Сайты с предложениями работы переполнены вакансиями агентств недвижимости: все обещают космические заработки. Клиенты на форумах ругают «плохих» агентов и делятся телефонами «хороших».
Одноклассник 15 лет пашет в АН, но до сих пор не заработал даже на двушку. А вы самостоятельно продали собственную квартиру и решили стать профессиональным риэлтором. Давайте вместе оценим перспективы.
Где учат на профессию риэлтора
Ни в одном российском ВУЗе вы не найдете профиля «риэлтор». Но если к окончанию школы ваш ребенок уверен, что хочет продавать недвижимость, стоит отправить его учиться. В 45 университетах России можно получить образование, связанное с экспертизой, управлением недвижимостью, кадастром:
- Российский университет транспорта (МИИТ);
- Российский государственный аграрный университет – МСХА им. К.А. Тимирязева;
- Национальный исследовательский Московский государственный строительный университет.
Учебные заведения схожего профиля есть в Санкт-Петербурге, но заканчивать «вышку» не обязательно. Профессия агента по недвижимости хороша тем, что не требует профильного университетского образования, обучение происходит в процессе работы, вот пример убеного центра АН «Инком-Недвижимость»:
Как стать риэлтором: с чего начать
В начале карьеры пригодится опыт продаж. Попробуйте поработать продавцом-консультантом. Научитесь управлять эмоциями, быть терпеливым, не обращать внимание на негатив, всегда хорошо выглядеть, искренне улыбаться. Ваше умение убеждать, пунктуальность, организованность непременно оценят будущие клиенты.
Как бы вы ни стремились к самостоятельности, начать все равно придется с агентства недвижимости. Главное – найти место, где учат работать. Отнеситесь серьезно к выбору работодателя: почитайте отзывы клиентов, поговорите с риэлторами.
Узнайте, есть ли обучающие курсы, выделят ли наставника. Без поддержки профессионалов первые сделки не одолеть.
С первых дней формируйте клиентскую базу, стремитесь узнавать новое, изучайте местный рынок недвижимости. Вы должны знать, с чем работаете: планировка дома, конструктивные особенности, место расположения, транспортная доступность.
Полезна любая информация из обсуждений на локальных сервисах, форумах.
Начинающему риэлтору на первые три месяца, чтобы не умереть с голоду, пригодится финансовая «подушка».
Сколько реально можно заработать
Зарплата риэлтора без оклада, он получает процент от комиссии, заработанной агентством. Чем больше сделок, тем выше доход. Кроме этого, в крупных АН есть прогрессивная шкала оплаты:
- до 200 000 рублей комиссионных за квартал — зарплата 20% от этой суммы;
- до 400 000 рублей — 35%;
- до 600 000 рублей — 40%;
- больше 600 000 рублей — 50%.
Посчитаем, сколько в среднем за месяц зарабатывают новичок, опытный агент, профессионал.
Исходим из того, что сумма комиссионных, которые платит покупатель, – 50000 рублей. Сводим все в таблицу:
Уровень риэлтора | Процент от комиссии (1 сделка) | Кол-во сделок в месяц | Доход в месяц, руб. | |
% | Руб. | |||
Новичок | 20 | 10 000 | 0-1 | До 10 000 |
Опытный | 35 | 17 500 | 1-3 | 17 500—52 500 |
Профи | 50 | 25 000 | 2-5 | 50 000-125 000 |
Успех не зависит от того, работает риэлтор на агентство или на себя. Компания – это опора, поддержка для агента любого уровня, новичку же она нужна как воздух.
Как стать самостоятельным и заработать больше
Не хотите отдавать львиную долю вознаграждения агентству? Зарегистрируйте ИП или ООО, получите лицензию, испытайте на себе все плюсы и минусы независимости. Пошаговая инструкция поможет ускорить развитие бизнеса:
- Найдите офис в «проходном» месте, закажите яркую вывеску, визитки, рекламные листовки.
- Проработайте структуру, наполнение сайта. Выберите для ресурса платформу, которая будет хорошо работать с мобильными устройствами.
- Составьте план продаж, рекламную стратегию, поставьте цели. Не забудьте учесть риски.
- Переговорите с застройщиками, подрядчиками, которые выплачивают агентам процент с продаж. Заключите договоры.
- Начните набор агентов. Одному человеку не по силам поднять бизнес. Вы теперь – лидер. Ваша задача – организовать процесс, а не бегать самому.
Собственный бизнес в недвижимости – сложная история. Я бы предпочла работать на АН, которое обеспечит помощь, поможет. Так спокойнее.