Как эффективно организовать продажи своего сервиса или продукта?

От того, насколько хорошо организованы продажи Вашего продукта, зависит Ваша выручка, Ваша прибыль и, в конечном итоге, Ваш бизнес. И для того, чтобы продавать много и регулярно, нужно понимать принципы, по которым организуются продажи.

Как устроен процесс обеспечения продаж?

Продажи — это грамотно организованное взаимодействие организации с клиентом и создание благоприятных условий для заключения сделки. Вкратце, Вам нужно организовать постоянный поиск контактов потенциальных клиентов (лидов), рассылать им свое предложения в различных форматах и после — выстраивание отношений с заинтересованными людьми. Весь процесс работы с потоком потенциальных клиентов и превращения из в реальных покупателей может быть представлен в виде так называемой воронки конверсии. Конверсия показывает эффективность организации продаж.

Конверсией называется целевое действие посетителя на сайте. Она отражает эффективность работы продавца на каждом этапе создания воронки продаж. Конверсия показывает:

  • число лидов, поступивших на обработку за определенное время;
  • способ привлечения лида (звонок/заявка/холодный звонок);
  • статус лида и коэффициент целевого действия на сайте.

Продажу можно разделить на несколько этапов конверсии. На каждом шаге конверсию нужно замерять. По мере измерения, необходимо принимать меры по увеличению ее процента. Замерять конверсию нужно для сравнения эффективности производимых действий и приемов. Увеличение конверсии на разных этапах достигается за счет:

  • оценки каналов лидогенерации;
  • повышения информативности предложения лидам;
  • оценки качества подготовки специалистов;
  • сокращения количества кликов на сайте до оплаты;
  • оценки качества производимого продукта.

Конверсия также получается благодаря рассылке выгодных предложений клиентам по почте, директу, концентрации внимания на одном канале лидогенерации.

Какими сервисами можно пользоваться для увеличения продаж?

Программы, генерирующие лидов, работают по одним и тем же принципам. Сервисы позволяют искать лиды, управлять продажами, контролировать работу менеджеров, осуществлять массовую рассылку предложений. В качестве примера программы для лидогенерации можно взять https://snov.io/. В нем представлены инструменты для лидогенерации, отправки конвертирующих триггерных рассылок, нахождения потенциальных клиентов, просмотра визуальной статистики лидогенерации и отслеживания писем. Это простая в применении платформа, помогающая автоматизировать работу с клиентской базой. Обширный функционал портала позволяет сокращать время на выполнение задач и упрощать рабочий процесс.

Каким образом внедрение сервисов может улучшить процесс продаж?

Программы, генерирующие лидов, помогают расширять бизнес, анализировать продажи, оценивать конвертацию лидов, экономить бюджет на лидогенерацию (оплата за лидов происходит только за совершение целевого действия). Привлеченные клиенты за счет программ уже готовы купить продукт/услугу или воспользоваться другими возможностями.

За счет сервисов разработчик продукта оптимизирует сайт под требования поисковых систем. Он определяет источники образования трафика, автоматизирует бизнес-процессы, управляет продажами в едином доступе. Заказчик расширяет деятельность и повышает личную прибыль. Программы лидогенерации дают возможность обеспечения постоянного потока лидов, повышения значимости бизнеса, расширения масштабов и увеличения клиентопотока.

Оцените статью
SMARTБЛОГ
Добавить комментарий

Adblock
detector