Если вам не нравится ваша зарплата — значит вы не смогли себя дорого продать: а я смогла и расскажу как

Месяц назад меня из обычного менеджера, принимающего заявки от клиентов, перевели на должность менеджера по продажам. Не скажу, что я была очень рада – в планах было кресло старшей смены, однако пришлось согласиться – не хотелось терять работу в наше непростое время.

Первое, что я поняла – мне не рады в новом коллективе. Особенно это было заметно по начальнице отдела продаж.

Причины такой внезапной антипатии я узнала позже – оказывается, она хотела устроить к нам свою племянницу и «вырастить» из нее себе замену, т.к. в скором времени сама переезжает в другой город. Я помешала ее планам, хоть и не по своей воле.

Стало понятно – если я в самое ближайшее время не покажу себя начальству, не раскрою весь свой потенциал и не выберусь из этого «змеиного гнездышка» — придется искать другую работу. Забавно, но мне, новоиспеченному менеджеру по продажам, предстояло в первую очередь, научиться «продавать» себя.

Какие навыки могут приносить деньги

Для начала давайте разберёмся, какие именно навыки присущи успешным людям, и что необходимо сделать, чтобы выработать в себе эти качества. Ведь есть огромное количество примеров, когда люди буквально из низших слоёв поднимались на самый верх.

В пример можно поставить небезызвестного Конора Макгрегора, который до карьеры профессионального бойца был обыкновенным сантехником. Но он сумел «продать» себя. Всё дело в психологии и в личных качествах:

1. Настрой. Есть отличная поговорка: неудачник видит трудности в каждой возможности. Для успешных людей не существует проблем — это задачи/вопросы, которые необходимо выполнить/решить. Я для себя разработала такой план – и четко ему следовала.
2. Мотивация. У меня она была. Морально очень сложно работать в коллективе, который тебя не принимает – пусть и по указке начальницы. Поэтому моя главная мотивация была – скорее перевестись на другую должность и обязательно – с большим окладом, в принципе, занять место начальницы меня тоже устраивало.
3. Конкретная цель. Для того чтобы достичь чего-то, нужно определить это «что-то» более конкретной фразой или кредо. То есть, задать себе цель-планку, до которой хотите достать. Я очень хотела занять место начальницы отдела продаж. «Месть» — скажете вы. «Да» – отвечу я.

Что нужно любому человеку, чтобы иметь деньги

Этот пункт, безусловно, вытекает из предыдущего. Итак, чтобы иметь деньги – необходимо научиться продавать. Все. Больше ничего уметь на надо. Будь вы хоть токарь, если продавать себя не умеете, так и будете за 20 тысяч работать до конца жизни. Причем вне зависимости от того, насколько хорошо вы выполняете свою работу.

Если мы говорим о продаже товаров и услуг, то здесь вам может помочь:

• умение разработать план действий для достижения конкретной цели;
• умение откладывать хотя бы 1/10 часть вашего дохода;
• грамотный маркетинг. Благодаря хорошей рекламе и продвижению товара вы сможете продавать в более широких масштабах.

А если мы говорим о более важном умении – умении «продать себя», то здесь самое главное – вложить в себя. И это очень хорошо знают публичные люди – актеры, певцы, музыканты, блогеры и инста-дивы — все они вкладывают немалые средства в свое развитие, саморекламу и в свою внешность. Чтобы потом продать себя «подороже».

Дело тут даже в том, чтобы пустить пыль в глаза. Потратив много денег на себя и свое образование вы подсознательно будете более уверенны в себе. А это уже 50% успеха.

Мой план был таким же – я тоже начала в себя вкладывать. Для начала приобрела офисную одежду. У нас менеджеры по продажам ходили на работу в чем хотели – обычно в джинсах и ярких блузках. Строгого офисного стиля придерживались лишь начальник отделов. И я. За что в скором времени получила похвалу от директора.

Удивительно, но уже через 2 недели такого дресс-кода у меня выросли продажи. Клиенты сами шли ко мне – мой внешний вид вызывал доверие. И к имеющейся базе клиентов я добавила еще 5 постоянных заказчиков. Симпатий в коллективе от этого не прибавилось,а даже убавилось. Зато росли мои показатели и зарплата.

Почему продажи — это действительно тот навык, что не оставит без денег

Научиться продавать – это тоже самое, что и разобраться, как готовить. Один из базовых навыков, так сказать. Да, на первых этапах вы можете уйти в минус. Мне пришлось потратиться и на одежду, и на обувь, я прошла курсы «Эффективного руководителя» (сменный график имеет свои преимущества, можно многое успеть).

Я каждый день училась «продавать себя» — свой опыт, знания, умения. Тренировалась на клиентах. Люди «покупают» доброжелательность, оптимизм, открытость, красивую упаковку – это все необходимо для создания вашего личного бренда.

Мне важно было преподнести себя так, чтобы у директора в нужный момент не осталось сомнений – я именно та, кто ему нужен. Показатели продаж росли и на очередной планерке меня отметили в числе лучших.

Как научится навыку продавать

С чем мне пришлось столкнуться на пути к заветной цели? Надо работать и над своим мышлением, и над своим характером. Итак:

1. Выработайте такое качество, как терпение. Успешные люди – это люди дальновидные, которые умеют откладывать минутные удовольствия в пользу будущего счастья, терпеть какие-то лишения сегодня, ради светлого будущего. Я терпела придирки начальницы и косые взгляды коллег.
2. Верьте только в свои силы. Да, можно заручиться поддержкой друзей и семьи, но сколько же раз я лично убеждалась в том, что если хочешь сделать качественно — сделай это сам.
3. Будьте настойчивыми. Слабый человек скажет, что у него не получится. Сильный скажет: «Я попробую», а самый сильный скажет: «Я буду пробовать до тех пор, пока не получится то, что я задумал». Подумайте над этими словами, они очень хорошо, кстати, мотивируют.
4. Постоянно общайтесь, будьте доброжелательны, убедительны, открыты. Это помогает и с клиентами, и с начальством.

Хотите продать себя дорого? Для этого необходимы определенные старания и качества:

• уметь себя презентовать;
• быть и слыть профессионалом своего дела – репутация порой оказывается важнее практических навыков;
• уделять внимание внешнему виду (это важнее, чем кажется);
• выявить свои слабости и работать над ними;
• расширять границы;
• развиваться, учиться, совершенствоваться;
• узнавать мнение других о себе;
• быть коммуникабельным, открытым, доброжелательным, улыбчивым.
• выглядеть и говорить уверенно. Это самое главное!

Чего в итоге добилась я

Того, что когда начальница смены написала заявление на увольнение в связи со сменой места жительства – директору подразделения, в срочном порядке ищущему претендента на вакантную должность, на ум пришла только я – всегда собранная, ответственная, грамотная, доброжелательная, пунктуальная, с отличными показателями, знающая весь процесс изнутри и знающая себе цену.

И самое главное — я в пиджаке. 🙂 Да, я «продала себя» и признаюсь – очень выгодно, прибавка к заработной плате была более чем ощутимой.

Вы ведь тоже хотите приумножить свой доход? Тогда подписывайтесь на наш канал, оставляйте свои комментарии и будем вместе достигать поставленных целей.