Весной 2020 года мир накрыла всеобщая изоляция: закрытые границы, магазины, сфера услуг и, как следствие, — массовые увольнения. Жертвой всеобщей катастрофы являюсь и я.
Меня не уволили, но отправили в неоплачиваемый отпуск на несколько месяцев. А что делать человеку, у которого появилось свободное время и нет финансов? Конечно же, искать помощь в интеренете.
После нескольких дней поисков выхода из безденежья было принято волевое решение заняться перепродажей аксессуаров китайского производства. Первый товар, который я решил закупить в качестве тестового – беспроводные наушники.
Александр С. хочет поделиться, как вышел из трудной ситуации во время пандемии.
Первая продажа
Первая партия наушников состояла из 3 пар, купленных по 350 рублей. Вообще, средняя цена на эту гарнитуру на AliExpress — 550-600 рублей. Но я нашел продавца с маленькой ценой.
Позднее я понял – меня посетила удача, предложения с такой большой скидкой случаются редко.
Спустя три недели ожидания, я забрал посылку на почте. Придя домой, сразу же распаковал и проверил гарнитуру на работоспособность. Упаковки пришли слегка помятые, но сама гарнитура оказалась без повреждений и полностью рабочая.
Кстати, отмечу, что далеко не все посылки приходят качественно упакованными. Поэтому прежде, чем заказывать что-либо на «Али», посмотрите фотографии пользователей и почитайте отзывы.
Так можно исключить продавцов, которые плохо запаковывают посылку, подвергая сам товар риску.
Далее я создал объявления на бесплатных торговых площадках «OLX» и «IZI» (я живу в Украине). Первые фото были сделаны кое-как, без специальных фонов и обработки. В дальнейшем я исправил этот недочет.
Потом написал текст. В моем описании были лишь три строчки ключевых, на мой взгляд, параметров для наушников – время работы от батареи, общая автономность вместе с кейсом и вес.
Я не стал писать длинный список комплектации, просто сфотографировал комплект и добавил в объявление.
Цену установил в 900 рублей без учета доставки. И это была одна из самых низких цен на данный продукт в моем регионе.
Поэтому уже утром я держал путь на почту, чтобы отправить гарнитуру покупателю. Улыбка в этот день не сползала с моего лица.
Первую партию скупили за 12 дней. Я получил 2700 рублей из которых почти 1600 были чистой прибылью.
Следующие шаги
После такой удачи я решил расширить ассортимент устройств. Это оказалось довольно трудной задачей — далеко не все устройства можно найти с такой большой скидкой, как была в первой партии.
А денег у меня было, мягко говоря, не очень много.
Да и закупить их оптом не представлялось возможным – посылки проходили на таможне как вещь для личного пользования, поэтому я не мог закупить 10 штук сразу.
Украинское законодательство ограничивает количество подобной техники в посылке — 4 шт на одного человека.
Если заказать больше – посылку признают товаром для перепродажи и заставят ее растаможить. А жаль. Некоторые «алишные» продавцы дают скидку, если вы покупаете товар оптом, как правило, это 2-4%.
Но мне такое не подходит. Чаше всего я закупаю по 2-3 предмета за раз.
Вместе с наушниками я решил продавать различные дешевые аксессуары: электрические зажигалки, кошельки, недорогую бижутерию. Сейчас в моем ассортименте 10 предметов, каждую неделю я стабильно имею несколько продаж.
Большую часть товаров я продаю по месту жительства, при личной встрече с клиентом. Цены установлены таким образом, чтобы было выгодно покупать у меня, нежели заказывать доставку из другого города.
Например, у меня продается зажигалка за 300 рублей, но вот конкурент из другого города продает ее за 250. Пересылка же будет стоить 150 руб.
Несложно посчитать, что, продавая даже дороже других продавцов, можно привлечь покупателя выгодой.
Но если конкурент с низкой ценой появляется в моем городе, я сначала работаю над объявлением, делая его привлекательней. Если это не работает, и товар не продается, снижаю цену.
Сухие цифры
Сейчас я продаю 20-40 аксессуаров в месяц. Средняя цена сделки — в районе 800 рублей. Как минимум 50% из нее — чистая прибыль. То есть при 40 продажах в месяц я откладываю в карман 16 000 рублей.
Скажу, что количество продаж напрямую зависит от количества наименований товара. Для приведенной выше статистики – это 12 объявлений.
Вполне разумно предположить, что при увеличении востребованных лотов вырастет и количество продаж.
Заработок не стабилен. К примеру, на третий месяц подобного предпринимательства я заработал где-то 20 000 рублей, но на следующий месяц сумма не привысила 10 000.
Хотя ассортимент почти не изменился. Почему так? К сожалению, у меня недостаточно опыта и знаний, чтобы ответить на этот вопрос.
Из минусов назову только невозможность точно определить востребованность лота. Чтобы хоть приблизительно знать, купят ли у меня товар, я пользуюсь сайтом Google Trends, а так же сравниваю количество просмотров объявлений других продавцов.
Однако все равно при этом сделал несколько ошибок в выборе товара. И уже длительное время не могу реализовать некоторую часть закупленной продукции.
Что будет дальше
В ближайшем будущем я планирую продолжить подобную деятельность. Первостепенная задача — увеличить количество площадок для торговли. Сейчас процветает бизнес в инстаграме.
И я нахожусь в сомнениях, стоит ли этим заниматься? Ведь реклама в инстаграме стоит дорого. Чтобы окупить ее, нужно увеличивать продажи, а прохождение большого количества одинаковых посылок на таможне вызовет подозрение.
Вот и нахожусь я на распутье. С одной стороны, нужно двигаться вперед, а с другой, останавливает страх вложиться в инстаграм и не получить отдачу.
Учитывая небольшие, на данный момент, масштабы торговли, я пока не могу сделать ее основным видом деятельности. У меня уже есть неудачный опыт предпринимательства, повторения не хочется.
Но и топтаться на месте — ничего хорошего. А что выдумаете по этому поводу? Расширяться мне?
