Свою первую шубу я привезла из Пекина. Обалдела от цен и купила три штуки. Норковая шуба «в пол» за $140 — вы бы удержались? Доллар тогда стоил 50 рублей. Длинная шуба обошлась в 7 000 рублей, ее я оставила себе.
Две покороче, по 5 000 рублей, отдала маме и сестре. Носила я пекинскую норку 10 лет — не порвалась и не облезла. С тех пор, когда ругают китайские товары, молчу.
Идею шубного бизнеса обдумываю давно. Пока не решаюсь. Большая конкуренция, немалые вложения. Можно как подняться, так и пролететь. Пытаюсь разобраться, стоит ли овчинка выделки.
Историей поделилась подписчица блога Наталья.
Что такое чипирование шуб и как его делают
В последние годы все меховые изделия в российском торговом обороте чипируются. Правило введено постановлением правительства от 11.08.2016 № 787, чтобы мошенники не продавали вместо соболя куницу, а вместо норки – стриженого кролика (чип – это метка, защита от подделки).
Ну и чтобы налоги с доходов от продажи мехов платили. Контролирует весь процесс движения товара от производителя до конечного покупателя Федеральная налоговая служба (ФНС).
Чип на шубу ставит производитель и вносит информацию о каждом изделии в личном кабинете на сайте ФНС. Когда товар поступает в магазин, продавец регистрирует его в своем личном кабинете, там же ставит отметку о продаже.
Покупатель может проверить легальность шубы на сайте ФНС, введя номер, указанный на бирке:
Или скопировать QR-код на смартфон и через приложение получить всю информацию.
Продажа нечипированных шуб юридическим лицам грозит штрафом до 300 000 рублей и конфискацией товара (статья 15.12 КоАП).
Для ИП штрафы не такие большие, но товар конфискуют, а это уже может стать сокрушительным ударом по бизнесу. Значит, ищем легальных поставщиков.
Как найти оптовых поставщиков шуб
Какие шубы лучше брать на продажу? У моих потенциальных конкурентов мало дорогих шуб. Может, это моя ниша? Но конкуренты потому и не берут дорогие шубы, что на них нет покупателя.
Для начала бизнеса лучше, думаю, закупить товар средней и низкой ценовой категории, а одну-две «богатые» шубы взять на пробу.
Оптовиков лучше искать в своем городе. Возможно, в другом регионе цены ниже, но пускаться в дальний путь за десятком шуб — сомнительная экономия. Везти большую партию — риск: вдруг бизнес не пойдет.
Еще один плюс закупаться у оптовиков — возможность выбора из разных моделей, брендов, размеров. Можно поторговать некоторое время и в любой момент докупить то, что лучше продается.
Покупать у производителей, конечно, дешевле. Но производители — в Турции, Венгрии, Греции. Есть и в России, но:
- Продают модель, которую сейчас производят. У покупателя в магазине «одного бренда и одной модели» нет выбора.
- Отгружают товар большими партиями и всех размеров. А вам не нужен такой объем и неходовые размеры.
Когда бизнес раскрутится и будет несколько магазинов, тогда — к производителям, а вначале выгоднее оптовики.
Как организовать бизнес по продаже шуб
С товаром разобрались, а как начать торговать?
Место имеет значение
Открывать магазин в отдельном здании невыгодно, аренда дорогая. К тому же покупатели вас еще не знают и, решив купить шубу, вряд ли выберут именно ваш магазин. Сначала надо заработать имя.
Лучший вариант — торговые центры. Аренда дешевле, а поток посетителей большой. Надо присмотреться к только что открытым ТЦ: есть площади на выбор, цены за аренду еще не «задрали».
Какие нужны документы
Получать лицензию на торговлю шубами не нужно. Достаточно зарегистрироваться как ИП (индивидуальный предприниматель). Нужно обратиться в налоговую инспекцию, написать заявление, оплатить госпошлину (800 рублей) и выбрать систему налогообложения.
При выборе упрощенной системы налогообложения (УСН) предприниматель платит 6% от дохода.
Через три дня вы – ИП. Дальше нудные, но необходимые хождения по кабинетам: Роспотребнадзор, пожарная и санитарная инспекции. Несложно, но долго.
Без какой рекламы не обойтись
Пока нет доходов, жаль тратиться на рекламу. Но и совсем без нее не обойтись. Самое необходимое:
- вывеска на фасаде ТЦ и указатели внутри;
- листовки с информацией о магазине, акциями — раздавать рядом с ТЦ, оставить в кафе, парикмахерских, разложить в почтовые ящики;
- реклама в лифтах домов рядом с ТЦ.
На первое время хватит. После начальной раскрутки уже добавить местное ТВ, интернет, билборды.
Можно торговать и так: веселая вывеска и весь товар лицом. Ждем клиентов! Фото из рекламы магазина «Шубы у Любы» на рынке «Садовод».
Выгодно ли начинать сейчас бизнес по продаже шуб
Главная статья расходов — закупка товара. Мне кажется, что можно начать с 20 шуб. Если вы человек рисковый, и есть свободные средства, то, наверное, можно взять больше. Какие лучше закупать? Мои прикидки:
- 50% ассортимента — недорогие шубы по 10 000 – 25 000 рублей (кролик, мутон, енот);
- 20% — до 50 000 рублей (мутон, бобер, песец);
- 20% — до 100 000 рублей (каракуль, норка);
- 10% — дорогие шубы от 100 000 рублей.
На закупку уйдет не меньше 1 миллиона рублей.
Ошибка начинающих бизнесменов — выставить у входа в отдел самую дорогую шубу. Смотрите, какая красота! А покупательница видит цену и боится зайти, хотя продавец чуть не за руку тащит ее со словами: «Посмотрите, у нас есть дешевые!».
Оборудование обойдется примерно в 70 000 рублей: манекены, вешалки, зеркала, стол, касса. Реклама — от 30 000 рублей. Траты разовые, но существенные. Получается, на открытие бизнеса нужно как минимум 1,1 миллиона рублей.
Все, открылись! Стандартная вилка наценки на шубы — 70–20%. Зависит от «раскрученности» магазина и количества конкурентов поблизости. Потраченный миллион должен принести столько же.
Теперь о примерных ежемесячных тратах:
- аренда — 25 000 рублей;
- зарплата (один продавец) — 20 000 рублей;
- налог — 60 000 рублей;
- коммунальные услуги — 10 000 рублей;
- непредвиденные расходы (что-то сломалось, что-то докупить) — 10 000 рублей.
Расходы в месяц — 125 000 рублей. Доход — 875 000 рублей.
Я посчитала идеальный вариант, когда продались все 20 шуб. Мечта у меня такая. Скорее всего, продана будет примерно половина. В первые месяцы почти весь доход пойдет на закупку нового товара.
Так мне видится шубный бизнес. Вложения нужны большие, конкуренция огромная, но и доход хороший. Нужно еще раз все просчитать, посмотреть, как у других получается.
Если вы занимались или занимаетесь продажей шуб, подскажите, посоветуйте, как мне лучше поступить. Чужой опыт всегда лучше, чем свои грабли. Может, начать с чего-то попроще?
