья Вам помогла. Такие комментарии вдохновляют на новые и полезные статьи.
      Искренне желаю преуспеть в бизнесе в целом и в бизнесе на Амазоне в частности!

Оставьте комментарий

Navigate