«У тебя ничего не получится! Хватит заниматься ерундой! Не трать деньги, кому твои игрушки нужны?!» Нужны, потратил, получилось, но далеко не так, как я планировал.
Результат оказался ошеломительным. Ошеломительным крахом. Итак, год назад я открыл свой бизнес. Расскажу вам что делал я, и чего делать не надо, чтобы не оказаться в моей ситуации.
Я долго ныл, что не хочу работать на дядю, долго вынашивал идею открыть своё дело. Наступил день, когда я сказал — сегодня.
История от моего подписчика Сергея.
Фальшстарт, или как разрушались мосты
Оглядываясь назад, вижу, что начал я сразу не с того, но что сделано. Я уволился с работы, имея только энтузиазм и немного денег. Вторая ошибка была совершена здесь же: я сразу оформился как ИП и купил кассовый аппарат.
На этот момент расходы уже «съели» солидную часть накоплений:
- Госпошлина за оформление ИП: 800 рублей;
- Кассовый аппарат: 12 500 рублей, оформление, постановка на учет «под ключ» и сопутствующие услуги: 5500 рублей.
Что по итогу составляет 18 800 рублей.
Заниматься я планировал сувенирами и гик-атрибутикой. Основывался я на том, что данная сфера деятельности в моём регионе слабо развита, а потребность имеется. Есть пара магазинов, нет доставки, маленький выбор.
Всё это я собирался компенсировать своим детищем. И тут время новой ошибки — я изучил рынок «на глазок», не удостоверившись, что спрос действительно имеется.
Поиски поставщика и открытие магазина
В целом, проблем поиски поставщика не принесли.Все что мне нужно, я нашел у одного оптовика, правда за 1100 км от моего местонахождения. Пробная партия товара и доставка обошлись в 5000 рублей.
Это всё, что я мог потратить, не оставшись, простите, без штанов. На тот момент я размышлял так, если получится сбыть эту партию, закажу ещё. На данном этапе расходы составили 23 800 рублей.
Товар пришел довольно быстро, доставка заняла около пяти дней. Осмотрев продукцию и изучив документы на нее, я значительно воодушевился. Знал бы я тогда чем это кончится.
Имея нужные знания, на этом этапе я сэкономил довольно солидную сумму, создал сайт и социальные площадки самостоятельно, также сам все заполнил.
Считать это как расход здесь я не буду, однако, уточню, что сайт, подобный тому, что сделал я – обошелся бы мне у специалистов достаточно дорого.
Мое детище совмещало в себе возможности интернет-магазина и тематического портала. В студенчестве я подрабатывал на фрилансе, и за подобные проекты брал от 25 000 рублей. В данной категории — это низ по рынку.
Здесь была допущена еще одна серьезная ошибка, времени я потратил довольно много, но не учел, что для небольшого магазина это просто не нужно. Страницы ВКонтакте и Инстаграм было бы вполне достаточно.
Ещё можно купить красивый запоминающийся телефонный номер, но у меня такой уже был в наличии. К слову о звонках. Я работал раньше в колл-центре, язык подвешен, но тем не менее я составил себе скрипт разговора, с выявлением потребностей и допродажей.
Сортировка, распределение и продвижение
Дальше все трудно и муторно. На сайт заливается товар, цена, описание и фото, желательно своё, а не скопированное из интернета. А это — отдельный вид искусства, сфотографировать товар так, чтобы он выглядел красиво и вызывал желание его купить.
Здесь же я подключил программу склада и CRM, что тоже оказалось абсолютно лишним, а времени забрало безумно много.
Конечно, без рекламы, крайне тяжело заявить о себе. Тут вам в помощь придут друзья и родственники. Что сделал я поэтапно:
- создал небольшие визитки с контактными данными и распечатал их на принтере, при любом удобном случае раздавал их знакомым. Обошлось это примерно в 200 рублей;
- сделал конкурс с призом, стоимостью 2500 рублей, условия — репост из моей группы;
- попросил всех друзей сделать репост;
- на пробу запустил таргетированную рекламу, бюджетом на 500 рублей.
На данном этапе расходы составили уже 27 000 рублей.
И вот момент Х
Поступил звонок, не от родственников, не от знакомых, а от первого настоящего покупателя. Радости не было предела. По телефону я уточнил всю необходимую информацию по заранее приготовленному скрипту и согласовал доставку.
В целом, заказ был успешный. Доставка вовремя, покупателя всё устроило, и я был всем доволен.
Однако дальше пары звонков в неделю дело не двигалось. На последние деньги я вложился в рекламу, потратил еще около 5000 рублей на неё, но результат не изменился.
На этапе выхода в условный ноль, я понял, что содержать магазин я больше не имею возможности и закрыл его.
По итогу я ввязался с головой в эту авантюру, и остался с частью нераспроданного товара и долгами перед государством на общую сумму около 30 000 рублей. Конечно финал так себе. Я был расстроен.
Выводы
Сделал ли я глупость? Может быть. Но теперь я знаю свои ошибки.
Мысленно пройдя этот путь заново, я пришел к выводу, как стоило бы поступить, чтобы результат был другой. Сейчас маршрут выглядел бы так:
- составить бизнес-план;
- оценить спрос;
- найти поставщиков;
- приготовить площадку ВК или Инстаграм; сайт бы я делать не стал;
- еще раз все проверить;
- и только здесь я бы оформился как ИП и приобрел кассу;
- силы и деньги вкладывать только в продвижение своего товара.
Жизненный урок:
- Нужно было тщательней выбирать сферу деятельности, так как сувенирка может «выстрелить», а может и нет.
- Хотя бы минимальное вложение в бизнес должно быть, если нет, накопи или возьми кредит и только тогда открывайся.
- Как минимум у вас должна быть сумма на закрытие дела, чтобы не оказаться в такой же ситуации как я.
Всем удачи в открытии и ведении бизнеса. Если статья понравилась или ты почерпнул из неё что-то важное, поставь лайк и подпишись на канал.
