«А не превратить ли любимое занятие в бизнес?», — подумала я. Хотя давно работаю в ювелирном магазине, и хорошо зарабатываю.
Но мысль о том, чтобы делать украшения самостоятельно и продавать их людям меня не отпускала. Опыта в сфере развития бизнеса у меня не было, но хотелось попробовать свои силы в новом деле.
История от моей подписчицы Виктории.
Как ко мне пришла идея
Люблю делать украшения: сочетать камни, подбирать фурнитуру. Это процесс меня успокаивает, вдохновляет, настраивает на позитивный лад. Есть в этом что-то завораживающее.
Сколько себя помню, большую часть украшений я делала себе сама. Все мои родственники и знакомые носят мою бижутерию.
Со временем тяга к этому переросла в нечто большее, моя профессиональная деятельность стала тесно связана с ювелирными изделиями.
Но, желание делать что-то своими руками не пропало. Поэтому 5 дней в неделю я работала, а в выходные с удовольствием занималась любимым делом – создавала бижутерию.
Однажды я читала один глянцевый журнал, в котором публиковалось интервью с девушками, решившими воплотить мечту и создавать украшения не только для себя, семьи, друзей, но и на продажу.
Статья меня действительно вдохновила, и я тоже решила попробовать. Кроме того, на работе стали появляться слухи о нашем скором закрытии.
План действий
Сначала определила для себя план действий:
- Целевая аудитория. Решила подумать, для кого я буду делать украшения? Для женщин 20-50+, которые любят бижутерию с натуральными камнями и качественной фурнитурой.
- Площадки для продажи изделий. Начала путь с «Ярмарки Мастеров», зарегистрировалась в статусе Мастера. Заполнила профиль, изучила правила. Осталось оплатить доступ, и выставить изделия. Начать решила с 13 работ.
- Ассортимент. Около 60% ассортимента составили серьги, 30% — колье и браслеты, 10% — комплекты украшений.
- Фурнитура и камни. Решила, что буду использовать фурнитуру хорошего качества в сочетании с натуральными камнями.
- Вложения. Инструменты у меня были, покупать не пришлось. Оплатила размещение первых 13 работ сроком на 1 месяц (меньше 100 рублей). Приблизительно 10 тысяч рублей было вложено в покупку фурнитуры и камней.
Месяц я делала украшения, фотографировала, редактировала, выставляла.
На тот момент, я делала это не очень профессионально, пришлось осваивать различные редакторы в процессе, читала в интернете статьи на нужные темы и экспериментировала.
К концу месяца поняла, что 13 выставленных работ – это совсем мало и расширила магазин. В течение месяца продаж не было, и следующий месяц – тоже.
Специальных инструментов для продвижения магазина у ЯМ тогда было не много – создавать коллекции, писать в блог и делать мастер-классы. Люди подписывались на магазин, но продаж это не приносило.
Продвижение я быстро забросила, опыта нет, а, для развития нового аккаунта без подписчиков, нужно вкладывать огромное количество времени и сил, которых тоже негде взять.
Развитие и первый заработок
Одна площадка хорошо, а несколько — лучше! С этой мыслью в голове, открыла магазин на Этси и воспользовалась услугами Авито.
Пока выставляла и переводила информацию для Этси на английский, с Авито пришло предложение – продать выставленный там браслет, но в 2 раза дешевле! Отказала, и совсем расстроилась.
Ну не может бижутерия с хорошей фурнитурой и натуральными камнями, не серийная, стоить дешево, как пластик, для этого есть китайские сайты.
Пока размышляла над правильностью и целесообразностью выбора деятельности – пришло 4 заказа, три с Ярмарки и 1 с Этси. Радости моей не было предела!
Следующий день я делала коробочки для украшений, все упаковывала и отправляла.
Серьги, купленные на Этси, уехали к покупательнице в Новую Зеландию. Но из-за ужасной работы Почты России, посылка так и не доехала до пункта назначения, деньги заказчице пришлось вернуть (20$).
А комплект украшений и две пары серег, нашли хозяек здесь, в Москве и принесли в копилку 10 000 рублей.
Продажи происходили не часто – 1-2 в месяц. Вложенные средства не окупались. При потраченных 30 000 руб. вернулись 15 000 руб.
Потом случился кризис, и продаваться всё стало совсем плохо. Стали пользоваться популярностью другие сайты, с дешевыми украшениями. Содержать несколько аккаунтов стало невыгодно, поэтому постепенно я закрыла их.
Что сейчас
Идею заработка в интернете на бижутерии я не забросила, сделала вынужденный перерыв в творчестве. Это время провожу с пользой:
- Учусь фотографировать и редактировать полученные изображения.
- Смотрю много мастер-классов и осваиваю новые техники.
- Отметила для себя поставщиков, с которыми буду работать.
- Стала разбираться в платежных системах.
- Продумала наполнение для будущего магазина.
Из этого непростого, но очень полезного опыта, я сделала вывод – недостаточно одного желания творить и делится этим с другими, сначала нужно основательно подготовиться к будущему проекту, узнать специфику, детали, нюансы. Понять, хватит ли на это времени?
Бизнесом и творчеством нужно постоянно заниматься, без активного участия – ничего хорошего не получится. Нужно всегда совершенствоваться и работать, работать, работать!
А была ли у вас ситуация, когда из идеи – ничего не вышло? Как вы с этим справились?
