10 лет назад я работала в компании Avon. В этот бизнес позвала меня подруга. Нет, не позвала, а уговаривала долго и упорно.
У меня на тот момент была постоянная работа и собственный бизнес на двоих с другой подругой — мы перепродавали одежду. Покупали в столице, продавали у нас.
Доход был небольшой, плюс я еще училась заочно в институте, и за обучение тоже надо было платить. Деньги были нужны, но «сетевики» доверия не внушали.
Свою историю рассказывает Ульяна К.
Как меня «угораздило»
Подруга всё-таки убедила меня начать с малого, обещая, что скоро я забуду о своих денежных проблемах. Почти со слезами на глазах говорила, что хочет мне помочь.
Меня долго «терзали смутные сомненья». Слишком уж легкой мне казалась эта работа. Так не бывает. Но однажды, с огромным внутренним сопротивлением, недоверием и убеждением, что сетевой бизнес – это несерьёзно, сдалась.
Основную работу не бросила, по выходным продолжала бегать по китайскому рынку. Не желая огорчать подругу, совершенно не веря в серьёзность затеи, приехала в офис и заключила договор.
Лиха беда начало
Начинать пришлось с первой ступени, с прямых продаж. Для меня это было сложное, неприятное, даже унизительное занятие. В этом, пожалуй, была разница между мной и подругой.
Ей такая работа нравилась. А для меня означало — «втюхивать». Самолюбие, гордыня, высокомерие очень мне мешали.
Работа заключалась в продаже косметики. Начинать надо было с тёплых контактов (родные, друзья, соседи). Потом нас учили работать с незнакомыми людьми.
Обучение было бесплатное и очень качественное. Всё время помогал личный координатор. Ступенька за ступенькой.
К моему удивлению, уже в первый месяц работы в сети я получила примерно 25% от своей зарплаты на постоянной работе. И в дополнение — пакет косметики в подарок на хорошую сумму.
Это заставило меня посмотреть на сетевой маркетинг другими глазами. Я начала углубляться в работу. Следовала подсказкам координатора, звонила знакомым, приглашала на встречи, рассказывала о продукции, продавала.
Подсознательно ожидала какого-то обмана, ловушки. Но всё было прозрачно, понятно, даже приятно.
Ступени роста или вся правда о сетевом
Подружка постоянно твердила мне, что я должна стремиться занять более высокую ступень в компании. Схема моего роста была такая:
- Представитель;
- Координатор;
- Менеджер.
Вся структура гораздо крупнее. Это – лишь ступени моих достижений.
Сначала работала представителем. Ходят слухи об обязанности сетевиков выкупать продукцию на какие-то баснословные суммы. Похожее требование действительно было — делать минимальный личный заказ.
Минимальный! Но чем больше сумма заказа, тем больше скидка. Продукцию можно продать, можно подарить, можно оставить себе. Минимальный заказ тогда был 1100 руб. Скидка 15-25%.
Моя первая зарплата была 5000 рублей, через 3 месяца я получала не менее 10000 рублей. На тот момент это были неплохие деньги. Через три месяца я уволилась с основной работы, бросила торговлю одеждой.
Через полгода мне предложили стать координатором. Условием для повышения являлось постоянная активность и увеличение объёмов продаж.
В цифрах планки не было. Заключался договор с компанией, где подробно прописаны условия сотрудничества, условия оплаты.
Координатором стать просто, доступно практически всем, кто хочет развиваться. Основной задачей являлось поиск новых представителей и заключение договоров с ними, создание своей команды.
Доход координатора складывался из процента от личных продаж и процента от объёма продаж группы — 1-5% в зависимости от общего объема продаж. Кто-то получал 15000 рублей, кто-то 150 000 рублей.
Я зарабатывала плюс-минус 20000 рублей. Хорошо шли продажи перед праздниками, особенно перед 8 марта и Новым годом. Лучше всего продавались парфюмерия и декоративная косметика.
Скидка на продукцию варьировалась от 15% до 25%. Чем больше объём продаж, тем больше скидка. Напоминаю, что это было 10 лет назад, сейчас условия могут быть другими.
Успех зависел только от целеустремлённости и активности. Верхней планки дохода не было. Чтобы твои подчинённые делали хорошие продажи, их надо было обучать, контролировать, помогать им советом и примером.
Координатор «ведёт» новичка постоянно, даёт теоретические знания, показывает на практике способы и методы работы.
Через три года работы я выиграла очень непростой конкурс и получила должность менеджера. Заявление на участие принимали от всех желающих координаторов. Комиссия отбирала тех, кого допустили к конкурсу.
Отбор проходил в два этапа. Претенденты готовили презентацию, а потом участвовали в командных соревнованиях. В результате из 20 участников выбрали двоих. В том числе и меня.
Задача менеджера – формирование команды координаторов. Принцип оплаты тот же. Доход складывается из процента от личных продаж плюс процент от продаж штата. Я зарабатывала 50-70 тыс. рублей.
Заработок зависел от личных усилий, от умения общаться с людьми, преодолевать возражения, учить на личном примере, контролировать и мотивировать. Не думайте, что заработок был простым.
Обязательным условием являлось оформление ИП, оплата налогов. Налоги платились по упрощённой системе налогообложения 6% (доходы) или 15% (доходы минус расходы) по выбору.
В зарплату менеджера включали проценты с продаж продукции, компенсацию расходов на бензин, оплату поездок на обучение.
В те годы была очень мощная поддержка. Помимо основной схемы заработка, были конкурсы и мотивационные программы, по которым выигрывали:
- автомобили;
- зарубежные поездки;
- мобильные телефоны;
- ноутбуки;
- телевизоры.
Программа объявлялась на конкретный период. Это могли быть быть месяц, два, три, год. Например, необходимо было сделать определённый объём продаж продукции, увеличить собственную команду представителей или координаторов за такой-то период.
Победители получали подарки. Для представителей, координаторов, менеджеров программы были разные.
Подарки действительно дарили и часто. Лично знакома с людьми, которые получали и поездки, и авто. Сама я тоже получила однажды мобильный телефон.
У менеджеров были служебные машины. Обучения, тренинги, поездки — все за счёт компании. Поездки запоминающиеся, яркие, после них хотелось работать и развиваться.
Если всё так хорошо, почему ушла
Многие мои знакомые работают до сих пор. У меня после шести лет работы наступило профессиональное выгорание. Мне все надоело, все стало раздражать. Одни и те же коробочки навевали тоску. Захотелось все бросить, и бросила.
Но поливать глязью сетевой маркетинг, как это делают многие «бывшие», не хочу. Наоборот, я благодарна, что он был в моей жизни. Ведь я получила навыки в:
- психологии общения;
- менеджменте продаж;
- рекламе;
- проведении тренингов и мастер-классов;
- командообразовании.
Это сделало меня сильнее и увереннее в себе. Я признательна тренерам, наставникам, компании за развитие, личностный рост.
Однозначно в сетевом бизнесе можно добиться впечатляющих результатов, если человек трудолюбивый, амбициозный, смелый. Лентяй ничего не добьётся. Успех там состоит из 95% труда и только 5% везения. Надеюсь, что развеяла ложные слухи о «сетевиках».
А у вас есть опыт в таких компаниях? Поделитесь!