Какие ассоциации у вас вызывает словосочетание «сетевой бизнес»? Орифлейм, Эйвон, Амвей, так ведь? И произносите вы их с нотками раздражительности, да? Вот и я также вспоминаю о нем сейчас.
А десять лет назад все было по-другому. Тогда МЛМ-компании имели большой успех у наших граждан, особенно у девушек.
Очень многие имеют опыт «каталожной торговли». Все мечтали стать «алмазными директорами». Вот и меня не обошла эта участь.
Моя подписчица Татьяна А. поделилась со мной историей заработка в сетевом бизнесе.
Первые шаги каждого сетевика
Я зарегистрировалась в 2011 году в сетевую компанию «TianDe».
Небольшой опыт работы в сетевой индустрии у меня уже был, года за три до этого я недолго занималась Орифлеймом, но не пошло – быстро разочаровалась в компании и порвала с ней контакты.
Поэтому меня не пугала такая работа. Продуктовый ассортимент компании был очень широким. Привлечь потребителя, мне тогда казалось, будет легко, даже завышенная цена не станет преградой.
Я активно стала работать по знакомым, помогала сестра и мама. Очень быстро нашла партнеров в команду: подруги, коллеги, новые знакомые – всего 17 человек.
Спонсоры (дистрибьютеры высшего уровня) стали намекать, что пора бы подумать о более серьезном подходе к своему бизнесу и открыть представительский офис. Я стала изучать информацию об этом.
Какое-то чутье подсказывало, что не стоит идти на такой шаг, но уж очень хотелось поскорей разбогатеть. Поэтому вскоре стала оформлять документы и закупать продукцию для магазина.
Открытие офиса
Почти все севые компании дают возможность своим консультантам открывать простые пункты обслуживания, где могут проводиться встречи и выдаваться заказы. Но прямой торговлей в них заниматься обычно запрещено.
В моем же случае был открыт именно офис-магазин, так как в компании, представителем которой я была, было предусмотрено разрешение на торговлю в таких пунктах.
Я могла продавать товар простому покупателю, который не захотел регистрироваться в компанию, по полной цене, .
Там же можно было проводить встречи с консультантами из своей команды, выдавать их заказы, а также заказы рефералов смежных цепочек (у всех была скидка 35% от цены в каталоге).
Что необходимо для открытия
Схема открытия фирменного пункта во всех подобных корпорациях идентичная. Изначально нужно зафиксировать минимальный товарооборот команды для получения возможности открытия магазина – это требование компании.
На момент моего сотрудничества с сетевиком сумма составляла 35000 рублей. Потом найти подходящее помещение. Заключить договор аренды с арендодателем, которую оплачиваете вы сами.
В налоговой инспекции требовалось оформить необходимые документы. Если бы открывала простой офис – документов нужно было бы немного меньше.
Я же открывала ИП на свое имя с разрешением торговли, поэтому пришлось заводить:
- кассовые книги;
- приходные и расходные журналы;
- кассовый аппарат;
- журналы проверок;
- книги жалоб и предложений
Дальше следовало открытие счета в банке.
И последнее — подача заявления в сетевую компанию с предоставлением копии договора на аренду и счета банка для начисления денежных премий.
После одобрения моего заявления мне пришло извещение, что необходимо совершить закупку товара на определенную сумму. На тот момент это было 40000 руб (это с учетом скидки консультанта).
Если бы я сделала закупку меньше – мне бы продукцию поставили без дополнительной скидки, а так я получила минус 10% на закупку, оплатив 36000 руб. за заказ.
Если хотите так же — обратите вот на что внимание
- Внимательно изучите условия открытия и развития магазина, офиса или пункта обслуживания. Не во всех компаниях указывается минимальный товарооборот, размер помещения, квалификация консультанта.
- Не стоит сразу снимать огромные помещения для магазина и приобретать дорогую мебель. Это приведет к большим затратам, которые не скоро окупятся. Если указан компанией минимальный метраж – можно схитрить и арендовать его с кем-то на двоих. Для торговли косметикой актуально будет совместная аренда с мастерами по ногтям, ресницам и парикмахерами. Я арендовала с ногтевым мастером павильон 15 квадратов в небольшом торговом центре. Обходилась аренда нам в 8500 руб. на двоих, плюс коммунальные услуги (около 1000 руб.) и оплата обслуживания кассового аппарата (около 5000 руб).
Девушка, кроме маникюра, периодически проводила у себя мастер-классы по массажу для рук и уходу за ногтями с применением моей продукции. Мне это давало небольшой бонус.
Когда у нее клиенты стали спрашивать нашу косметику для ухода – я ей предложила регистрацию, она стала дополнительно зарабатывать на продажах продукции, а я получила дополнительного реферала.
- Нужно быть готовыми, что сейчас на открытие потребуется минимально 150 тыс. руб. Это затраты на аренду, мебель, ремонт, оформление документов, закупку товара. Я покупала мебель б/у: стеллажи, 1 витраж со стеклом, столы и стулья мне обошлись в 15000.
- Доход мой составлял от 12 до 25 тыс. руб. в месяц – только от работы самого магазина. Плюс я имела где-то столько же от оборота команды. Не забываем, это 2011 год.
Сначала дела у меня шли неплохо. Половину дохода я тратила на закупку товара, остальное оставляла себе и была вполне довольна.
Но постепенно город заполоняли торговые центры с «Летуалями» и «Рив Гошами», набирали популярность интернет-магазины, да и у покупателей доверие к сетевикам стало снижаться.
Моя прибыль начала стремиться к нулю. Я долго надеялась, что это временный спад. Но в 2015 году начались скачки на валютном рынке.
Резко упали обороты торговли. Команда стала распадаться из-за нехватки потребителей и денег на закрытие минимума продаж.
В конечном результате я ушла в минус, пробыла там три месяца и, всплакнув, закрыла магазин.
Компания никак не поддержала своих дистрибьютеров в сложной ситуации, поэтому постепенно я перестала сотрудничать с ней совсем.
А у вас был опыт работы в сетевом? Как сложилось?