Как я открыла магазин косметики в маленьком городке, зарабатывала 25 000 и почему пришлось закрыться

Какие ассоциации у вас вызывает словосочетание «сетевой бизнес»? Орифлейм, Эйвон, Амвей, так ведь? И произносите вы их с нотками раздражительности, да? Вот и я также вспоминаю о нем сейчас.

А десять лет назад все было по-другому. Тогда МЛМ-компании имели большой успех у наших граждан, особенно у девушек.

Очень многие имеют опыт «каталожной торговли». Все мечтали стать «алмазными директорами». Вот и меня не обошла эта участь.

Моя подписчица Татьяна А. поделилась со мной историей заработка в сетевом бизнесе.

Первые шаги каждого сетевика

Я зарегистрировалась в 2011 году в сетевую компанию «TianDe».

Небольшой опыт работы в сетевой индустрии у меня уже был, года за три до этого я недолго занималась Орифлеймом, но не пошло – быстро разочаровалась в компании и порвала с ней контакты.

Поэтому меня не пугала такая работа. Продуктовый ассортимент компании был очень широким. Привлечь потребителя, мне тогда казалось, будет легко, даже завышенная цена не станет преградой.

Я активно стала работать по знакомым, помогала сестра и мама. Очень быстро нашла партнеров в команду: подруги, коллеги, новые знакомые – всего 17 человек.

Спонсоры (дистрибьютеры высшего уровня) стали намекать, что пора бы подумать о более серьезном подходе к своему бизнесу и открыть представительский офис. Я стала изучать информацию об этом.

Какое-то чутье подсказывало, что не стоит идти на такой шаг, но уж очень хотелось поскорей разбогатеть. Поэтому вскоре стала оформлять документы и закупать продукцию для магазина.

Открытие офиса

Почти все севые компании дают возможность своим консультантам открывать простые пункты обслуживания, где могут проводиться встречи и выдаваться заказы. Но прямой торговлей в них заниматься обычно запрещено.

В моем же случае был открыт именно офис-магазин, так как в компании, представителем которой я была, было предусмотрено разрешение на торговлю в таких пунктах.

Я могла продавать товар простому покупателю, который не захотел регистрироваться в компанию, по полной цене, .

Там же можно было проводить встречи с консультантами из своей команды, выдавать их заказы, а также заказы рефералов смежных цепочек (у всех была скидка 35% от цены в каталоге).

Что необходимо для открытия

Схема открытия фирменного пункта во всех подобных корпорациях идентичная. Изначально нужно зафиксировать минимальный товарооборот команды для получения возможности открытия магазина – это требование компании.

На момент моего сотрудничества с сетевиком сумма составляла 35000 рублей. Потом найти подходящее помещение. Заключить договор аренды с арендодателем, которую оплачиваете вы сами.

В налоговой инспекции требовалось оформить необходимые документы. Если бы открывала простой офис – документов нужно было бы немного меньше.

Я же открывала ИП на свое имя с разрешением торговли, поэтому пришлось заводить:

  • кассовые книги;
  • приходные и расходные журналы;
  • кассовый аппарат;
  • журналы проверок;
  • книги жалоб и предложений

Дальше следовало открытие счета в банке.

И последнее — подача заявления в сетевую компанию с предоставлением копии договора на аренду и счета банка для начисления денежных премий.

После одобрения моего заявления мне пришло извещение, что необходимо совершить закупку товара на определенную сумму. На тот момент это было 40000 руб (это с учетом скидки консультанта).

Если бы я сделала закупку меньше – мне бы продукцию поставили без дополнительной скидки, а так я получила минус 10% на закупку, оплатив 36000 руб. за заказ.

Если хотите так же — обратите вот на что внимание

  • Внимательно изучите условия открытия и развития магазина, офиса или пункта обслуживания. Не во всех компаниях указывается минимальный товарооборот, размер помещения, квалификация консультанта.
  • Не стоит сразу снимать огромные помещения для магазина и приобретать дорогую мебель. Это приведет к большим затратам, которые не скоро окупятся. Если указан компанией минимальный метраж – можно схитрить и арендовать его с кем-то на двоих. Для торговли косметикой актуально будет совместная аренда с мастерами по ногтям, ресницам и парикмахерами. Я арендовала с ногтевым мастером павильон 15 квадратов в небольшом торговом центре. Обходилась аренда нам в 8500 руб. на двоих, плюс коммунальные услуги (около 1000 руб.) и оплата обслуживания кассового аппарата (около 5000 руб).

Девушка, кроме маникюра, периодически проводила у себя мастер-классы по массажу для рук и уходу за ногтями с применением моей продукции. Мне это давало небольшой бонус.

Когда у нее клиенты стали спрашивать нашу косметику для ухода – я ей предложила регистрацию, она стала дополнительно зарабатывать на продажах продукции, а я получила дополнительного реферала.

  • Нужно быть готовыми, что сейчас на открытие потребуется минимально 150 тыс. руб. Это затраты на аренду, мебель, ремонт, оформление документов, закупку товара. Я покупала мебель б/у: стеллажи, 1 витраж со стеклом, столы и стулья мне обошлись в 15000.
  • Доход мой составлял от 12 до 25 тыс. руб. в месяц – только от работы самого магазина. Плюс я имела где-то столько же от оборота команды. Не забываем, это 2011 год.

Сначала дела у меня шли неплохо. Половину дохода я тратила на закупку товара, остальное оставляла себе и была вполне довольна.

Но постепенно город заполоняли торговые центры с «Летуалями» и «Рив Гошами», набирали популярность интернет-магазины, да и у покупателей доверие к сетевикам стало снижаться.

Моя прибыль начала стремиться к нулю. Я долго надеялась, что это временный спад. Но в 2015 году начались скачки на валютном рынке.

Резко упали обороты торговли. Команда стала распадаться из-за нехватки потребителей и денег на закрытие минимума продаж.

В конечном результате я ушла в минус, пробыла там три месяца и, всплакнув, закрыла магазин.

Компания никак не поддержала своих дистрибьютеров в сложной ситуации, поэтому постепенно я перестала сотрудничать с ней совсем.

А у вас был опыт работы в сетевом? Как сложилось?

Оцените статью
SMARTБЛОГ
Добавить комментарий

Adblock
detector