Мне было 5 лет, когда родители – мать – учитель русского языка и литературы, отец – инженер-строитель – ушли в бизнес. Время было такое – 90-е, каждый выживал, как мог.
Сегодня время другое, но желание рядового сотрудника уволиться и стать бизнесменом – вполне объяснимо. Мне и самому «на дядю» работать надоело. Благо, голова на плечах – чего стесняться, надо пробовать.
Эта статья от моего подписчика, Анатолия. Интересные размышления, думаю вам они тоже будут кстати.
Что нужно, чтобы организовать бизнес
Я начал смотреть видеоролики различных бизнес-тренеров. Они советуют научиться правильно думать, настроиться на успех.
Дело конечно хорошее, но полезной практической информации дают мало. В основном: запишись ко мне на тренинг и будет счастье. Но не все они бесплатны.
Из дельных советов нашёл следующее:
- Выбрать нишу, которую хорошо знаешь. Логично, если человек работает в торговле, то ему проще открыть точку по продаже того товара, в котором он разбирается.
- Надо чётко представлять: откуда берётся сырьё или продукт, как обрабатывается и куда сбывается.
- Накопить начальный капитал. Придётся откладывать с зарплаты трудовую копеечку. Инвестируй в своё будущее! Истории про «своё дело без малейших вложений» я слышал, но они так и остались в теории.
- Общаться с людьми. Если собрался увольняться с текущей работы, то почему бы не обзавестись полезными контактами? Точки сбыта, поставщики и т.д.
- Самообразование. Нет предела совершенству, поэтому придётся многому научиться. Лучше налегать на бухгалтерию и экономику. Хорошо, что литературы по данной теме хватает.
Если человек имеет опыт на какой-то должности, то он уже знает достаточно, чтобы сделать маленький шаг на пути к собственному делу.
Что нужно выучить на своей текущей работе
Я считаю, что в любой ситуации надо учиться. Текущую работу лучше воспринимать как бесценный практический опыт. Если вам повезло с руководителем, то надо за ним понаблюдать и перенять рабочие методы управления:
- Как он отдаёт распоряжения? В некоторых сферах без простых, понятных всем слов — никуда, а в офисе требуется уважительное, деловое отношение.
- Какая в компании иерархия, кто за что отвечает?
- Система наказаний и поощрений.
- Контроль за выполнением задач.
Зачем что-то изобретать, если можно скопировать? Также не лишним будет разобраться во всех практических этапах бизнеса. Например: закупка, складирование, логистика, доставка клиентам. Можно походить по разным отделам, посплетничать с работниками, понаблюдать за их деятельностью.
Какие навыки еще пригодятся
Придётся научиться заводить знакомства с незнакомыми людьми. Бизнес не любит интровертов. Как найти поставщиков, которые сделают хорошую скидку, если не умеешь разговаривать? Иногда нужно и шоколадку секретарше подарить, директора заинтересовать. В общем, быть коммуникабельным и активным.
О сбыте тоже следует подумать. Если не получается самому продавать, то придётся поискать тех, кто это отлично умеет. Нужны профессиональные менеджеры и торговые представители.
Пока нет денег нанимать сотрудников? Тогда учимся сами, на практике — другого выхода нет.
Ну а самое главное для начинающего бизнесмена — умение анализировать ситуацию. Если что-то пошло не по сценарию, то нужно понимать, как это исправить. Директор должен вникать во все процессы и хорошо в них разбираться. Не идут продажи? Ищет причину: низкое качество, плохие работники, высокая цена и т.д.
Некоторые наброски пути от работника к бизнесмену
Допустим, моя специальность связана с грузоперевозками и складированием. Хочу уйти с работы и стать предпринимателем. Чтобы открыть свой бизнес, я должен на первом этапе:
- Выбрать машину. Это может быть специальная техника или обычная ГАЗель.
- Найти деньги. У меня есть накопленный капитал или сначала беру кредит (что вероятнее).
- Хожу по офису и ненавязчиво узнаю у менеджеров, как они ищут заказчиков. Или просто наблюдаю: дают объявление на специальных сайтах, обзванивают по открытым базам?
- Узнать, какие тарифы у моей компании и её конкурентов. Это нужно, чтобы предложить лучшую цену.
- Посчитать, через какое время я смогу окупить начальные затраты и нанять работников? Сколько нужно заявок в день?
- Подумать об аренде склада. Какие другие дополнительные услуги можно предложить клиентам?
На практике, конечно, есть много мелких нюансов. Но для того, чтобы достичь успеха — главное начать. Нет смысла сидеть на одном месте и заниматься только теорией. Лучше попробовать и прогореть, чем всю жизнь сидеть, облизываться и бояться.
А вы пробовали открыть свой бизнес? Может, что-нибудь посоветуете?
