Как стать риэлтором в Москве и начать зарабатывать сотни тысяч рублей в месяц?

Сайты с предложениями работы переполнены вакансиями агентств недвижимости: все обещают космические заработки. Клиенты на форумах ругают «плохих» агентов и делятся телефонами «хороших».

Одноклассник 15 лет пашет в АН, но до сих пор не заработал даже на двушку. А вы самостоятельно продали собственную квартиру и решили стать профессиональным риэлтором. Давайте вместе оценим перспективы.

Где учат на профессию риэлтора

Ни в одном российском ВУЗе вы не найдете профиля «риэлтор». Но если к окончанию школы ваш ребенок уверен, что хочет продавать недвижимость, стоит отправить его учиться. В 45 университетах России можно получить образование, связанное с экспертизой, управлением недвижимостью, кадастром:

  • Российский университет транспорта (МИИТ);
  • Российский государственный аграрный университет – МСХА им. К.А. Тимирязева;
  • Национальный исследовательский Московский государственный строительный университет.

Учебные заведения схожего профиля есть в Санкт-Петербурге, но заканчивать «вышку» не обязательно. Профессия агента по недвижимости хороша тем, что не требует профильного университетского образования, обучение происходит в процессе работы, вот пример убеного центра АН «Инком-Недвижимость»:

Как стать риэлтором: с чего начать

В начале карьеры пригодится опыт продаж. Попробуйте поработать продавцом-консультантом. Научитесь управлять эмоциями, быть терпеливым, не обращать внимание на негатив, всегда хорошо выглядеть, искренне улыбаться. Ваше умение убеждать, пунктуальность, организованность непременно оценят будущие клиенты.

Как бы вы ни стремились к самостоятельности, начать все равно придется с агентства недвижимости. Главное – найти место, где учат работать. Отнеситесь серьезно к выбору работодателя: почитайте отзывы клиентов, поговорите с риэлторами.

Узнайте, есть ли обучающие курсы, выделят ли наставника. Без поддержки профессионалов первые сделки не одолеть.

С первых дней формируйте клиентскую базу, стремитесь узнавать новое, изучайте местный рынок недвижимости. Вы должны знать, с чем работаете: планировка дома, конструктивные особенности, место расположения, транспортная доступность.

Полезна любая информация из обсуждений на локальных сервисах, форумах.

Начинающему риэлтору на первые три месяца, чтобы не умереть с голоду, пригодится финансовая «подушка».

Сколько реально можно заработать

Зарплата риэлтора без оклада, он получает процент от комиссии, заработанной агентством. Чем больше сделок, тем выше доход. Кроме этого, в крупных АН есть прогрессивная шкала оплаты:

  • до 200 000 рублей комиссионных за квартал — зарплата 20% от этой суммы;
  • до 400 000 рублей — 35%;
  • до 600 000 рублей — 40%;
  • больше 600 000 рублей — 50%.

Посчитаем, сколько в среднем за месяц зарабатывают новичок, опытный агент, профессионал.

Исходим из того, что сумма комиссионных, которые платит покупатель, – 50000 рублей. Сводим все в таблицу:

Уровень риэлтора Процент от комиссии (1 сделка) Кол-во сделок в месяц Доход в месяц, руб.
% Руб.
Новичок 20 10 000 0-1  До 10 000
Опытный 35 17 500 1-3 17 500—52 500
Профи 50 25 000 2-5 50 000-125 000

Успех не зависит от того, работает риэлтор на агентство или на себя. Компания – это опора, поддержка для агента любого уровня, новичку же она нужна как воздух.

Как стать самостоятельным и заработать больше

Не хотите отдавать львиную долю вознаграждения агентству? Зарегистрируйте ИП или ООО, получите лицензию, испытайте на себе все плюсы и минусы независимости. Пошаговая инструкция поможет ускорить развитие бизнеса:

  1. Найдите офис в «проходном» месте, закажите яркую вывеску, визитки, рекламные листовки.
  2. Проработайте структуру, наполнение сайта. Выберите для ресурса платформу, которая будет хорошо работать с мобильными устройствами.
  3. Составьте план продаж, рекламную стратегию, поставьте цели. Не забудьте учесть риски.
  4. Переговорите с застройщиками, подрядчиками, которые выплачивают агентам процент с продаж. Заключите договоры.
  5. Начните набор агентов. Одному человеку не по силам поднять бизнес. Вы теперь – лидер. Ваша задача – организовать процесс, а не бегать самому.

Собственный бизнес в недвижимости – сложная история. Я бы предпочла работать на АН, которое обеспечит помощь, поможет. Так спокойнее.

Оцените статью
SMARTБЛОГ
Добавить комментарий

Adblock
detector