Началось все с того, что знакомый предложил мне купить б/у токарный станок по цене металлолома, так как на предприятии, где он работал, полным ходом шли реконструкция и переоснащение производства, поэтому практически все оборудование менялось на современное, а старое распродавалось или переплавлялось.
Предложение для меня весьма заманчивое, так как я давно мечтал начать свое дело в данной сфере. И на это были свои предпосылки – высшее техническое образование и несколько лет работы на металлообрабатывающем предприятии.
Я решил, что могу самостоятельно организовать бизнес по данному направлению и получать большую прибыль, чем на заводе.
Это история моего читателя Евгения С. Сегодня он расскажет вам о том, как открыл цех по металлообработке с нуля и что из этого вышло.
Маркетинг и план действий
Знания и опыт позволяли мне организовать для начала небольшое производство по металлообработке и штучному изготовлению узловых изделий в области машиностроения.
Но что именно производить, я не знал. Была масса идей, начиная от изготовления болтов и гаек, до сложных конструкций.
Проведя, так сказать, экспресс-обзор рынка предложений услуг по металлообработке в своем и близлежащих регионах, я убедился в следующем: все то, что я мог бы производить, уже с успехом реализуется другими компаниями и в таких объемах, что конкурировать с ними будет экономически невыгодно.
Тем не менее, решил начать, а там – куда кривая выведет. Основной упор по раскрутке бизнеса решил сделать на создание собственного сайта.
Последовательность реализации идеи
Поставив перед собой такую цель, приступил к ее реализации следующим путем:
- Так как денег у меня не было, то решил брать кредит. Определился с необходимой суммой и подал заявку в банк, а уже через пару дней получил нужную сумму.
- Нашел подходящее помещение и заключил договор аренды на него.
- Купил по цене металлолома токарный станок, который мне предлагал товарищ, да еще договорился о дальнейшей покупке фрезерного станка.
- По объявлению нашел работника – токаря.
Далее, я перевез станок в помещение, подключил к электричеству. В дополнение притащил сварочный аппарат, болгарку, дрель, в общем, весь мелкий инструмент, который у меня был до этого. Купил несколько резцов и сверл на станок. В итоге, сам того не ожидая, получил довольно оснащенный мини – цех.
Осуществление рекламы через интернет
Теперь задача стояла в получении заказов. Решил, что самым лучшим вариантом будет раскрутка бизнеса через собственный сайт, а так как я не особо разбираюсь в вопросах создания ресурсов, то обратился к специалисту в данной сфере.
За это пришлось выложить 70 000 руб. Получилось, что сайт обошелся мне в сумму, равную той, что я заплатил за аренду помещения, станок и месячную зарплату работника.
Однако айтишник оказался продвинутым специалистом в этой сфере, и мой ресурс был на первых позициях в поисковых системах.
Это радовало и одновременно обескураживало, так как на сайте предлагался обширный перечень услуг, касающийся металлообработки – в нем было и предложение по изготовлению метизов, втулок и осей, валов, гидростанций, ремонтных деталей станков, машин и прочих сопутствующих услуг.
Но изначально у меня была мысль по производству какого-то одного изделия. Почему так получилось? Да потому что я не знал, что больше нужно рынку и решил выложить на сайте предложения сразу по нескольким позициям.
Я думал, мол, сначала так, а потом посмотрим, что пользуется большим спросом, то и буду производить, а в дальнейшем подкорректирую и сам сайт, делая ставку конкретно на определенном изделии.
Результаты
В итоге по результатам работы за 4 месяца мне лишь удавалось отбивать себестоимость содержания и производства своего мини цеха. Основные затраты в месяц:
- з/п токарю – 25 000 рублей;
- оплата аренды помещения – 12 000 рублей;
- оплата эл/энергии – 3 200 рублей;
- покупка расходных материалов (электроды, сварочная проволока, отрезные диски для болгарки, резцы и сверла) – примерно 2 500 рублей;
- транспортные расходы – 2 000 рублей;
- покупка сырья (в основном кругляк марки Сталь 40Х) – около 5 000 рублей.
Итого примерно 49 700 рублей за месяц. То, что получалось сверх этой суммы, стыдно сказать, от 200 до 700 рублей чистой прибыли.
И то, эта сумма выходила лишь за счет удачно арендованного помещения в непосредственной близости от грузового автосервиса, откуда было получено до 99% заказов (изготовление втулок, валов, осей, а так же восстановление этих деталей сваркой и проточкой).
Заказов, полученных посредством сайта, за все время было лишь 2, на общую сумму 6 000 рублей. Отбить затраты на организацию бизнеса так и не удалось.
Последствия нечетко сформулированной рекламной политики
Впоследствии я понял, что реклама на сайте нескольких разносторонних предложений оказалась неправильным решением, так как приходилось «распыляться» по нескольким направлениям, когда нужно было сконцентрироваться на чем-то одном, прилагая все усилия для достижения определенной цели по этой позиции.
Просто не хватило первоначальных ресурсов на обработку всех своих предложений. В итоге пришлось свернуть свой бизнес.
Из этого опыта я сделал вывод, что любой стартап нужно начинать с предложения чего-то одного, определенного товара или услуги, особенно если даешь рекламу посредством своего сайта.
В дальнейшем, конечно, когда уже пошла раскрутка, можно постепенно добавлять новые предложения, но на начальном этапе это очень рискованно, особенно в условиях ограниченных финансовых ресурсов. А вы как думаете?
Такое надо в США открывать дело! Я лично считают заниматься бизнесом в России не целесообразно в принципе.
Такое надо на заборах писать (вместо того, что там обычно пишут). Я лично считаю, что большего подобный мысле-штамп не достоин в принципе.
Спасибо поржал . До слез и коликов и с автора долбодятла с высшим образованием и с вашего клиента про Америку . Слетай открой , потом опишешь лет через 5.
согласен. мелкому производителю в России не выжить.
«Спрос рождает предложение» К. Маркс Капитал.
А никак не наоборот. Надо было сначала найти гарантированный заказ, а потом уже развивать производство. В вашем случае это расчет на авось, как повезет. Можно и так, но лишь в том случае, если есть запас своих денег. С кредитом результат предсказуем.
Вячеслав, верно. Как только дочитал до места- кредит. Стало не интересно. Во первых, один станок и сразу наёмный работник, хотя выше работа на металлообработке? Ты сам встань к станку не надо платить налоги за работника и 25700 в месяц будут капать. Ужмись, пойми потребности рынка вокруг, заработай имя, а уж потом если «попёрло», возьми кредит. И то десять раз подумай. Я так типографию потерял. Всё пёрло, супер, взяли новую линию, а тут кризис 2008 года и упс… Так, что извините, статья глуповатая.
Для начала какое-то образование получить. И хотя бы понять, что «нецелеобразно» пишется слитно.
Сам бы поучился сходил! Нецелеобразно такого слова даже нет, и оно соответственно не может писаться ни слитно, ни раздельно. Правильное написание слова — нецелесообразно если что на будущее.
Юрий, Вы в слове «нецелесообразно» две буквы пропустили…
Слова глупого и недалекого человека. 🙂 Если ты в России не можешь бизнес открыть и развить. В США тебе вообще делать нечего — обдерут как липку. Там так просто не скроешь доходы, там все лицензируется, и аренда стоит ммм. намного выше, чем в России. Не пиши того, в чем вообще не разбираешься.
О.. Бизнес-гуру Марат подтянулся.
Кому ты в США с таким бизнесом никому не уперся.
Открой ты в США такой «бизнес», возьми кредит и останешься без оборудования, без дома, без машины и без трусов. Всё уйдет банку и еще должен останешься.
Вообще-то люди годами, а то и десятилетиями нарабатывают клиентскую базу и прям так сразу заказы не пойдут. О эффективности бизнеса можно судить хотя бы через пару лет, а так вот сразу бросать… Тогда зачем начинать, если не готов справляться с трудностями. Вообще токарка, фрезеровка востребована в области ремонта двигателей (блок расточить, коленвал, распредвал шлифануть и т.д.) вот на эту область можно обратить внимание…
Только весь авторемонт это специализированные станки. На 1К62 движок не расточишь и коленвал не шлифанешь.
Я думаю, Вам здорово повезло, что Вы остались при своих деньгах, особо не пострадав. Зачем нужна металлообработка, ежели можно купить готовую запчасть в магазине? Сомневаюсь, что на Вашем оборудовании Ваши работники смогут изготовить что-то серьёзное, к примеру вал с 2-мя посадками под подшипник, 2-мя посадками под сальники и 1-ой посадкой под полумуфту с … итальянского оборудования. Нужен спец измерительный инструмент, заготовка соответствующей марки стали … а если понадобиться … улучшение изделия (закалка с глубоким отпуском) … что будете делать? Заплатят Вам за вал приличную сумму, а он … раз! и «полетел» через неделю и … что?
Металлообработка, это Вам не картошку выращивать!
Этот вал будет столько стоить, что оправдает и выполнение части работы у смежников. Допуски там как раз не очень то и высокие. Или Вы хотите чтобы его с такими требованиями за пару тысяч в ЕДИНСТВЕННОМ экземпляре сделали?
Полностью согласен! Так как на тебе мечтают только нажиться от налоговой до участкового ВСЕ!!!
А чтоб помочь и развить твой бизнес государство и дед Кабай увеличит тебе подоходный налог! И пенсионный возраст! Работай!!! 🙂
Как же веселят такие комментарии диванных экспертов)) хотят нажиться все, даже участковый. А участковый то как?
А участковый придёт и арестует нерусского, прикованного к станку. И прощай работник. И штраф почти в миллион.
Я даже рад, что 95% страны такие диванные бизнес эксперты. А то некого было бы нанимать за 25 тыс. в месяц с 09 до 18, 5 дней в неделею.
Ты сам ответил на вопрос где брать заказы — автобазы и прочие механические производства. Причем только личным общением — поднялся, поехал познакомился, предложил себя. Либо работаешь несколько лет на дядю в подобной организации, обрастаешь знаниями и контактами и тогда уже отправляешься в плавание.
Только работать самому в своем помещении, тогда аренда 12+ 25 зп токаря остаются тебе на карман.
Ситуация — близнец!!! Ровно такое же я создавал в Ростовской области. Через два года продал цех арендадателю. Цех до сих пор работает под черным флагом. Вообще эта тема интересная. Зависит от парка станков. У меня были 1к62, 1м63, 2 н 125 и точило чешское. Ещё пескоструйку была.
Никак наши граждане не поймут, что для того, чтобы чем то заниматься, надо в этом вопросе разбираться. Статья — типичный манагерский трёп. Ну какой бизнес с наемным рабочим возможен на стареньком станке 1К62? Нет, он конечно возможен, но при условии, что у вас есть заказчик, которому: А — нужны простые детали, для которых достаточно одного токарного; Б — эти детали не продаются в магазине по копейке за кулёк; В — заказчик ваш друг, ибо иначе ему дешевле будет найти токаря со своим станком в гараже, чем переплачивать за вашу зарплату и аренду. Сумма, потраченная на инструмент и оснастку просто рассмешила — да для универсальной работы желательно иметь сверла от 1 до 10мм с шагом 0,1мм и далее до 50 с шагом 0,5. Резцов нужен целый шкаф, мерительный инструмент в ассортименте.
Желание делать метизы на универсальном станке вообще смешно, их специализированный автомат килограммами в секунду выплёвывает.
Деньги на сайт тоже пустая трата — весь ассортимент, что вы там понаписали, вы производить не сможете, тут нужен целый цех с термичкой, шлифовкой, покраской в конце концов.
Такая мастерская, расположенная в гараже, годится как халтура, клиенты всякие автосервиса и любители тюнинга. В аграрном регионе ещё и ремонт сельхозтехники. И то, без точила и фрезерного станка ничего толком не сделать. А как бизнес подобное дело можно начинать только либо если есть заказчик с гарантированным спросом, либо если вы изобрели изделие, которое будете делать и которое будет продаваться.
Основная проблема это Б. Инструмент ВСЕГДА покупается под конкретную работу. Часть обработки всегда отдаётся на сторону — это не комбинат с десятком цехов. А под ТОЧНЫЕ детали инструмент даже не точится/правится, а используется новый. Типа просверлил 10 отверстий сверлом и меняй его на новое. Вот только у народа денег нет на такие работы, поэтому с выводом согласен — только халтура для автосервисов, домашних хоббийщиков, тюнинг и около того. Не высоких требований, дешёвое и не серийное… Поэтому нужно СВОЁ помещение и токарь желательно приходящий — набрал заказов, он сделал, расплатились и до следующего раза.
Не стоит отчаиваться. Следующий шаг Ваш шаг будет открытие клиники пластической хирургии не имея при этом образования в сфере медицины. Зачем разбираться в вопросе если можно просто нанять токаря. Зачем разбираться Вы же Бизнесмен.
Марат Конечно не целесообразно. Нам в Питтсбурге вагонкой обшивала арендованный дом одна довольно крупная контора имеющая филиалы в нескольких штатах. По мимо услуги по обшивке домов вагонкой, у них было собственное производство вышеупомянутой вагонки. Так вот с гвоздометом, в рабочей одежде ходил и обшивал с остальными работягами один из трех основателей этой компании. У нас же так не будет. У нас человек уже бизнесмен. На таком этапе он как минимум бы приехал на объект на новеньком джипе и ходил бы гонял работяг.
Как верно написано!
Один старенький станок с чермета, а уже хозяин и бизнесмен нарисовался. Да в таком случае надо самому за станком стоять — начальный капитал зарабатывать, покупать станки и оснастку по мере возможностей. Нарабатывать клиентскую базу.
А вот когда своих сил для выполнения многочисленных заказов перестанет хватать, можно и о привлечении наемных рабочих подумать.
Плохой из Вас бизнесмен…Почему сами не встали за станок?Обычно так и начинают мелкое производство,и при удачном раскладе нанимают работников
Автор
1 если вы не имеете своей клиентской базы , то у вас в этом бизнесе нет шансов от слова вообще. А набивается она у станка . На субарике новом сосед ездит , так он и не увольнялся , прям на заводе и работает .
2 пара резцов , болгарка и дрель ….. Это как бы не о чём вообще .
3 нанял работника , ээээээ вы в станок не умеете ( ну хотя бы чтоб сократить расходы на начальном этапе )??????
4 месяца ? Вы смеётесь ? такие выводы можно было бы делать после 4 лет но ни как не месяцев.Вода камень точит
99 и 99 десятых процентов причины банкротства открывающихся предприятий — это взятый кредит и арендная плата.
Всё, что будешь зарабатывать, то и будешь отдавать. И то малому повезло зарабатывал по 700 рублей в месяц.
Что в конце концов и получилось.
Реклама в интернете — это напрасно выброшенные деньги.
И совершенно не имеет значение местоположение предприятия, будь то Америка, Китай или Россия.
Законы Экономической природы действуют точно так же, как закон всемирного тяготения по всему миру без исключений.
мне кажется проблема была в том что он сам не работал ,помещение чужое ,станок рухлядь ,токарными работами сейчас не удивишь ни кого, в век когда болты ,шпильки ,крепеж продается в любом магазине и не нужно ни чего выдумывать
«Лично он считает.. » 🙂
И много в США за последний год токарных контор открылось.. чтобы ещё и с прибыльностью до небес ?)
У автора все с самого начало было сделано не верно.По себе знаю,что деньги можно делать на всем.Они реально лежат под ногами и перед глазами,просто их надо увидеть и взять.А автор из-за того что есть инженерное образование,подумал что этого достаточно чтобы развить бизнес,купив станок и вперед.Нет,это не так,надо знать как это работает.
Первая ошибка — упор сделал на свое образование инженера,но не учел что нет знаний в бизнесе.
Вторая ошибка — взял кредит,его то надо возвращать,а если не будет прибыли,чем он собрался возвращать?а такие риски есть всегда.
Третья ошибка — это то что он сразу взял работника,для начала надо было самому поработать и выйти на окупаемость,а тут еще расходы на зарплату в 25.000р.Ты же инженер,что же ты сам то за станок не встал,а потому что ты себя посчитал умным,так как инженер,а не там то было.
Четвертая ошибка — это покупка сайта и выкинуть на ветер еще 70.000р,сайты толком не приносят клиентов в этой сфере,тут только как говорится тряпочный телефон работает,что и было с автосервисом рядом,а автор понадеялся на сайт на начальном этапе.Нет сайт нужен,но не сразу,а потом,когда набьется клиентура.Ну в общем неправильный рекламный ход.
Короче все ошибки можно расписывать очень долго,просто скажу так,что автор на каждом этапе сделал ошибку,кроме покупки дешевого станка по цене метала.
Ему нужно было снять помещение рядом с автосервисами (что он и сделал).Пробежаться по ним и оставить свои контакты,а так же не поленится и проехаться по своему городку и по другим автосервисам,а там пошло поехало по тряпочному телефону,тут он сэкономил бы на мало эфективном сайте,на начальном этапе,а деньги лучше бы потратил на полгода аренды помещения.За станок становится самому,тут он сэкономил бы на зарплате токаря,а за 4 месяца его работы,это экономия 100.000р,можно было купить фрезерный станок.А приблизительно через полгода работы,тряпочный телефон принес бы достаточно постоянных клиентов,вот тогда бы уже нанял работника и купил еще бы токарный станок.Птичка по зернышку клюет,а автор хотел все и сразу.
а зачем залез в такой переполненный рынок с такими низкими возможностями по производству ? тут нужен многофункциональный парк станков чтоб конкурировать с остальными и годы наработки репутации
1я ошибка взял кредит 2я нанял токаря
«з/п токарю – 25 000 рублей» дальше можно не читать. Если лет так 10 назад это еще были какие-то деньги, то сейчас за эти копейки ни один нормальный токарь работать не станет. Толковые спецы на шабашках зарабатывают в разы больше, а тут на дяду горбатиться за подачку… вот и прогорел бизнес.
Просто начинать нужно с малого. С высшим техническим образованием можно было и самому стать
за станок для начала. Аренда — это понятно, но кредит, сайт за 70 тыс?? У меня в пгт с населением 12 000 есть несколько токарей, которые у себя на дому очень неплохо себя чухают. С одним знаком лично. Вечно проблема шкивок какой-нибудь заказать: очередь у него.
Забыл про налоги.
у меня родственник тоже понаставил станков кучу сам все делает (умный реально) даже плазму сделали метал как масло режет) но заказов нет от слова совсем. ему везет то что он за гараж ничего не платит — сестре по наследству достался 200 кв метров.)) я ему говорю давай сдадим его станки продай. от сдачи прибыли больше будет. нет блин типа это смысл жизни у него . хотя я на сдаче бы ему бабло не хилое поднял. так мало того что он большой занял так еще и маленький 47 метров. теперь все простаивает мелкие заказы идут раз в месяц и балдерис. сам еще говорит сейчас можно поднять бабло на шлифовке блоков и головок. я говорю так продай простаивающие станки и купи один нормальный шлифовочный- опять тупит что то. короче если ты не комерс не тупи работай на дядю
При таком подходе проще сдавать большое помещение (если есть спрос), а те же станки смысла продавать особо и нет, на вырученное бабло от аренды на отшибе прикупить клочок земли и там сделать небольшой склад, станки вещь нужная в хозяйстве… Но тут смотреть нужно, если есть маленький гараж, то грамотно его обустроить и НУЖНЫЙ станок просто вытаскивать на рабочее место. Для складирования места супермного не нужно если нет постоянных заказов. Временно ненужную мелочёвку и к потолку можно прикрепить если на то уж пошло. Засрать можно ЛЮБУЮ площадь…
ясно же, прибыль будет когда сам за станком и гараж свой
Пытаюсь вспомнить какие вокруг меня есть детали точёные — не могу. Всё унифицировано. Купил — сломалось -заменил метизом или выкинул.
Может в деревне надо ещё, или на предприятии со старыми железяками. А в быту точно уже ничего не надо. Всё пластмассовое.
Ну так 2 месяца это разве показатель? Пол года год надо клиентуру нарабатывать, потом сарафанное радио сработает.
«Тем не менее, решил начать, а там – куда кривая выведет.» мв этом самая первая ошибка, так начинать нельзя.
По-моему проблема была не в предложении разнообразных работ, а в отсутствии работы по продвижению каждой отдельной работы. Конкурировать одним станком с штамповкой — не вариант. Поэтому индивидуальная разработка тут как бы само собой разумеющееся. То, что даже ближайший автосервис окупил затраты — это успех. Надо дальше развиваться и подключать продавца. Сайт в этой тематике не особо работает. От Авито даже больше пользы будет. Добавить сюда консультации, 3Д моделирование и все может быть гораздо успешнее.
прям полный набор как делать не надо
от кредита до наемного работника с самого начала
сайт тоже даром не нужен
но я как в том числе и разработчик сайтов давно убедился что отговаривать восторженных «стартаперов» от ненужных затрат дело бесперспективное
Первые месяцы работы в ноль это нормально, даже хорошо! Так нужно работать хотябы год, банально держась на плаву, а там далее уже начинать выходить на прибыль, рекомендации, сарафанное ради, реклама и пятое десятое.
метизы на токарном станке!? Это же дичь!!!
Считать себя умнее всех — изрядная глупость. Если бы на убитом токарном станке можно было заработать их бы не продавали по цене металлолома. Если продают — значит рынка таких услуг нет (по причине не нужности) или он плотно занят и войти на него нереально.
Абсолютно прав!
Главная ошибка — кредит. Вторая — что взялся за дело, не будучи станочником, наняв вместо этого специалиста. Подвёл парня… Токаря надо было брать потом, когда дело раскрутится, и перестаешь успевать сам. То есть автор ошибается, дело было не в маркетинге.
Ну не прогорел же 500р в день заработал.
Купил бы гараж вместо сайта подороже но за год бы окупился вместо аренды. И у станка бы сам стоял еще 25000 зарпботал. В итоге тоже самое что и на заводе за зарплату но нет начальства которое мозг выносит
Все сдалал на шару и что удивительно отбил вложения. На самом деле рано закрылся. Первый год всегда самый сложный. Про тебя никто не знает а
потом начинают появлятся постоянные клиенты и расти прибыль. Надо было изучить рынок и вероятно занятся узкоспециализированными деталями которых нет на рынке поотдельности. Не слушай всяких маратов и попробуй снова. Везде конкуренция. Бизнес штука не для слабаков но оно того стоит.
Открывать такой бизнес с наемным персоналом на аренде? Без сформированных заказов?
Неудивительно, что дело пошло плохо
Странно должно было пойти. Звездыы видать не так встали. Втулки переходники всегда в спросе. Оси под ступици тележек на мотоблоки и автоприцепы. Блоки в сборе на веткорубы. Есть е еще войсковая тематика , но там надо иметь в штате средьненького инженера металоведа. Это только то с чем я сталкиваюсь.
Брать кредит на стартап — вот это очень рискованно!
Эх Владимир, а как по другому то. Практически не возможно скопить начальный капитал при нынешних реалиях.
автору НЕУД.
1 — затраты на услуги по сайту явно завышены. сайт визитка и т.п. стоит минимум в 7 раз дешевле.
2 — зачем нанимать токаря если автор сам из металлообработки. Все стартапы поначалу реализуются своими силами с дальнешим привлечением 3-х лиц. С токарем можно было договориться в рамках разовых услуг — было бы дешевле.
3 — съем помещения — еще один отрицательный шаг — неужели у автора нет своего гаража/сарая.
4 — если все ниши заняты то можно было бы попытаться встать в хвост предприятиям, которые хоть как то связаны с металлообработкой — как вариант договориться о выполнении работ низкопрофильных но массовых, т.е. по возможно низкой цене но имеющих постоянный доход
5 — реклама, поверьте лаже в 2020 году массовость использования интернета такова что люди страше 45 им просто не пользуются. вывод — реклама в местах продажи металлопроката и из уст в уста
имхо, я не менеджер по продажам, а просто обыватель….
Коля, если ты обыватель, то напрашивается вопрос, а чё ты советы-то даёшь, в принципе? Или это плоды твоих фантазий?
Самому надо за станок вставать, тогда и прибыль была бы, капиталист ты наш.
Так это еще налоги нигде в расходах не указаны)
У меня есть брат, так вот, его любимое выражение:»Первые три года ты работаешь на бизнес, а уже только потом он на тебя.»
Автор, судя по публикации весьма прыткий товарищ, решил нарушить этот принцип- это первое.
Второе: для прокорма одного начальника требуется, как минимум, три работника.
Третье(и далеко не последнее): бестолковое расходование средств. Имеется ввиду интернет сайт, на первое время можно было обойтись объявлениями в местной печати, а не выходить на мировой уровень(интернет), где он просто пустое место, да и с тем набором оборудования(один станок) пусть скажет спасибо, если к нему придёт сосед ось для колёс на тачку проточить.
Саша, ты сам-то пробовал? Ты вообще в таком роде делал что-то? Чтоб просто советы тут давать? Ты бизнес-проект хоть раз делал вообще?
Не согласен. Сайт — это первое что нужно, но 70к — это цена сайта, с которого и дут заказы. Сайт, с которого всего 2 заказа за 4 месяца стоит примерно 10-15к.
Сайт в этом случае совсем не нужен, т.к. у так называемого «бизнесмена» совсем крохотное производство. А волка ноги кормят. Обход предприятий вблизи цеха, размещение объявлений о своей услуге на бесплатных ресурсах и форумах. Так что сайт — дело десятое. Это Вам молодым кажется, что запустил сайт и все, золото посыпалось с небес. Сначала надо поработать как следует на своем бизнесе, при чем чернорабочим, а вот потом может что-то и получится. По другому малый бизнес не будет работать.
Я инженер механик, в гараже есть маленький токарный станок, делаю все для дома, для авто.
По поводу бизнеса автора у меня возникли большие сомнения:
Станок списанный разболтанный, поэтому точных деталей на нем не сделаешь, только что-то типа болтов, закладных, какого-то специфического крепежа. А за такую фигню много денег не заплатят. Другое дело, если бы можно было делать точные оси вентиляторов, валы насосов с посадками под подшипники, ремонт подшипниковых посадок валов, например полиграфических предприятий.
Но для вышеуказанных валоы нужен соответсвующий материал и термообработка. А термообработка — это вообще отдельная тема, в условиях минимастерской ее не сделаешь.
По поводу материала тоже непонятно, какой ассортимент надо иметь: цветной, нержавейка, черный, каких марок, прутки каких диаметров, ведь не знаешь, что придется делать. Получается, что надо держать на складе разнообразный ассортимент, а это зависшие деньги.
В итоге выгоднее всего изготавливать какой-то один вид продукции. Но для заказчика, которому нужен один вид продукции, надежнее заказать ее у крупного производителя: дешевле, гарантия на изделие, и внезапно производитель не исчезнет, не разорится.
Короче говоря, токарная обработка может применяться только как помощь основному бизнесу: автомастерская, монтаж трубопроводных систем, систем вентиляции и т.д. Или как у меня, для хобби…
Склад то как раз и не нужен — поехал и купил НУЖНОЕ количество и того чего нужно. А начинать как раз нужно с не очень точной мелочёвки — фиг кто припрётся заказывать дорогущую деталь к мастеру с неизвестной репутацией…
«Просто не хватило первоначальных ресурсов на обработку всех своих предложений. В итоге пришлось свернуть свой бизнес.»
Говорят, нужно учиться на чужом опыте, чтобы не получить свой. А чужой гласит — нече на семь суков срать садиться. Если серьёзно заниматься хотел, то надо было рассчитывать что и как, а не лишь бы хапнуть.
Причина описана в самом начале — не посчитали до того, как открывать, понадеялись на авось.
С начала и до конца :
На фото станок 1к62 в состоянии металлолома,на котором приемлемую точность обработки можно обеспечить только доводкой вручную с помощью шкурки.
Зарплата токаря 25000 — стопудово алкаш,которого уже нигде не берут не смотря на то,что токаря вымирают как класс ,потому что за эти деньги нормальный токарь работать не будет. Ну или отчаявшийся человек с кучей проблем,которые ему нормально работать не дают.
«Оснащённая мастерская» — ржал в голос.
Единственное чем реально можно было заняться,при условии,что есть сбыт, с таким «оснащением» — сантехника,благо «кашка» имеет хороший набор резьб в коробке подач,и производством разнообразных шарниров. «Сайт» — это просто квинтэссенция просохачивания денег в условиях металлообрабатывающего стартапа.
Если что — станочник слегка расширенного прохвиля,токарь, фрезеровщик, зуборезчик, шлифовщик,оператор станков с ЧПУ и прочая и прочая и прочая. Не в смысле рекламы себя,а в смысле того,что говорю то,о чем реально знаю.
Лет 10 простоял станок и вот такой внешний вид. А в каком он состоянии никто не знает — это нужно на нём поработать и всё измерить. 25 тыс в Москве и Питере з/п кислая, километров 300 и за такую половина спецов из сельхозмастерских сбежит, у них ещё меньше платят… С оснащением конечно смешно, хотя это же не металлообрабатывающий цех.
Если 99% заказ шло от автосервиса, а я так понимаю и потребности у них были одни и те же, почему было не попробовать развиться в этом направлении?
Открывать свое дело в металлообработке можно только изготавливая экслюзив (но не на таком станке) или изготавливать копеечный ширпотреб с мизерной себестоимостью. Есть еще вариант — госзаказ, но туда с «улицы» не зайти. А так хочу пожелать Вам удачи. Под лежачий камень «коньяк» не бежит.
Ну,что сказать-тут все «лицо» нашего бизьнесьмена.Наличие в/о не означает наличие ума.Т.е. вы поняли:чел руками ничего делать не умеет,головой-тоже.А денег хочется.В свое время на 20-30 работающих руками и головой приходился 1 ИТР.Сейчас-ровно наоборот.Капитализьм,куле!
Капиталист рано сдался) начало было хорошим, но не дожал.
Рабочий-правильно
Токарный+фрезерный правильно
Тёплое светлое помещение правильно
Сайт и контекстная реклама верно, но пушкой по воробьям.
Крупная вывеска ТОКАРЬ ФРЕЗЕРОВЩИК.
И держаться и не сдаваться. Сам с 2011 так держусь хахаха
Что вам мешало объехать все автосервисы в вашем городе и предложить услуги им, если 99% заказов получили из соседнего автосервиса?
Что вам мешало самому встать за станок ради экономии?
Много ли вы сделали звонков по компаниям кому могли бы быть интересны ваши услуги?
И ещё десятки вопросов о том что нужно было сделать, но не было сделано.
Автор. Это не станок. И сомневаюсь , что ты что-то понимаешь в металлообработке. Это прошлый век. Какие заказы ты ждёшь? Нарезать резьбу ? Купил резец и сверло. И это все? А как же пластины , державки к пластинами, метчики, резьбовые пластины ? А где ЧПУ? Станочная оснастка. Там же есть куча условий и нюансов точения. Универсальных резцов для всех металловл нет. В общем. Твой бизнес это что-то на подобии открыть автомастерскую для ремонта автомобилей 20 века. И обижаться , что же это к тебе мерседесы не ездят….
Согласен с людьми. Надо от проблемы стартовать, а не от инструментов для решения этой проблемы. Я попробовал с другого конца. Открыл статистику запросов на Яндексе. Вижу много запросов автоинструктор персональный. Решил попробовать. Отсмотрел на ютьюбе километры от инструкторов, сделал свой конспект, освежил теорию ПДД. Разместил об’явление на авито и Юле. Сначала ноль обращений. Стал учиться грамотно писать об’явление. Проштудировал конкурентов. После третьей редакции посыпались звонки. Не нужен тут сайт. Максимум это разместить в инстаграм свои работы или достижения. Не знаю нужно ли Вам это, но это работает реально. Я это уже забросил потому что не знаю, что дальше с этим делать. То густо, то пусто. Так работать нельзя. А люди были довольны и реально начинали правильно водить и понимать других участников движения. С нуля некоторых на дорогущих машинах обучал. Все катаются.
Ошибка в том, что продавать услуги было некому. Товарисч надеялся на сайт вместо того, чтобы спмому системно прозванивать и работать с потенциальными клиентами. За полгода можно было подняться
Такому цеху из одного токарного станка, требуется 4 грузовых сервиса, работы будет завались на 24 часа, обработка втулок, тормозных валов. Первичных валов кпп. Плюс высверливание заломышей.завтуливание направляющих суппортов.
За сайт переплатили раза в 3 — 4, контекстную рекламу бы эаказали а не сайт в поисковиках продвигали, поискали бы заказы и в других автосервисах. Может и не прогорели бы…
Да,возможно правильный вывод ,что надо упереться во что то одно и с этого начинать. Тоже мучался несколько лет этими вопросами,тоже прогорал, смотрел что и как делают другие, и почему у некоторых получается, а у меня все никак.
Примеров успешного бизнеса было немало,и люди которые делают правильные шаги получают неплохой результат. Мой товарищ за 4 месяца выстрелил так ,что
завидую уже несколько лет. Вложить миллион , прогореть ,потому что очередной проект неудачный для него уже в порядке вещей. Быстро забывает и двигается дальше. Но он именно двигается уже во многих направлениях сразу,но раскрутился вначале именно с одного удачного проекта.
Может вы и правильно многое сделали,но не все .Во всяком случае попробовали,получили опыт поделились им, и вам за это респект!
1
Зарубите себе на носу. Сначала спрос, потом предложение. Сначала находите нишу, потом оцениваете свои возможности, потом ее заполняете. Вы сделали наоборот. Затея изначально была провальная.
А что, отличная статья. Сколько выплаты по кредиту были? Тысяч 10 в месяц? Аренда помещения 12 т.р. зарплата еще около 25 т.р. и если автор еще и в + 1 т.р. был без форсмажора. Помещение подонбное стоит 1.5 ляма, кредит наверное был еще тысяч 500. Значит хочешь заниматься подобным, будь готов вложить 2 000 000 в бизнес, что бы спокойно набить клиентскую базу. В России такую сумму люди лет за 10 не скопят многие, а в США можно за пару лет накопить для обычного работяги.
Вот концентрироваться на чем-то одном, как раз провальная идея! Только токарка? А где фрезерные работы, где шлифовка? Надо брать полный цикл, кроме теромообработки, наиболее часто встречающихся групп деталей. Скажем тела вращения (это как раз вы освоили), +корпусные детали. И в таком бизнесе надо заводить партнеров, с ними общаться. Я сам из научной сферы и нам часто для лабораторий нужно изготовить железки, так вот проблема в том что или свободных нет организаций, или цену ломят, или частично выполняют, скажем могут все кроме шлифовки. Знакомый доцент такой бизнес открыл, так он в глубокой кооперации делает детали, то есть по городу где-то прожгет электроэррозией, где то выхватит из Челябинска в Пермь уникальную заготовку по гигантскую план-шайбу, а своим ИП ее обработает. Причем заказчику он не говорит, что именно он не сам. Он сдает под ключ. И еще момент, надо вот этих рабочих изначально держать не на окладе, а где-то поблизости, чтобы платить только тогда, когда заказы есть. Открывайте цех поблизости где крупное предприятие, учебное заведение, наусное учреждение, без работы точно не останетесь (сейчас ведь гранты идут по всей стране). И последнее: для сайта скупитесь, в первое время на Авито объявление, потом студента программиста за 15000 попросите сайт свой открыть. Т.е вначале распыл только на оборудование и место. Удачи
«Только токарка? А где фрезерные работы, где шлифовка? Надо брать полный цикл, кроме теромообработки, наиболее часто встречающихся групп деталей. »
А на фига нужна шлифовка без термички? Шлифовать сырой металл?Либо колхозить с восстановлением наваркой,так в миг загубишь и диски и станок.
Если токарный — не остатки мамонта как на фото и резцы путевые и мастер не безрукий, то все размеры и шероховатость получатся из под резца, даже если и деталь подкаленая, лишь бы припуск был минимальный, ну и калили чтоб правильно( оборудование и квалификация) , чтоб не повело. Не-а, нефиг нынче, в век ЗД- принтеров и доступных лазерных резаков с программным управлением связываться с металлообработкой на трофеях второй мировой…
Ваши услуги достаточно востребованы, поэтому странно, что Вы прогорели. Вам просто не хватило времени нормально раскрутиться. Ивот ещё момент один. Изделий из сырой стали не так много. Большинство проходят термообработку. Вам нужен термитчик, ну и печь. Предложение этих услуг выглядит намного привлекательней. Это моё мнение.
Необходимо проанализировать рынок, походить по таким же местам, узнать как народ работает.
Работаю на заводе по изготовлению мк, и скажу что подобное было бы актуально, мы например берем только большие заказы (склады, заводы, апк), а такие где надо 2-3 закладухи сделать, ворота сварить, шпильку нарезать и согнуть — упускаем, да и ребят нету на подхвате чтобы им такую мелочь давать. При правильном подходе можно загрузить производство по полной.
Не сможет один рабочий прокормить одного буржуя . Всё было в расчёте на халяву .
Все то , о чем написано данным молодым бизнесменом , говорит о том , что он к своей проблеме подошел не серьезно . Во первых надо было найти подобных бизнесменов и поговорить с ними . как у них идут дела . Все серьезно взвесить , выгодно ли это все будет ему или нет . В этом его ошибка . Но есть люди подобных мне . При социализме не существовал такой термин бизнесмен , был работник . Государство заботилось о человеке в этой проблеме . Всем действительно было комфортно .Человек не беспокоился о работе , он знал наперед , что у него она всегда будет . И то что сейчас творится в этой проблеме , устройстве на работу — это от того , что государство стало идти по другому пути в экономике . Оно сказало нам всем — ребята обустройством своего существования занимайтесь сами , как в капиталистических странах . Об этом надо помнить и действовать самому . Так что , уважаемый , все в будущем , будет всегда зависеть , как дальше вы будете действовать .
Добрый день, если у Вас покупал детали соседняя автомастерская и причем за четыре месяца удалось отбить затраты по нулят, то у Вас отличный бизнес, но Вы плохо умеете бегать, а волка ноги кормят, возьмите желтые страницы, вычислите все автомастерские и обзвоните, на предмет необходимых услуг. Перед звонками тщательно подумайте, что готовы предложить и что требовалось ближайшей мастерской в первую очередь, чему они были рады в большой степени, можно в начале так с ними и поговорить, поспрашивать что им в Вас нужнее всего, куда Вам развиваться. Тут можно думать не совсем аналогично, если вы сделали сложную деталь одного типа, то возможно есть потребность в детали столь же сложной, совсем для другого, но со схожими требованиями по металлообработки. И как выясните все сразу за телефон и каждый день не менее 50 разговоров с пятьюдесятью закупцами 50 автомастерских. И с сайтам вы зря столько потратили, во первых его можно сделать самому, полно сервисов, а если вы еще и сами фотки к сайту сделали и тексты написали, то Вас развели по полной. Сайт простенький сделать не сложнее, чем сделать вордовский документ или презентацию, пару дней бы посидели и сделали бы сайт, не как у Газпрома, но Вы газ и не качаете.
Просто не продумали бизнес план и как будете свою продукцию реализовывать. Сайт в данном случае и при таких объемах абсолютно бесполезная штука. А, вот, уже на этапе понимания, что ближайший автосервис полностью окупает ваш бизнес, не приходила в голову мысль обзвонить еще как минимум парочку таких или в целом по городу и предложить свои услуги? Думаю, добавление, в такое случае, хотя бы, еще одного, уже давало бы вам не плохую прибыль, а так, рост, увеличение производства, снижение себестоимости и вышли бы на достойный уровень. Имхо, партнер вам просто нужен был хороший, шарящий в продвижении, вы бы «железками» занимались, а он бы сервисы обзванивал и прочих целевых клиентов.
Давно известны так называемые постулаты бизнеса.
Первое: что бы открыть бизнес, подъёмные должны быть украдены, а не взяты в кредит или в займы.
Второе: что бы был доход, нужно своё, а не арендованное помещение.
Третье: работать надо самому, а не нанимать дядю и платить ему зарплату в то время, когда нет заказов.
Вот примерно так и этому неимоверная куча доказательств.
Как только бизнесмен колхозный всё закупил-уже попал на бабосы)))Не промониторив рынок спроса и предложений, на заинтересованность данного продукта)))Говоря словами простого колхозника…
Александр, вы описали примитивную работу для токаря максимум 4 разряда. И это делается без проблем на токарном станке. Я так работаю уже 8 лет и не жалуюсь. Но я сам и токарь и фрезеровщик и шлифовщик и все остальное в своей мастерской, у меня весь парк из 10 станков кроме круглошлифа.
Тс поступил как часто бывает, приходили ко мне ребята с вопросом вот хотим купить токарный ф фрезерный снять помещение и начать работать на себя. Я спрашиваю работать сами будете? Нет мы не умеем наймем токаря, а что выпускать будете — выход есть на горношахтное оборудование или на железку? Да нет так болтики гаечки и все что закажут. Ну тогда ребята если приплатите из своих то токарь будет работать, но вам не гроша не достанется. Пока не найдете что выпускать не связывайтесь с металлообработкой. Послушались не открылись.
Бред какой-то! Хотел на металлоломе денег заработать? Ты о чем ? Кустарщина никого не интересует! Посмотри как люди на этом зарабатывают ! Какое оборудование стоит ! И какие заказы ! Заказов валом!
Раньше как было ,если нужно выточить какую то железяку лез через забор на завод и готово а сей час проблема . Спрос то есть ,только не на начальников а на токарей и фрезеровщиков
Автор повелся на покупку дешёвого станка и прогорел….
Причина одна- не сумел продать свои услуги, не знал- а нужны ли его услуги покупателю
Ну не вы первый не вы последний, кто думал что сейчас сайт сделаю и заказы полетят.
Розовые очки слетают сразу.
Любой бизнес требует раскачки. Причем, часто первый год в минус работают, не то что месяц. Чтобы развить сайт, требуется немало времени. Чтобы отработать и настроить всю рекламу, требуется не только время, но и умение найти нужных людей, да и удачи немало, тут как повезет.
Молчу о том, что сама разработка сайта нормального требует времени и денег. И опять же — понимания.
Нормальные люди сайт начинают делать за год до запуска проекта. Да и вообще подготовка к запуску проекта проводится всегда.
А те, кто пишет, что в России бизнесом заниматься нецелесообразно — это те, кто таким образом оправдывает себя. В России одни из самых рентабельных рынков, и сравнительно низкая конкуренция.
Сам бы работал — ЗП токаря в кармане, но это конечно же не наш путь. У нас каждый господином рождается, даже токорь. Для цивилизованного рынка это нонсенс: купить один станок, и наняв к нему работника — построить бизнес. Малый бизнес в капиталистическом мире — это работа своими руками, а не мечты о директорском кресле при одном нанятом работнике. )
Знакомый начал аналогичный проект лет десять назад. Со станка (поччти дармового) ЧПУ-фрезера, никаких наймитов — вкалывали вдвоем с батей. Сейчас у них свое здание на 1500 квадратов, заставленное станками, в основном ЧПУ, много новых, народу человек двадцать. Сайта нет до сих пор.. Самое замечательное, — весь нао=род официально трудоустроен, отпуска и зарплаты нормальные.
Основная ошибка — это то, что вы сайт за 70 килорублей заказали, не имея изначально никакой прибыли. На авось, чисто по-русски, вдруг взлетит.
Вы в общем не глупый товарищ)) Редко кто обращает внимание на маркетинг, но вы с него начали, это похвально. Но то как вы им занимались открывает ваши низкие познания в этом деле. В первую очередь нужно узнавать откуда берут информацию ваши потенциальные клиенты, и только после этого вкладывать в прокачивания этого канала коммуникации. Можно так как вы сделали опытным путем, но без вложения 70 т. Например сайт Авито тоже индексируется в поисковике, но это вам ничего бы не стоило. Занимать деньги на бизнес можно, когда вы точно знаете как вы эти деньги заработаете. Например у вас уже есть бизнес который приносит деньги, или вы гуру чего то и точно знаете с чего начать и где деньги лежат и как их заработать. Самое главное что у вас есть опыт инженера, но нет опыта продаж. То есть для начала нужно пойти да хоть на туже металлобазу где кругляк продают и поработать там, узнать про все металлопроизводства в городе, районе и кто чем питается. У многих есть куча мелких заказов с которыми они не хотят связываться, вот тут бы ваш станок и пригодился. И да бизнес в ноль на самом старте это очень даже неплохо. В самом начале была ошибочная постановка вопроса -«делать-зарабатывать», нужно было «продавать-зарабатывать». У меня опыт рыночных отношений с 12 лет, стоял на рынке всякой ерундой торговал еще при коммунистах(позорное дело было тогда, первый раз когда вышел думал со стыда сгорю, главное что одноклассники не заметил). Так вот там грузинки да армянки в основном были и я невольно подслушал один разговор двух грузинок. Одна другой говорила:»Слушай, я заметила с чем бы ты на рынке не стояла, минимум 18 руб. заработаешь». Это кстати правдой оказалось, обычно рублей 20-25 получалось всего за несколько часов торговли. Это при том что во всей стране заработок в 10 руб. считался очень неплохим, большинство 5 руб. в день зарабатывали. Я к чему? Та грузинка знала рынок как облупленный, вы не знали рынка совсем и не пытались особо его узнать(поторговать на нем), но влупили кучу денег за место на этом рынке, результат предсказуем. На вашем месте получив станок по цене металлолома, я бы покрасил его(или просто помыл) и продал, потому как если бы не продал по цене металлолома я его все равно бы сдал. И возможно это и стало бы моим бизнесом.)))
Чуть не ясно получилось- «делать-зарабатывать», «продавать-зарабатывать». Смысл в том что ваш опыт инженера как бы помешал вам в этой ситуации. Потому что когда вы решили отправится в самостоятельное плавание, вы превратились в продавца. Продавец ищет что продать, на чем заработать и если он видит что вот на этом можно заработать, а этого нет в природе только тогда он это делает, производит. Да и то честно говоря не всегда, а только если возможная прибыль многократно перекрывает все риски. И он точно не вкладывает все свои деньги в предприятие, максимум 10 процентов. Почитайте «Финансист», «Титан», «Стоик» Теодора Драйзера. Там все описано, ничего нового в этом нет. С самой первой сделки герой инвестировал только при сто процентной уверенности в прибыли. И вот когда вы уже станете продавцом ваши знания инженера могут пригодится, если вы будите торговать на том рынке где знания инженера будут давать вам конкурентное преимущество.
Типичная ситуация.
Для бизнеса необходимы три составляющие: идея, деньги, опыт. Отсутсвие чего-то из этого списка выжигает бизнес.
Судя по-всему автор был одним из «нафиг на дядю работать! Я сам всё могу делать!».
Получили предсказуемый результат, ибо дядя, как правило, знает как вести бизнес (при условии что бизнес у него реально работыет и выходит в плюс). Потому мысли «ну нафиг, пойду свой бизнес открою, ведь я спец высшей категории» надо гнать прочь особенно если берешь кредит на запуск.
Сначала надо переключить своё мышление с работяги на бизнес, а это за собой потянет кучу всёго. И только потом пытаться открыть. Тогда есть шанс что не прогаришь в первый год.
Да, кто-бы что не говорил, а ключевой момент -мышление. Именно оно даёт, в последствии, тот самый опыт с минимальными потерями. Хотя можно опыт нарабатывать беря раз 5 кредиты на запуск с последующим выгоранием.
Для производственное бизнеса нужен СБЫТ. Если смог просчитать что можно продать и ГДЕ — в шоколаде, нет — в пролёте. А изготавливать можно чего угодно, хоть скрепки с доходом в 1 копейку с 1 штуки. Если нашёл куда их вагонами отправлять — озолотишься, нет — прогоришь.
Правильно сделал мужик, что попробовал сам, сделал выводы, я думаю примешь правильное решение и продолжишь (сугубо моё мнение).
А всех этих, что тебе тут пишут не читай даже. Они только с ветки могут сидеть и советы раздавать, аналитики 80 уровня, ведь это куда проще, чем что либо сделать. У нас менталитет походу такой.
Причина провала бизнеса Евгения С в том, что он хотел отсчитывая деньги иметь прибыль не трудясь. Сообщается что не было прибыли, но если считать зарплату токаря 25000 рублей, которую мог получать сам Евгений С если бы он сам выполнял токарные работы. Малый бизнес должен быть таким чтоб бизнесмен сам производил продукцию. Многие малые бизнесмены хотят ничего не делая физически, командуя и иметь прибыль. Это не бизнес.
Прочел. На одном универсальном токарном станке да ещё наёмный токарь, без мерителей ,оснастки ,пытаться что то заработать , ваше образование без технологического опыта ничего нестоит,когда знаешь процесс производства детали сколько времени на производство , другие сопутствующие затраты масло сож инструмент.
У меня знакомые имея возможность арендовать с ЧПУ станки имея готовых заказчиков сами за станками стояли , так у них оснастка с советских времён натыренная ,глобусные столы микрометры штангели ,резцы да фрезы, они потом потихоньку станки выкупали и уже когда раскручиваться начинали нанимали людей, а тут гроб да ещё и не сам на нем работает ,не батенька не имея жирного заказчика надо самому ручками работать и искать заказы
В Краснодаре нормального токаря с руками из плеч и острым резцом довольно сложно найти. Или ценник просто адский.
теперь, наверное, всем знакомым на полном серьезе говорит, что бизнес в России вести нереально xDDD
Вижу дырень огромную в продвижении.
Сразу присесть на популярные высоко или средне-частотники — это против законов природы (поисковых систем). Нужно не меньше года и с хорошим еще контентом. По низкочастотным — читай непопулярным фразам можно попасть в топ, да, но толку от него, если про него спросит 1 человек в год. Нужен анализ фраз, выявление популярных и давать по ним платную контекстную рекламу.
Т.е. всё, что потрачено на интернет — псу под хвост. Потому и не раскрутился.
Все нормально!!На ошибках учатся!Когда кто-то говорит-мы не верим, думаем, нас не коснется беда чужая, мы самые умные! А теперь, второе твое дело пойдет с успехом!Дерзай и все у тебя будет!
Хе-хе… Статья недальновидного человека. Ну конечно — «надоело работать на дядю, давай-ка свое дело запущу». Если бы всё так просто было, то наемных работников бы и не было вовсе. )))))) Ну как так можно, не имея никаких заказов и даже предпосылок на них, потратиться на бизнес?! Пусть и в таких малых объемах. Ну, повезло, что рядом оказалась автобаза, ваше счастье. А так, это полный бред, извините.
PS Если что, я сам обычный наемный работник.
После слов: «Так как денег у меня не было, то решил брать кредит» — Дальше можно не читать!
Если покупаешь станки,сам должен быть токарем.Имел бы не 700 прибыли а 25700.А то все хотят хозяевами быть и ни за что бабло получать.
была своя кузница, главная проблема — заказы. в разные издания давал — порожняк( но потом дал совсем мелкую в «Русский дом» — и понеслось! попам денег не жалко — загибал цены как хотел, не обманывали(аж от крыши отказался) и по рекомендациям старост и настоятелей переходил из рук в руки. церквей и монастырей штук 40 обковал) сейчас «на покое» — дарю лайфак
А я считаю что вы зря расчитываете, что открыв бизнес вы сразу пойдете в доход. Бизнес это вообще борьба за заказы и качественное их выполнение. Сайт- это вообще понты для приезжих. Так сказать «красивый костюмчик». И то, что вы выходили в себестоимость говорит о том, что вы не имея ничего по сути (денег, опыта, клиентов, планов) сразу вышли на самоокупаемость. Пусть с одного клиента, но вышли. Со временем вы нашли бы второго, третьего и в один прекрасный момент поняли, что нужно делать «на самом деле».
Это хорошо что вы попытались. Теперь вы знаете что такое любой бизнес, как он даётся и как выглядят предприниматели.
Сначала надо хотя бы пороботать в этой сфере, наработать клиентскую базу, желательно на казеных половицах)) а потом под перспективного заказчика тихонько покупать оборудование и раскачивать свое дело…
А человек сделал сразу 5 ошибок.
1) кредит
2) аренда
3) незнание дела
4) трата большой суммы на сомнительную рекламу.
5) нанял рабочего (сам должен был начинать)
у нас в городе примерно 4-6 крупных частных цеха по металообрааботке. (тех кто кустарит тока на одном станке . токарном или фрезерном не сосчитать) заказывал у половины из них разные работы , заказами забиты минимум на полтора два месяца в перёд, цены просто лютые. полагаю надо уметь оказывать широкий спектр услуг, тогда люди потянутся. не смотря на то, что когда я забирал работы, качество откровенное г, но обратиться больше некуда, на авиазаводе только мелочи можно заказать (их пронести легко) качество конечно просто идеальное.
а эти мех цеха, работают на старом списанном отстое, как пример последний раз сдавал плиту на обработку была кривизна 7 соток на 400 мм, когда забрал стало 12 соток. ни одного угла 90 градусов, а что поделаешь…
Надо было начинать бизнес с поиска заказов, а не с поиска работников. Надо было сперва давать рекламу, определить спрос и только потом организовываться.
Ваш список оборудования можно по идее разместить в обычном гараже.
На кредитные деньги такое дело (с неизвестным спросом) не надо открывать.
Что (вероятно) пользуется спросом: нестандартные автозапчасти, мотозапчасти, велозапчасти ; оборудование для нефтяной отрасли:
оборудование для другого бизнеса (например изготавливаем и продаём «станок для изготовления шлакоблоков»).
Да это ведь не бизнес в западном понимании! Такие маленькие фирмы в той же Америке работают наоборот, все держится на самом создателе и если бизнес пошел, только тогда нанимают работника, а здесь получается «аля купи — продай»
Т.е. пальцы веером, сопли пузырем, сам ничего не делать, тока бабки стричь. По идее автору самому надо учиться «гвозди забивать», а «вышка» тут не поможет
Да это успешный бизнес.
Только открылся, и четыре месяца отработал в ноль!
Вот если в минус, тогда да — это провал.
Дело не в том. что это ни кому не нужно. а в том что токаря частники за свои услуги дерут втридорога.
Я часто заказываю у знакомого токаря всякие чечьки. И скажу вам, я долго искал такого токаря. т.к. его ценник ровно в 2 раза ниже других. Я сам в школе работал токарем и знаю сколько может стоить та или иная деталь. И меня жаба душит когда мне очередной токарь заламывает ценник.
А скока она стоит эта деталь?
Как считали? Одно дело халтуру на заводе стокарить на бесплатном станке и сырье, а другое дело самому тот станок купить и на нем постараться заработать хоть на кусок хлеба, ну а задешево и качественно — тока роботы могуть
Усе сказки «не выжить и т.д».
В сети хреналион примеров когда бизнес прет на ура при городе от 200к (про экспорт в иные регионы обще молчу).
Взять того же Бербраера, Негоду, Дядьку максима (сам одно время занимался металлом, но сменил интерес на более прибыльное производство). Лично на металле зарабатывал около 100-150 чистыми при городе в 600 тыс и чутка экспорта.
И надо отдать должное в РФ не шибко кошмарит налоговая, главное все правильно вести.
Вбахать 70000 в мертвый сайт это топ)))
соцсети для этого на порядок лучше. и затрат кроме времени не требуют
За 70 000 в год я бы группу в ВК продвигал
устал бы от клиентов отбиваться
Главное- уметь продавать!!!! Не важно что вы производите. Научится можно быстро делать тротуарную плитку, пиломатериалы, сетку рабицу или бани под ключ- это не особая проблемма. А вот научится продавать много и с наваром- это талант. Если этого не дано то можно организовать бизнес наоборот- закупать металлом, ягоды , мясо и тд что имеет стабильный спрос. Здесь принцип- вы зарабатываете,когда покупаете ниже рынка.
Чем ты питался?
Первое, что можно вам сказать, что ваш токарный станок, если он не очень убитый, то достаточно простой и надежный. На предприятиях цехи по ремонту и восстановлению деталей такие станки любят. Больше обрадовать вас нечем. Поскольку вы сами не токарь и у вас нет подходящего личного помещения с дешевым отоплением, золотую жилу с этого станка вам не получить. Точением штучных деталей и мелких партий деталей много не заработать. Такой станок еще более-менее востребован в автомастерских, особенно грузовых или по ремонту тракторов и спецтехники, но в основном, чтобы по мелочи в серьезные мех. Мастерские не бегать.
))) автор …. производство валов с одним сомнительным токарным станком … без термообработок, без шлифовального оборудования…… не смешите мои тапочки.
может как кейс для какого то финансового института….
С точки зрения металлообработки — абсолютно безграмотно.
Используйте факт того, что ближайший сервис дал вам 99% заказов:
— получите положительные отзывы от них: удобно, качественно, быстро, недорого.
— посетите сервисы в периметре 5 км
— обеспечьте им быструю доставку изготовленной запчасти и приема заказа
Вы не указали загрузку токаря, но по логике работа еще с двумя-тремя сервисами порадует вас прибылью
Занимаюсь металлообработкой неофициально. Дело это не особо прибыльное, но небольшие суммы заработать вполне реально. Автор прогорел не из-за сайта, который в принципе и не нужен, а по причине отсутствия постоянного заказчика с постоянным объемом работы. Многие думают, вот сейчас куплю станки и попрет, но при этом про накладные расходы напрочь забывают и в этом главная ошибка. Вторая ошибка в том, что распыляются на ненужные вещи. Реклама на сайте для гаражной мастерской это тоже самое что дискотека в доме инвалидов. Сайтами интересуются крупные и средние заказчики, которые с дядей Васей из гаража связываться не будут, отсюда и отсутствие выхлопа с сайта. А вот объявления на воротах гаражей, мелких производств и т.п. результат бы дали. Вобщем, автору бы маркетингу немного подучиться, и можно начать сначала, только уже с умом.
Не буду цепляться к грамматические ошибкам, сам с телефона пишу, скажу дело очень прибыльное и нужное. Тем более в комплексе, болгарка сварка, фрезерный станок. Ошибки, съемное помещение, я за гараж в месяц отдаю штуку, сайт 70 штук лишнее. Принтер и 200 р, развесить объявления по городу, остальное сделают слухи, если токарь путний. Пока дело не пойдёт ип не открывать. Одного токарного мало. Изготовление ключей, аренда съемников и приспособ и т. д. Продумать, расширять, люди сами подскажут, ещё какие то услуги
Всё верно, если нет денег, нужно сделать упор на качественном продукте, пусть даже одной позиции, стабильность и быстрота выполнения изделия. ничего плохого не произошло по сути, это просто урок жизни. У меня было 6 -7 точек, хотел всего и сразу, но в итоге через 4-6 мес. закрывал за недостатком средств. Сейчас всего 2 точки на одной сам работаю, ставлю цели на год что нужно приобрести чтоб повысить качество и спектр услуг. Главное не отчаиваться что не получилось с первого раза, это нормально. Получил опыт и двигайся дальше.
Для начала надо быть самому «мастером на все руки», пусть даже не всё «по высшему разряду». В таком «микро-бизнесе» — это решающий фактор! Большинство работ не требуют особо высокой квалификации, а особо сложную работу можно поручить тому, кто может это сделать.
Всё, ну совершенно все рer rectum ad astra. Больше похоже что реализовывал себя как рабовладелец, а не как основатель малого бизнеса.
Дело было провально изначально. Металлообработка д.б. привязана к изделиями, которые на рынке в цене. И так чтобы можно было бы сдавать оптом. А инд.заказы должны идти как бонус. Другой вариант это договор с предприятием. На выпуск изделий по номенклатуре или по спецзаказам. Либо сдавать всю мастерскую в аренду. Принесло бы больше пользы. Или воткак вариант, раз понимаете в станках на базе мастерской ремонтировать и недорого продавать бу станки.
Вы чего все на автора накинулись? Типа, самому надо было вставать за станок)) Он инженер!! Что он сможет на токарном кроме шпилек и гаек? Чтобы делать более менее серьезные детали, нужна квалификация и опыт! Плюс работа на станке отнимает время на поиск заказов и рекламы. Плюс один токарный раздолбанный станок, не гарантирует успех. Если взялся за металлообработку, нужен полный парк станков- токарный, фрезерный, расточной, наждак, плоско и круглошлифовальные, термопечь. А это нужны специалисты, которые на этом всем будут работать. И за 25 тыс никого, кроме профессионала пастушьих дел из азии тебе не найти, ну или спившийся дедушка 70 лет, который когда-то там что-то точил)). Уважай труд людей автор!
Например, в Мытищах и прилегающих. услуги токаря надо ждать 2 недели-очередь. Либо в вашем месте все токарят. либо вы хорошо затаились. И один начальник-один рабочий-это немного не правильно.
В тырнете поищите, приятель заказывает адаптеры и переходники для монтажа импортного КИПа( расход , давление) в сети, штучно, конечно дороговато, с т.зрения обывателя а для бизнеса — устраивает, закладываешь в цену и аля-улю
Ошибки (автору вряд-ли интересно):
1. «Но что именно производить, я не знал.» — Нужно четко ставить цель, Вы должны знать, что хотите производить — например самые лучшие в мире болты и гайки М8-24.
2. «конкурировать с ними будет экономически невыгодно» — Рыночная экономика подразумевает конкуренцию, см. п. 4.
3. «Так как денег у меня не было, то решил брать кредит» — кредит всегда нужно отдавать, лучше заработать на бизнес. Не на пивко копить, или новую цацку, а на бизнес, на картошке с огорода сиди — но деньги вкладывай только в дело.
4. «Решил, что самым лучшим вариантом будет раскрутка бизнеса через собственный сайт» — тысячи ненужных сайтов, как этот, потопят эту идею. Только холодные звонки и встречи — и этим обязан заниматься руководитель.
5. «По объявлению нашел работника – токаря.» На начальном этапе работать нужно самому, не стесняться марать свои белые ручки, нанимать только после получения хороших заказов (см. п.4)
Поделюсь опытом. У меня мезанооьработка прибыльна и очень не плохо растет. Разница в том, что делаю я всего один продукт, по котому нет конкурентов. Сайт отлично продает.
притащил болгарку дрель купил пару сверел резцов старый станок-ЦЕХ МЕТАЛЛООБРАБОТКИ я открыл. еще и токаря нанял. А сам я ДИРЕКТОР ЦЕХА МЕТАЛЛООБРАБОТКИ.
Если бы сам точил — была бы прибыль… А так на горбу одного работника сразу хочешь олигархом стать…
К сожалению, это уже пройдено и не раз… Если и есть заказ, то только в другой последовательности нужно делать. Сначала поиск заказа, а потом оборудования, с закладной времени. Во всех других случаях, проще разместить в сторонних организациях, более крупных, со своей наценкой. Мелкие работы можно осуществлять через знакомых токарей/фрезеровщиков/сварщиков и тд…
Не стоит брать оборудование, если заказ менее чем на 5лет.
А на москворецком рынке в Москве даже несколько лавок занимаются металлообработкой. Судя по всему, вполне успешно.
Такую мастерскую иметь неплохо, на всякий случай, для собственных нужд. Но помещение должно быть своё, с двухтарифным счётчиком эл. энергии. И колдуй там по ночам…….
Ваша ошибка не в рекламе а в поиске сбыта. Нужно было выходить (для начала) на региональный сайт госзакупок и помощи малому предпринимательству.
В принципе, заказы-бы появились.
токаря он нашёл.
Думаю, что ни в этом причина.Если бы вы и предложили один ассортимент,то и заказов было бы еще меньше. Времена уже прошли,когда вот так начинали свой бизнес. Это было конец 80-ых нач. 90-ых.Называлось это кооперативное движение. И то все уже позакрывались,т.к никому в нашем государстве вот такие кустари не нужны. Нет поддержки от государства,а есть большие затраты + налоги.Кстати, о которых вы ничего не сказали. Вы правильно сказали, что все и везде уже реализуют.Предложения опережают спрос. Крупные компании,заводы делают все…. Умному, инициативному человеку без связей и оборотных средств не потянуть. Лучше работать «на дядю».
Производством надо заниматься в Китае! Причём не самому станки покупать, рабочих нанимать, сырьё закупать, а найти правильное ОЕМ производство на заказ. И заказывать производство разных товаров под ключ. Лучше всего новых товаров, собственной разработки. И продавать товары крупным оптом по всему миру, а не искать заказчиков на всякую мелочёвку в своём Мухосранске или Кислодрищенске!
Идиотизм. Зная, что на рынке таких как ты 100500 и зная, что конкурировать с ними не сможешь заводить такое дело абсурд. Ты чем думал то? Ты думаешь реклама на сайте твоя поможет чем то? Если мне надо расточить блок цилиндров я не полезу в инет искать объяснения, потому что УЖЕ ЗНАЮ, ЧТО ТАМ ТАКИЕ НЕУМЕХИ КАК ТЫ. Я пойду по знакомым, знающим спецам. Вот над чем надо работать и думать, чтоб таким спецом стать. Нормальному токарю не нужна реклама. Это первое
Второе. Вот такие бизнесмены и руководят нашими большими компаниями. Люди не хотят работать на дядю, а хотят на себя. Но по природе нет мозгов на такое дело, но понимают это поздно, когда кредиты просраны.
Ну барские у вас замашки! Я когда свою мастерскую в гаражном кооперативе открыл , я сам все освоил и токарку, и сверловку и аргонно- дуговую сварку, и плазменную резку и листогиб. все оборудование поместилось в гараже 25 м2
Сей час очень востребованы плазменная резка металла, холодная штамповка и 3D печать . Освоить может любой мужчина с руками и головой, а производство можно наладить в обычном гараже.
Ошибка в наборе информации и анализе полученной информации.
Вместо сайта можно было оплатить площадку Tiu (32000 руб в год) или Satom (10 — 15000 руб в год).
Фотографировать изделия, которые могут стать стандартными и размещать.
Светится по всей России. Нужен договор с курьерской службой (например СДЕК, денег на это заранее не нужно).
Заказы принимать по электронной почте, оплата на карту.
Рекламная поддержка — Яндекс директ Медийная реклама.
Т. е.:
1) Работа по заказам от автосервиса как основа для начала
2) Выявление стандартных позиций, которые можно делать с каким то запасом (заказали одну, делаем пять, сокращаем время на производство)
3) Определение областей в которых можно работать (рекламные конструкции, стойки, сетки, крючки; технические детали, и т. д.)
Дальше нужно было только держаться, вылавливать новое и интересное, добавлять самостоятельно на сайт (болванка есть, уже не сложно).
Постепенно выработались бы пути движения, а их на самом деле очень много. Просто вы их не увидели.
Раскрутка заняла бы не один год, но к этому нужно быть готовым если что то начинаешь.
Сам через это прошел.
Спасибо! Очень интересная статья.
Комментарии к статье тоже очень заинтересовали.
Всё востребовано, просто целевая аудитория выбрана не верно, хотелось как всегда больших заказов, что бы разом всё отбить, это же по нашему. Но лучше кучу мелких заказов от любителей (DYI)
Количество бизнесменов в этой теме просто зашкаливает :))) И каждый экспертно со своего кождивана в личном кабинете бизнесцентра вещает своему помощнику чтоб тот написал тут что автору надо делать, ага :)))
Арендовать помещение и нанимать рабочего на зарплату имея в арсенале только старый токарный станок это 99% шанс уйти в минус. Что удалось работать хотя бы в 0 это уже очень хороший результат. Думаете если создали статьи расходов, то они автоматически конвертируются в статьи доходов? Нет, это просто будут расходы, которые придется выплачивать из своего кармана пока он не опустошится. Ставь станок, желательно ЧПУ в своем гараже, сарае, да хоть на балконе и работай сам пока дело не раскачается. Постепенно расширяй парк станков. Постепенно, когда будет гарантированный объем заказов нанимай человека, арендуй, а лучше строй площадь больше. Не идет ни одно дело вот так сразу, клиентская база, понимание направления работы, наработка технологий, покупка новых станков это дело очень постепенное.
В начале 90-х для системы образования такое просчитывал:
Из 2-4 вагончиков собирается мини мастерская с возможностью изготовления достаточно сложных моделей и запчастей к любой технике. Руководит один человек. Все желающие арендуют оборудование на несколько часов для изготовления деталей своих проектов. Специалист-начальник мастерской, выступает консультантом. Расценки должны быть небольшими, окупаемости не требуется.
Я много лет отработал токарем — фрезеровщиком в подразделении строительного треста, кроме основной работы ( ремонт и поддержание разнообразной строительной техники — средств малой механизации и спецтехники) всегда удавалось подработать, скажем честно «налево». В моём распоряжении были два токарных ( 1 м63 и 16е20 ) , инструментально — фрезерный ( 676), пара сверлиьных ( настольный, и 2а135), ну и набор сопутствующего оборудования — сварка, болгарка, дрель, компрессор. За долгие годы работы на одном месте ( повторю — ЗА ДОЛГИЕ ГОДЫ ) у меня набралась неплохая клиентская база, которая не давала мне сдохнуть с голоду в самые «пышные» годы, когда заводы вставали один за другим. Но «косячить» было нельзя — делал всё тщательно, заказы были разные — и восстановление изношенных деталей, и изготовление деталей по образцам, и по эскизам, иногда эскизы «рисовались» мелом на бетонном полу. Но открывать свой бизнес в этой области приложения сил я бы не стал ни раньше, ни сейчас (особенно, если это связано с арендой помещений, с кредитами, ну и естественно — с отсутствием хорошего «портфеля заказов»).
вы реально с парой резцов решили заняться металлообработкой(судя по фото так оно и есть)-улыбнуло
С хорошим оборудованием и знаниями, работы непочатый край!
Ремонт реек и амортизаторов… это постоянный спрос.
От себя интересная мысль… модернизация велосипедов под нормальные подшипники,можно взять трековый и посмотреть как там реализовано, рынок перспективный и обширный.
«В условиях ограниченных денежных ресурсов» такую работу нужно начинать вечером после основной…и только когда увидишь какой-нибудь просвет на горизонте-только тогда уходить с основной работы,которая тебя кормит.Возможен другой вариант-у тебя есть хорошия друзья или просто хорошие товарищи,которым нужны такие услуги,но им самим не хочется на такое заморачиваться
Во-первых, всё у вас получилось неплохо. Редко бывает, чтобы сразу выйти в ноль. Вы бы и прибыль получили, если бы увеличили объемы, например, организовав работу в 2 смены. Малый масштаб производства всегда невыгоден: где вы видели завод из одного токаря и одного директора?
Во-вторых, изучив навыки своих рабочих сформируйте уникальное торговое предложение, то есть что-то особенное. Иначе вам не выделиться на рынке.
Здравствуйте. А по-моему, ваш мини-бизнес потонул в море-океане однотипных… Мне и моей организации как-то нужно было сделать лазерную резку листового металла и гибку. Плазменная резка не подходила по допускам-размеры отверстий были больше допустимых. После некоторых поисков нашел в соседней области, потому что в моей, организаций выполнявших полный комплекс работ поначалу не нашел. Только потом узнал, что такая организация есть, но у моей с ними уже есть проблемы и долги за ранее выполненную работу. если бы вы еще добавили плазменную резку и прочее, может быть что-то и вышло. вы много вложили в рекламу, но не получили от нее отдачи. стоило пробовать более дешевые варианты-типа соц сетей…
Ошибка совсем не в рекламе, совсем не в отсутствии концентрации. Первая и главное это отсутствие накладных расходов. Не должно быть аренды вообще. Не должно быть наемных рабочих. Не должно быть юрлица как организации. Когда расходы на эти вещи вы можете положить себе в карман, тогда дело пойдет.