Меня всегда привлекала торговля. Поэтому первой моей работой после экономического ВУЗа стал отдел продаж интернет–магазина детского трикотажа.
В мои обязанности входили прием и обработка заказов, созвон с клиентом перед отправкой товара, а также консультации по ассортименту магазина.
Это был 2018 год, моя зарплата составляла 12 000 руб. Проработав год с небольшим я поняла, что намного выгоднее было бы самой заниматься продажей детских товаров.
Отсутствие карьерных перспектив на этом рабочем месте только подкрепило решение, и я стала подробнее изучать свои возможности.
Марина Ш. решила рассказать свою историю заработка.
Начало
После мониторинга соцсетей и площадок для размещения и продажи товаров, выбор пал на «Инстаграм». В дальнейшем не пожалела.
«Инстаграм» хорошо зарекомендовал себя как торговая площадка с большим количеством платежеспособной аудитории. Дальше нужно было решить, где брать товар. Но с этим вопросом я определилась сразу.
Проработав год на предприятии, которое отшивает и продает детскую одежду, я решила сотрудничать с его же интернет–магазином «Гном», ведь его работу я изучила вдоль и поперек.
Плюсы были очевидны:
- Я видела процесс производства изделий, конечный результат, а, значит, могла гарантировать своим покупателям отличное качество продукции;
- Предприятие находится в моем городе, что избавляет меня от необходимости оплачивать пересылку товара ко мне.
Дальше был создан профиль в «Инстаграм» и добавлены первые фото. Самостоятельно я фото не делала, взяла их с сайта поставщика, удалив водяной знак.
Цены
Проанализировав цены конкурентов, я приняла решение заказывать товар у поставщика и к его цене прибавлять наценку 20%.
Таким образом, продавая, к примеру, платье стоимостью 400 руб, я рассчитывала цену на него так: 400 + 20% = 480 руб. В итоге моя прибыль от продажи одного платья — 80 руб.
Разместив для начала 20 товаров, описания к ним и цены, я стала работать с привлечением подписчиков профиля.
На начальном этапе у меня не было денег для покупки рекламы, поэтому я искала другие профили, где продавалась детская одежда и подписывалась на всех их подписчиков.
Таким образом, в сутки, подписавшись на 100 пользователей, на меня в ответ подписывалось 10-15 человек.
Плюсы и минусы моей деятельности
Прошел месяц с тех пор, как я начала продавать одежду в «Инстаграм» и могу выделить следующие плюсы:
- Для старта такого бизнеса не нужны вложения, а, значит, риски минимальны. Закупка товара производится только после внесения предоплаты покупателем.
- Деятельность не требует больших затрат времени. В день я трачу около 3 часов на анализ конкурентов, новинок на сайте поставщика, добавления в профиль товаров и новых подписчиков. Также в течение дня отвечаю на сообщения в директ и формирую заказы. Три раза в неделю я отвожу на почту и отправляю покупателям их заказы. Доставку товара оплачивает покупатель, но при заказе на сумму свыше 1500 руб доставку я оплачиваю сама.
- Можно работать со смартфона в любом месте. Я – мама маленького ребенка, и для меня большой плюс в том, что для ведения бизнеса мне не нужно быть прикованной к дому или офису. Всю деятельность можно вести с телефона.
Из минусов можно выделить то, что на сайте поставщика не всегда актуальна информация о наличии товаров.
Случается так, что покупатель заказывает у меня товар и, пока я оформляю его в интернет–магазине «Гном», товар перестает быть в наличии. Это происходит редко, но все же бывает.
Если возникла такая ситуация, я возвращаю деньги на карту клиента или предлагаю ему выбрать другой товар на оплаченную сумму.
Прибыль за месяц и планы на будущее
За прошлый месяц ко мне обратились 102 клиента, из них 38 приобрели товар. Средняя сумма заказа составила 150 руб.
Таким образом, я продала более 70 товаров на сумму 5700 руб, заработав при этом 1145 руб. Сумма небольшая, но, учитывая, что для старта деньги я не вкладывала, планирую и дальше развивать свой бизнес.
Сейчас на мой профиль в «Инстаграм» подписано 325 человек.
Когда эта цифра превысит 500, я планирую делать взаиморекламу с другими магазинами для обмена аудиторией.
По моим подсчетам через 3 месяца моя прибыль от бизнеса составит 2700 руб, которые я полностью потрачу на продвижение аккаунта.
Рекламировать свои товары буду в блоге о материнстве, основная аудитория которого – молодые мамы и мои, надеюсь, будущие клиенты. За 2700 руб блогер гарантирует приход 300 человек.
Таким образом, без первоначальных вложений, уделяя своей деятельности всего 2 – 3 часа в день, за год я планирую увеличить число своих подписчиков до 5000 и выйти на доход 13500 в месяц.
Если получится меньше, пересмотрю свою стратегию, если больше — естественно, буду очень рада.
А вы как думаете? Получится у меня?
