Задумывались ли вы хоть раз в жизни об открытии собственного дела? Не зависеть от начальства для большинства так и остается просто мечтой.
Лично я вообще никогда не думала о том, что могу стать предпринимателем, но у меня получилось и мой интернет магазин приносил хороший доход, без лишних работников.
История от моей подписчицы Анны.
С чего все началось
21 год, 5 курс университета и тут у меня появляется сумма примерно в 100 000 рублей. Просто положить их на вклад в банке невыгодно. Поэтому я выбираю начать свое дело.
Если честно, для меня это было очень простым решением. Я не думала о риске, цифрах и том, есть ли у меня необходимые навыки. За какие-то 20 минут я точно поняла, что вложу деньги в бизнес.
Знаете, что, по моему мнению, отличает настоящего предпринимателя? Быстрота действий. Я сразу начала думать, какой товар будет интересен мне и востребован у покупателей.
Тогда я активно занималась спортом, поэтому мой выбор пал на фитнес резинки.
Выбор поставщиков
У меня уже были такие ленты, но мне хотелось больше нагрузки и прочности. В ту же минуту я загуглила, что могут предложить производители.
И оказалось, что есть поставщики, которые по вполне разумной стоимости предлагают изготовить фитнес резинки по индивидуальным параметрам и со своим логотипом.
Я написала нескольким, чтобы уточнить условия и цены. На это ушел вечер. Как видите, я не ждала удобного случая для реализации своей идеи, а просто начала действовать.
В итоге я договорилась с поставщиком на изготовление образца. Получила первый, внесла правки, и второй, к счастью, получился таким, каким нужно.
Мои фитнес резинки были очень прочными, удобными и, главное, давали хорошую нагрузку на мышцы.
Основная идея и мой Инстаграм
Основная идея была в том, что с лентами можно заниматься дома. Поэтому во время ожидания поставки партии я начала снимать упражнения на все группы мышц прямо в своей комнате, повесив на стену фотофон за 5000 рублей.
Кстати, прослужил мне он все 2 года работы магазина.
На партию из 500 наборов фитнес резинок ушло около 120 000 рублей. Снимала я всё на свой телефон, благо камера в нем была хорошей. Таким образом, себестоимость набора резинок составила около 250 рублей.
При этом, проанализировав цены конкурентов, продавать его я решила за 1690 рублей. Прибыльность для товарки очень высокая!
Параллельно оформила аккаунт магазина в Инстаграм. Выложила 9 постов с информацией о резинках, снятыми тренировками и упражнениями.
Затем я занялась массфолловингом. Сейчас признаваться в таком не очень круто, так как это «серый» метод продвижения.
Суть в том, что с помощью специальной программы я подписывалась на тысячи разных людей, которые уже были подписаны на аккаунты моих конкурентов.
Я не призываю никого делать также. Хоть это и практически бесплатный метод продвижения, есть опасность получить бан.
К тому же его эффективность сейчас довольно низкая. Тем не менее тогда за пару недель я набрала несколько сотен подписчиков и даже оформила около 10 предзаказов на фитнес резинки.
Первые рекламы
Когда партия была готова, я купила рекламу у блогера за 3 500 рублей. И вот тут мне повезло больше всего. После того, как блогер показала упражнения с лентами в своих сторис, посыпались вопросы и заказы в директ.
За первые сутки я заработала 15 000 рублей, для меня, студентки, это было шоком. Мои родители, родственники и друзья зарабатывали практически столько же за месяц.
Тут можно было уйти в загул или спустить все в магазинах, но я поняла, что сейчас нужно максимально вкладываться в рекламу.
Понемногу рекламный бюджет рос. Я покупала уже рекламы и по 20 000 рублей. Некоторые из них были эффективными и окупались в несколько раз, некоторые проваливались, ведь блогеры просто рассказывают о товаре и не гарантируют результат.
Регистрация бизнеса и рост дохода
Несмотря на это доход от бизнеса в то время составлял уже около 100 000 рублей в месяц. Поэтому я начала регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Всю процедуру в налоговой я проходила самостоятельно.
Также мне нужно было установить прием платежей онлайн. Кстати, сайт я сделала сама на конструкторе, разбиралась в этом с нуля, покупала домен, слабо понимая, что это такое.
Первые версии сайта были кошмаром дизайнера, но после нескольких попыток он стал выглядеть вполне приятно и современно.
Чтобы подключить платежи на сайте, я оформила электронную подпись и зарегистрировала онлайн кассу. Вот здесь пришлось повозиться, но я все же смогла справиться самостоятельно и даже без личных визитов в налоговую.
Все было не зря. Мне больше не нужно было принимать каждый заказ через директ. Я просто покупала рекламу у блогера с призывом перейти на сайт, и люди самостоятельно оформляли и оплачивали покупку.
Мои наемные сотрудники
Конечно, приходилось ежедневно придумывать и выкладывать интересные сторис и посты, вовлекая подписчиков. Примерно год доход не рос, так как я вкладывала в рекламу одну и ту же сумму и делала все самостоятельно.
Затем я решила нанять менеджера, первый опыт был неудачным.
К сожалению, сейчас куча курсов по покупке рекламы у блогеров в Инстаграм. По моим наблюдениям, после прохождения большинства из них люди выходят с поверхностными знаниями и совсем без опыта.
Поэтому, когда я выделила 100 000 рублей на закупку рекламы в месяц, менеджер не смог их освоить и найти качественные площадки для размещения.
Попрощавшись с первым работником, я стала более придирчиво искать человека на это место. И, к счастью, мой идеальный менеджер вскоре нашелся. Вторая девушка имела опыт и отзывы от крупных блогеров в Инстаграм.
За месяц мы вложили в рекламу 180 000 рублей. К концу этого месяца выручка от прошедших реклам составила 645 000 рублей.
Самое интересное, что такой рост дохода пришелся на период пандемии, когда многие компании уходили в убыток, а вот резинки для занятий дома были на пике популярности.
Продажа магазина
Так прошло еще несколько месяцев. За все время работы было продано около 3 000 наборов лент, заработано больше 5 миллионов. Казалось бы, это мечта для любого — налаженный бизнес с возможностью работать онлайн, но мне стало скучно!
Наверное, это одна из черт предпринимателей. Я не могу долго заниматься одним делом, особенно когда все процессы уже отлажены. Мне захотелось создать что-то новое, поэтому магазин фитнес резинок сейчас продается.
Считаю ли я, что эти 2 года были потрачены впустую? Конечно, нет! Я научилась делать сайты, писать продающие посты, продумывать и выкладывать сторис, общаться с поставщиками, блогерами и закупать рекламу, разобралась на практике с регистрацией бизнеса и многим другим.
Разумеется, на этом пути было сделано множество ошибок. Сейчас со своим опытом я бы могла сделать все гораздо быстрее и эффективнее. Но этот опыт приобретался как раз благодаря совершенным ошибкам.
Я считаю, что именно так должен действовать настоящий предприниматель — быстро проверять гипотезы, а не вылизывать бизнес-план годами.
А вы смогли бы рискнуть и вложить деньги в свое дело? Какой бизнес вы всегда хотели открыть (кофейня, пекарня, салон красоты и т.д.)?