Нетворкинг – что это? Обзор книги «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга»

Здравствуйте, дорогие читатели!

Нетворкинг – что это? В основе понятия «нетворкинг» — теория «шести рукопожатий». Её разработали и доказали в 1960 году американские психолог Джеффри Трэверс и социолог Стенли Милгрэм. Суть теории в том, что каждый опосредованно знаком через цепочку знакомых с любым жителем нашей планеты. Каждая цепочка в среднем состоит из шести человек. Многие успешные люди достигли вершин именно благодаря созданию сети полезных, дружеских контактов. Сейчас нетворкинг даже называют особым талантом.

В этой статье я изложу кратко содержание книги «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга». Её авторы — Кейт Феррацци и Тал Рэз — раскрыли главные принципы и секреты нетворкинга.

1. Нетворкинг – что это?

Слово «нетворкинг» состоит из 2-х английских слов net и work (сеть и работать) и означает работу по созданию сети полезных контактов, которые помогут в будущем быстро решать личные и бизнес вопросы. Не правильно рассматривать нетворкинг, как использование людей в корыстных целях, потому что главная цель нетворкинга — взаимная помощь.

Нетворкинг – это особый талант, это стремление бескорыстно помогать, ничего не требуя взамен, а не просто наполнение записной книжки телефонами нужных людей.

Из книги Вы узнаете главные правила нетворкинга, которые научат Вас создавать ценные контакты с людьми.

2. Об авторах книги «Никогда не ешьте в одиночку»

На Всемирном экономическом форуме Кейта Феррацци назвали лучшим нетворкером в мире и «глобальным лидером будущего». Он сделал успешнейшую карьеру в маркетинге, добился многократного улучшения узнаваемости таких брендов, как «Deloitte Consulting», «The Luxury Collection», «W Hotels» и других .

Сейчас является руководителем собственной компании «Greenlight», автором 2-х бестселлеров о нетворкинге. Он публикуется в известных журналах, выступает в разных странах с лекциями.

Тал Рэз — выпускник Гарвардской школы богословия, талантливый журналист и писатель, увлеченный философией.

3. Содержание книги «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» кратко

Книга начинается с предисловия и руководства автора с рекомендациями, как читать книгу из 5-ти основных частей, которые содержат в себе всего 33 главы.

1-я часть. Настройте свой ум

В первой части 6 глав. Эта часть дополнительно делится на этапы. Этапы обозначают шаги, которые Вам нужно сделать, чтобы овладеть искусством нетворкинга:

• Найти свою мечту;
• Записать цель на бумаге;
• Создать свой консультативный центр.

2-я часть. Навыки общения

В этой части авторы описывают важные навыки общения с людьми. В 11-ти главах и их подглавах раскрыт каждый навык. Прочитав эту главу, Вы начнёте с легкостью общаться с людьми, и по телефону, и при личной встрече, и по e-mail. Вы легко расширите круг общения, научитесь вести светскую беседу, выслушивать собеседника.

3-я часть. Как превратить знакомых в соратников

В этой части 4 главы с рекомендациями, как общаться с людьми, чтобы превратить просто знакомых в соратников или даже друзей.

4-я часть. Связи в эпоху цифровых технологий

Часть содержит 3 больших главы, которые разбиты на подглавы. Из низ Вы узнаете, как организовать эффективное онлайн общение, создание контента, который гарантированно привлечёт к Вам внимание.

5-я часть. Умение брать и давать

Последняя часть книги является руководством по созданию Вашего личного «бренда», делового образа. В этой части 9 глав, все они помогут в создании правильного представления о Вас в глазах Вашего окружения. Вы узнаете, насколько важно постоянно учиться и искренне бескорыстно помогать всем людям, всегда оставаться настоящим, не поддаваться гордыни.

4. Главные принципы нетворкинга.

Кейт Феррацци, благодаря своим незаурядным коммуникативным навыкам, стал супер экспертом нетворкинга. В его справочнике более 5000 контактов, среди них президенты разных стран, влиятельные бизнесмены, деятели шоу бизнеса. В книге Кейт Феррацци раскрывает свои секреты, позволившие ему получить такой головокружительный успех и популярность:

• Старайтесь любыми способами делать людей счастливыми, больше отдавайте, ничего не ожидая взамен;
• Когда строите карьеру, думайте, что Ваши повышения полезны и компании. Вы продвигаете свою компанию, соответственно, компании выгодно продвигать Вас;
• Постоянно расширяйте круг своих знакомств. Чем больше связей, тем больше информации, которая прокладывает путь к карьере;
• Поддерживайте постоянные отношения со всеми, с кем уже знакомы;
• Заботьтесь больше не о компании, а о своих коллегах, друзьях, клиентах. В трудные времена они протянут руку помощи;
• Ищите таких людей, на кого сможете положиться;
• Выбирайте людей, близких по интересам, с ними можно легко начать и продвигать любой проект;
• Спрашивайте у близких, какие из Ваших личных качеств им нравятся, а какие – нет. Так Вы сможете узнать о своих слабых и сильных сторонах и ускорить свой карьерный рост;
• Успех во многом зависит от Вашей мечты. Идеально, если Ваши планы карьерного роста и Ваша миссия совпадают;
• Не забывайте, что согласно теории вероятности, у Вас тем больше шансов получить поддержку, работу или совет в трудные периоды жизни, чем больше у Вас знакомых;
• Выстраивайте отношения с людьми заранее, а не тогда, когда соберетесь начать свое дело или поменять работу;
• Научитесь преодолевать страх при общении. Больше общайтесь и с каждым новым общением Вам будет все легче преодолевать его;
• Знакомьтесь минимум 1 раз в неделю с новыми людьми. Не имеет значения, как и где. Всегда старайтесь произвести наилучшее впечатление;
• Напоминайте новому знакомому о себе в первые несколько дней сразу после знакомства;
• Больше узнавайте о людях, чтобы понять их проблемы и чем Вы можете им помочь;
• Всегда верьте в успех. Перед важным звонком, будьте уверены в удачном исходе, отбросив все сомнения;
• Будьте всегда собой, будьте настоящим. Не бойтесь рассказывать о том, чем отличаетесь от нового знакомого;
• Проявляйте внимательность к собеседнику, не отвлекайтесь от беседы;
• Не говорите только о деле с новыми знакомыми, но и о своих увлечениях и интересах;
• Лучший способ стать экспертом в любой области — это обучать других. Занимайтесь обучением других;
• Обучайтесь постоянно. Получайте новые знания, делайте всегда больше, чем другие от Вас ожидают.

Если будете следовать перечисленным советам и правилам, то в короткий срок сможете освоить искусство нетворкинга и получить впечатляющие результаты.

5. Краткое резюме книги.

Главная идея книги в том, что нетворкинг – это совсем НЕ «торговля дружбой», а бескорыстная помощь людям, не требующая ничего взамен. Если Вы сделаете нетворкинг философией своей жизни, то сможете кардинально изменить, улучшить качество общения с людьми и жизнь вообще!

Желаю Вам вдохновения для всех Ваших новых идей и проектов!

Алёна Краева

 СМАРТБЛОГ