Мыловарением сейчас никого не удивишь. Мне иногда кажется, что им пробовали заниматься, как минимум, половина девушек России. Розочки, сердечки, тюльпанчики, мандаринки.
Однослойные, многослойные, два в одном. С маслом, частичками скраба, размельченной сушеной травкой. Выбор огромный — глаза разбегаются.
Вот и я 5 лет назад решила, что это будет моим творческим хобби, приносящим еще и доход.
Эту историю недавно прислала моя подписчица Полина Д.
Как все началось
Банально: проводя много времени на YouTube, наткнулась на видео, где девушка изготавливала мыло. Я увидела, как она растапливает мыльную основу, мешает, добавляет краски, заливает в формы.
Это завораживало. И мне сразу захотелось попробовать самой. Все хорошо обмозговав, через неделю я приступила к задуманному.
Сырьё для мыловарения продаётся практически в каждом магазине для творчества, поэтому купить его не составило труда. Потратила я около 1000 рублей.
В них вошли: килограмм мыльной основы, 4 красителя, пара отдушек, несколько форм и некоторые добавки: масла, сухоцветы и т.д. Из килограмма мыльной основы получилось 10 кусочков мыла плюс-минус по 100 грамм.
Когда набила руку, придумала концепцию: мне нравилось делать «вкусное» мыло – в форме кусочка торта, печенья, пирожного и т.д. Такое мыло хотелось съесть, а не нести в ванную.
Дальше начала рассказывать о своём увлечении в кругу знакомых. Эти знакомые передавали своим знакомым и так далее. «Сарафанное радио» в действии.
Средняя стоимость мыла за 100 грамм равна 100-250 рублей. В первый месяц я смогла заработать около тысячи рублей. Затраты окупились, но существенной прибыли не наблюдалось.
Думала, дальше дело пойдет лучше, но не вышло. 1200-1500 в месяц был мой потолок.
Почему я перестала изготавливать мыло
Причина, по которой я перестала делать мыло, проста: я поняла, что это не то хобби, которым готова заниматься дальше. Первое вдохновение сошло на нет. А отсутствие значительной прибыли демотивировало.
Постоянно надоедать друзьям и знакомым со своим товаром мне было неудобно. А создавать интернет-продвижение не было опыта, да и, честно говоря, желания.
Спустя годы я поняла свои ошибки и могу сказать, что делать нужно, а что – нет, чтобы мыло шло нарасхват.
Во-первых, чтобы были покупатели, у вас должно быть чувство меры – мыла слишком ярких цветов и запахов не привлекают людей. Сейчас очевидна тенденция ко всему натуральному и полезному.
Покупатель с более высокой вероятностью выберет мыло с кокосовым маслом и сушёной лавандой, а не яркое, с химическим выраженным запахом арбуза.
Поэтому, если хотите зарабатывать на мыловарении, на полезных добавках к мылу не экономьте.
Если вообще заморочиться на полезности, можно изготовливать мыла «с нуля». Но тут нужно соблюдать серьёзные правила безопасности, так как мыловар работает с щёлочью.
Однако и мыло из мыльной основы, и мыло «с нуля» могут стоить одинаково, в зависимости от ингредиентов, которые используются. Подробней о разнице в технологии я еще расскажу.
Во-вторых, реклама, реклама, реклама. Без нее никуда. Хотите зарабатывать больше тысячи в месяц – идите в интернет. Атакуйте все популярные соцсети, создавайте аккаунты, странички, группы.
Тратьте на продвижение деньги, они потом окупятся. Будьте всегда на связи с потенциальными клиентами, ждать ответа сутками не любит никто.
2\3 вашего времени, выделенного на мини-бизнес, должно тратиться на продвижение, 1\3 – на изготовление мыла.
Мыло из основы или «с нуля», что лучше
Между мылом, сделанным из мыльной основы, и мылом «с нуля» — огромная пропасть.
Мыло из мыльной основы – это переплавленная и окрашенная смесь, в которой неизбежно содержатся ПАВы, пенообразователи и другая синтетика.
А мыло «с нуля» – это уже «натюрэль»! Это «настоящее» мыло, получившееся в результате омыления масел щелочью, то есть так, как его изготавливали сотни лет.
«Нулевкой» можно пользоваться хоть по пять раз на дню, мыло же из готовой основы все-таки больше сувенирный подарок, в составе которого более 95% — только глицерин, остальное синтетика.
Мыться им можно, но не часто – раз в два-три дня, а то и реже.
Да, натуральное мыло вряд ли можно сделать в форме снежинки, бабочки или апельсиновой дольки, однако в последнее время всё больше мыловаров переходят на изготовление мыла «с нуля».
Время замысловатых изделий с «переподвыподвертом», как говорит мой друг, прошло. Сейчас покупатель смотрит, в первую очередь, на состав и высчитывает полезность.
Да и для самого мыловара процесс приготовления «нулевки» увлекательней, чем банальная переплавка.
Мыловар сам выбирает, из чего конкретно изготавливать продукт, какие компоненты туда добавить. Получается стопроцентно уникальное, авторское мыло.
Сумма, которую нужно будет заплатить за ингредиенты для мыла «с нуля» также будет равна 1000 рублей, а то и меньше.
Получится также около 10 кусочков, а вот цена 100 г продукта будет уже варьироваться от 200 до 500 рублей.
Как заработать больше меня
Про «сарафанного радио» я уже написала, на начальном этапе оно необходимо, чтобы развить производство и понять, что вообще любит покупатель.
Будете понаглее, на друзьях и товарищах сможете зарабатывать до 5 тыс рублей. Я столько не зарабатывала по нескольким причинам:
- боялась рассказывать ВСЕМ знакомым о своём увлечении;
- не была неистово увлечена своим хобби;
- не создала отдельных профилей в соцсетях;
- не умела продавать товар (раскручивание товара всегда было моим слабым местом, я толком не могла объяснить, почему нужно купить именно моё мыло).
Вспомните и про оффлайн-продажи. Торговые точки также заинтересованы в расширении ассортимента, поэтому сотрудничество с магазинами будет актуально и для вас, и для них.
Если не бояться и стремиться заработать больше, все получится.
И еще нюансы
На начальном этапе развития своего «бизнеса» могут возникнуть и вот такие трудности. Вы будете искать свой стиль в мыловарении, будете пробовать разные техники – на это нужно время.
Затем будете искать своих покупателей, развивать социальные сети, тратиться на рекламу и т.д. – и это опять время. Так что на скорую прибыль не рассчитывайте.
Со временем мыло будет изготавливаться все быстрее, набьётся рука, покупателей станет больше, доход начнет расти.
Главное, перетерпеть первый период, когда наблюдаешь только траты и никакой отдачи. У меня, к сожалению, это не получилось.
А вы пробовали сами варить мыло? Про то, что парочка декоративного мыла стоит у вас в закромах ванной, даже не спрашиваю – наверняка, да. Так ведь?
