В эпоху получения высшего образования, когда для выживания нужен был дополнительной заработок, активно изучала разнообразные идеи получения прибыли. Идти кассиром в ночную смену не хотелось, выращивать грибы в общежитии не представлялось возможности, не говоря уже о восхитительной сборке конвертов.
Решение пришло само собой: один раз на блошином рынке своего города я заметила фарфоровую статуэтку, как у своей бабушки. И я точно знала ей цену.
Я помню, как сейчас, что ее можно было продать за 2500 рублей, а просили за нее… 500 рублей. И так я начала заниматься перепродажей антиквариата и коллекционных вещей.
Это история моей читательницы Людмилы. Она мне очень понравилась, поэтому выкладываю ее на блоге.
Как организовать бизнес и сколько нужно для старта
Практически в каждом городе есть блошиные рынки, комиссионные магазины, точки продажи б/у вещей, и, конечно же, доступ к электронным доскам объявлений и аукционам. Работать придется абсолютно со всем, так никогда не знаешь, что найдешь. Для начала поговорим о первичных затратах, которые ожидают:
- Стартовый капитал.
Чтобы начать торговлю, достаточно иметь три хороших лота. Покупать, чтобы просто было, не нужно, и не стоит гнаться за сверхприбылью. Рекомендуется для первых продаж выбирать такие товары, чтобы прибыль составила хотя бы 20 % с учетом всех комиссий аукционов или других расходов.
Стартовый капитал зависит от вида товара: для фарфоровых статуэток понадобится не меньше 7500-10000 рублей, для картин – от 20000 рублей, для коллекционных вещей (вкладыши от жвачек, пластинки, запечатанные сигареты и аудиокассеты, игровые приставки, коллекционные фигурки и т.д.) понадобится примерно 5000-7000 рублей.
Я начинала со всего подряд, и потратила 7000 рублей, с которых получила чистой прибыли 4000 рублей.
Дополнительные расходы
Если торговать на хороших аукционах, придется платить минимальную комиссию за выставление лотов и их реализацию. Но есть и бесплатные площадки и доски объявлений, где можно оплачивать только рекламу и выделение своих объявлений.
В первый месяц, когда я только начинала, на все эти мелочи ушло около 700 рублей, но сейчас бы я их не тратила, а лучше отдала предпочтение более качественным фото и описаниям лотов.
- Самообразование.
Чтобы правильно оценивать лоты и искать их, нужно иметь базу. Покупать книги и каталоги в бумажном переплете очень дорого, но всегда можно найти доступные электронные варианты, которые стоят в несколько раз дешевле.
К примеру, в то время я нашла человека, у которого купила электронные каталоги монет, наград, фарфора, елочных игрушек и другого по 100 рублей за штуку (оптом вышло 800 рублей за 9 каталогов). Конечно, можно искать и в проданных лотах аукциона, но это долго и не целенаправленно.
Когда видишь привлекательный товар на раскладке блошиного рынка, а тебе в спину уже дышать конкуренты, нет времени открывать смартфон и искать. Нужно быстро принимать решения.
На первых порах, создать оборотные средства будет трудно. Только через 3-5 успешных продаж появится понимание того, что это серьезно, и начнут откладывать деньги на новый товар. Стоит завести блокнот, где подробно описывать лоты, записывать, за сколько и когда куплено, за сколько продано. Он потом понадобится в будущем для оценки.
Особенности бизнеса на антиквариате
- Нужно много читать. Если покупать товар наугад, потому что он красивый, можно много потерять. Не говоря уже о подделках, которые в большом количестве делают современные мастера.
- Со временем нужно купить несколько единиц оборудования. К нему относятся ювелирные весы (желательно карманные), хороший смартфон с быстрым доступом в интернет (если такого нет), качественная фотокамера для четких фотографий лотов, карманный увеличитель с подсветкой (монокуляр). Я купила все это только через полгода (нужно было за что-то жить еще), и потратила около 25000 рублей.
- Не нужно бояться – ошибки будут обязательно. У меня были моменты, когда я уходила в минус, не могла продать товар, и даже разбивала его! Да, это финансовые потери, но это нужно пережить и не прекращать работу. Со временем, когда наработается имя и постоянная клиентская база, уже точно будет определено направление деятельности, и станет легче работать.
И еще – проводить мониторинг различных аукционов (включая иностранные), досок объявлений, рынков, прочих точек обязательно, и делать это нужно каждый день. Кроме того, придется много, очень много общаться с людьми и учиться быть лояльным. Ведь клиент – всегда прав, и тут не поспоришь.
Что в результате?
Конечно, это сейчас информация такая упорядоченная и аккуратная. Когда я только начинала, все было страшно, в новинку. Сейчас уже пошел 7 год, как я активно занимаюсь антиквариатом и коллекциями, имею хорошие рейтинги.
В месяц я трачу примерно 30-40 тыс. рублей, и получаю с них чистыми 20-50 тыс. рублей. И это остается дополнительным заработком. Было время, когда он был основным, и тогда суммы увеличивались в 1,5 раза.
А есть и моменты, когда тоже появляются проблемы на рынке, и тяжело продавать. Но от этого получаешь реальное удовольствие. Это не монотонная работа, а целая жизнь, с новыми знакомствами, постоянными сюрпризами и возможностью прикоснуться к истории.
