Год назад я захотела приумножить свой доход, занявшись продажей какого-нибудь хэндмейда. Почему именно хэндмейд, я и сама не могу ответить.
Может, наткнулась на статью об этом, может, увидела у кого-нибудь. Но идея пришла именно такая. Дальше вопрос встал, что же конкретно творить?
Выбор пал на развивающие игрушки ручной работы для детей в возрасте с 3 до 5 лет. Очень мне нравится, как они выглядят. И детей я люблю.
И заморачиваться с поиском материалов не надо — расходники можно купить в любом текстильном магазине.
«Давно подписана на ваш блог, читаю разные истории и вот хочу поделиться своей», — недавно написала мне моя подписчица Регина В.
Расходы
Чтобы понять, будет ли приносить мой бизнес прибыль и через сколько окупятся мои расходы, я сделала приблизительные расчеты.
Сначала я обозначила цель: выйти на доход 20000 руб. в месяц. Попробовав сшить свою первую игрушку – фетрового ежика — поняла, что в месяц смогу делать их примерно 40 штук.
20000:40=500 руб. – таков должен быть минимальный чистый доход с одного изделия, чтобы я была довольна. Дальше я приведу расчет затрат на эту игрушку.
Трудозатраты
Время, которое я трачу на изготовление игрушки:
- Обсудить эскиз и детали заказа – 20 минут;
- Съездить за тканями и материалом — 2 часа один раз в месяц (6 мин в день);
- Для изготовления 1 игрушки мне нужно 3 часа;
- Сфотографировать игрушку и обработать фотографию – 20 минут;
- Всего – 3 часа 46 минут.
Чтобы понять, сколько стоит мой час работы, я взяла среднюю зарплату по области в сфере производства текстильных изделий – 21000 руб. – и разделила ее на 165 рабочих часов (примерно столько простой сотрудник любого предприятия работает в месяц).
Получилось 127 руб. Я приняла эту цифру как цену моего часа работы.
Ну, и дело за малым – вычисляем стоимость моего труда на одну игрушку: 127 руб.*3 ч. 46 мин = 478 руб. Отлично, идем дальше.
Материалы
- Фетр: 1 лист 20*30 см (оптом 37-45 руб.). Для простоты расчета я взяла 40 руб;
- Шнурки 2 шт. (оптом по 20 руб. за штуку = 40 руб.);
- Ленты 10 см (20 руб. за метр, 2 руб. на 1 игрушку);
- Итого материалы — 82 руб.
Упаковка
- стильный пакет — 5 руб.;
- упаковочная бумага — 5 руб.;
- Итого 10 руб.
Вывод конечной стоимости
В конечную стоимость я еще включила налог на прибыль — 4% (именно столько платят самозанятые) 20000*4%=800 руб. Эти 800 руб. делим на 40 игрушек = 20 руб.
Ну и теперь можно вычислять себестоимость ежика: 478+82+10+20=590 руб. Сказать, что именно столько и ни копейкой больше стоит одна игрушка, нельзя.
Ведь в этой сумме не учитывается износ оборудования, траты на электричество, оплата интернета, трата времени на поиск клиентов и прочие подобные расходы.
Они входят в добавочную стоимость. Посидев на форумах рукодельниц, я узнала, какие формулы применяют для вычисления этой самой добавочной стоимости.
Для себя выбрала наипростейшую: +100% себестоимости.
То есть конечная цена моей развивающей игрушки – 590*2=1180 руб. Я округлила – 1200.
Кстати, вот сайт, который помог мне точно рассчитать стоимость: https://mirtilda.ru/kalkulyator-rukodelnicy
Такая цена меня вполне устраивала – она как раз давала возможность заработать мои желанные 20 тысяч. Если, конечно, все сделанные игрушки продадутся.
Процесс подготовки
Все рассчитав, я приступила к реализации задуманного. Для начала мне нужен был стартовый капитал для производства игрушек.
Чтобы закупиться тканями, пуговками и шнурками, я взяла на первое время 6000 руб. со сбережений, которые я откладывала на покупку сама не знаю чего, видимо, чувствовала, что пригодятся.
Был куплен фетр, кстати, он был выбран в качестве основы не случайно – для развития мелкой моторики своих детей мамы чаще всего покупают игрушки, сделанные именно из него.
Кроме фетра купила ленточки, шнурочки, пуговички, кнопочки – пригодилось все.
Затем был поиск швейной машинки. Моей машинке уже было сто лет в обед, и, испугавшись, что она не справится с задачей, я одолжила более современную у своей бабушки.
Третий вопрос, который созрел в моей голове: где я буду шить игрушки? Не на кухне же, в самом деле! Арендовать помещение – даже мысли такой не возникло. Тогда цена игрушек взлетела бы до небес.
Поэтому решила выделить светлый уголок у себя в комнате. Поставила туда стол, стул, машинку, заполнила шкафчики в столе материалом и приступила к работе.
Юридическое оформление производства и продажи игрушек
Где-то через пару недель, когда процесс пошива был отлажен до автоматизма, я задумалась, как оформить свою деятельность, ведь никому не нужны проблемы с налоговой.
Так я обрела статус «самозанятый».
Условия его получения очень просты: максимальный доход от личной профессиональной деятельности не должен превышать 2,4 млн рублей (ха, о таком я только мечтаю), при этом можно быть официально трудоустроенным: зарплата налогом для самозанятых не облагается.
Платить нужно 4% от дохода. Мне этот вариант подошел, и я зарегистрировалась в специальном приложении. Это дало возможность работать легально и, как говорится, спать спокойно.
Где искать покупателей
Я начала искать своих первых покупателей среди моего окружения. Мамочек знакомых было полно. Первые 10 экземпляров ушло им.
Потом разместила фото игрушек в своих социальных сетях. Тут все оказалось сложнее. Деньги на продвижение мне тратить не хотелось, а без него заказов было мало – в неделю 2-3.
Вообще, на форуме рукодельниц мне советовали предложить игрушки небольшим кафе и тематическим ресторанам для украшения их интерьеров. Но я так и не решилась это сделать.
А еще напечатать объявление в местной газете, подать его в местное радио, телевидение, напечатать красочные визитки или календари с фотографиями игрушек.
Но, как я уже говорила, вкладывать дополнительные средства на рекламу я не хотела.
Что в итоге
Я очень старалась выйти на желаемый доход. Но продать 40 игрушек в месяц мне не удалось ни разу. Максимум, и это было под Новый год, я продала 28 штук. А так, в среднем – 15-20 игрушек.
То есть чистая прибыль – 9-13 тыс. руб. Маловато. Тогда я решила, что это будет просто хобби для души. А для хобби – такой доход очень даже неплох.
Кроме того, у моего занятия нашлись еще плюсы:
- Когда у меня будут свои дети, мне пригодятся навыки по пошиву игрушек;
- Теперь я не ломаю голову, что подарить моим племяшкам и детям друзей.
Конечно же, если бы я прописала бизнес-план, расширила ассортимент товара, продумала стратегию и вложилась бы в продвижение, все бы было более радужно.
Но что есть – то есть: игрушки ручной работы для меня остались лишь хобби, иногда приносящим доход.
Подводные камни и нюансы
Как и в любой сфере, в пошиве развивающих игрушек есть подводные камни. Расскажу вам о них:
- Если вы рассчитываете на быстрый заработок, то эта деятельность вам не подойдет. Первое время всю свою выручку вам придется вкладывать в дальнейшее расширение своего производства, закупку материалов и привлечение новых клиентов.
- В отличие от других видов товаров, игрушки ручной работы необходимы малой целевой аудитории. Сейчас мамочки тратят на них немало средств, стараясь подобрать для своих детей самые лучшие и качественные товары. Однако игрушки ручной работы довольно хрупкие, отличаются большим количеством мелких декоративных элементов и скорее приобретаются как дополнение в интерьер детской комнаты.
- Вы будете постоянно сталкиваться с вопросом: «Почему так дорого?». Не все понимают, из чего складывается цена. Это сначала расстраивает, а потом очень раздражает.
А у вас есть опыт работы с ручными изделиями? Поделитесь, мне будет очень интересно почитать.
