Потратила 5 000 на заготовки для букетов из сухоцветов: через сколько окупила затраты, где искала покупателей и почем продавала

Картина дня: ты с одухотворённым лицом ваяешь букетики из пшеничных колосков и хлопка. Рядом стоит чашечка кофе, из которой периодически отпиваешь ароматный напиток.

Играет музыка из «плейлиста для рукоделия». Чирикают птички. Умиротворение обволакивает тебя с ног до головы.

Секунда! — и с рычащим видом ты уже гоняешься за кошкой, которая в очередной раз перевернула все баночки-бутылочки, стащила колосок и носится с ним по квартире.

Отбираешь. И снова музыка, чашечка, безмятежное лицо. До следующего кошкиного выпада.

Если такой цикл «спокойствие-колоски-кошка» умножить на 10, то получится день из моей жизни. Жизни, в которой я решила заняться изготовлением букетов из сухоцветов.

У подписчицы Нины Г. очень красивое хобби, которое, кроме визуального наслаждения, приносит ей еще и доход

Как заняться сухоцветным творчеством, чтобы тебя не обвинили в колдовстве

Сухоцветами я занялась не с бухты-барахты. Сначала я работала в цветочном магазине примерно лет 5. Работа прекрасная и ужасная одновременно.

Прекрасная, потому что «ведь это же цветы-ы, арома-а-ат, феи-волшебницы собирают буке-е-еты». А ужасная, потому что это не так.

Сначала перебери 101 розу, отдели завядшие цветы от «еще в строю», измотай метры пластыря после чистки шипов, опрыскай, залей, отрежь, завяжи.

А еще холодильник сильно морозит, и начальник зарплату не повышает. Вот и решила. Хватит. Ухожу во фриланс.

А чем именно заняться? Прочитала в умной статье — делой то, в чем хорошо разбираешься. Ну, разбираюсь-то я в цветах, но они мне та-а-ак надоели.

Как быть? И тут я наткнулась на картинку с букетом из сухоцветов. Бинго! То, что нужно! И вроде цветы, и вроде не совсем.

Букеты, которые простоят не один год — необычная новинка. Колдовство! И засела я за просмотр роликов а-ля «букеты из сухоцветов для чайников». И постигла дзен…

И вот уже у меня в кладовке сушатся цветы, подвешенные за верёвочку вниз головой — как у колдуньи. Я и сама себя так ощущаю. «Ворожу-ворожу — красоту навожу! Хоп-хлоп — букет готов!»

Закуп материалов для новичков

Сейчас многие компоненты букетов я сушу сама. Но вначале я заказывала материалы у поставщиков, которые специализируются на таких цветах.

Есть множество фирм и площадок, которые продают сухоцветы. Вот несколько вариантов для начала, если вдруг моя история увлечет вас:

• «Ярмарка Мастеров» (livemaster.ru)
• «Aliexpress» (только запасите время, я как-то пролетела, потому что срок доставки был 2 месяца)
• Instagram-аккаунты по продаже сухоцветов (@lagurus_store, @suhotswet, @specialflowers.ru и т.д.)

Обычно сухоцветы продают пучками/граммами с приблизительным указанием голов. Выгодно брать оптом — товар-то практически вечный.

С чего начать работу, если вы не держали в руках ничего, кроме засушенного гербария в школе

С самых ходовых сухоцветов, которые есть практически у любого поставщика. Так называемый минимальный набор молодого воина цветов:

• Лагурус
• Хлопок
• Лаванда
• Лён
• Пшеница/рожь
• Фалярис
• Гелихризиум

Можно для начала заказать небольшую партию, чтобы попробовать свои силы и заодно порадовать близких подарками.

В творении используйте мое беспроигрышное правило — «польза+милота». Например, мини-букетики в упаковке с магнитом сзади, чтобы получатель мог куда-то приспособить подарок, например, на холодильник.

Мило и сразу + 100 очков к уюту. Полезно.

Где продавать свои творения, когда дни рождения родственников и друзей закончились

Итак, вы получили свои заказанные богатства. Создали стопятьсот букетов. Подарили всем, кого любите, и даже тем, кого не очень. А букетов еще полно. И что теперь делать? Куда с этим идти?

Для себя я определила несколько направлений для продажи:

• Соцсети («Instagram», «ВКонтакте»). Самое главное — визуально красивая картинка и наличие цены под ней (люди хотят сразу оценивать товар, а не стучаться в личку с вопросами). Также подгадывайте сезонность — перед праздниками спрос повышается.
• Цветочные магазины и магазины товаров для творчества. Многие работы я отдаю на реализацию в цветочную лавку возле дома. Если работа продается, я плачу 20% магазину с продажи. Лайфхак: делайте такие работы, которые будет удобно ставить и на витрину, и получателю у себя дома. Например, я делаю композиции в чашках, кашпо, вёдрах, деревянных ящиках. Лишь бы получатель, когда ему вручили цветочный подарок, не вертел его беспомощно в руках в поисках «куда приткнуть».
• Тематические ярмарки по хэнд-мэйд творчеству. Вы знали, что есть определенная категория хэндмейкеров, которые работают в формате «создаю — еду по ярмаркам — продаю»? Они в курсе расписаний всех выставок в стране. Этакий романтично-дорожный стиль жизни, когда из города в город, из ярмарки в ярмарку ты ездишь со своим товаром ручной работы и продаешь. Вы можете начать со своего города.
• Онлайн-площадки для творчества (сообщества людей, продающих товары ручной работы людям, которые ценят такие товары): Ярмарка Мастеров (livemaster.ru), Etsy (etsy.com), Ламбада-маркет (lmbd.ru).

Немного циферок

Моя первая закупка составила около 5 тыс. рублей. Ее я отбила в первый же месяц, в основном через реализацию в магазине и в соцсетях.

Средний чек покупки составляет около 1000 рублей, т.к. продаются композиции и за 700, и за 1500, и за 200 рублей.

В месяц количество клиентов разное: в обычные месяца отыскивается 7-8 (соответственно, средний заработок 7-9 тыс. рублей), а вот перед праздниками начинается просто «бум сухоцветолюбителей».

По 1-2 заказа в день уходило в легкую, и это я еще особо не занимаюсь рекламой. Декабрь и март — мои любимчики, в них я зарабатываю 30-45 тыс.

Процесс ценообразования одного букета расскажу на примере одной из композиций в кашпо:

• Кашпо — 176 руб.
• Хлопок — 4*31 руб.
• Лагурус белый 10*3,5=35 руб.
• Лагурус тиффани 15*5,5=82,5 руб.
• Лагурус розовый 20*6= 120 руб.
• Гелихризиум 5*13,5р=67,5 руб.
• Фалярис 5*6=30 руб.
• Упаковка 20 руб.
• Рабочие материалы 20 руб.
• Ленты 30 руб.

Итого: 700 руб. Это себестоимость по материалам. Далее уже сами решаете, сколько делать накрутку.

Из меня предприниматель так себе, поэтому я накидываю около 70-100% сверху, ориентируясь на внешний вид. То есть конкретно это кашпо я продала через инсту за 1200 рулей.

Так как я считаю все это сухоцветное веселье скорее хобби, нежели основным заработком, то ориентируюсь в основном на праздники, чтобы купили много и разом.

Пара нюансов

• Люди охотно покупают недорогие маленькие презенты, старайтесь, чтобы они всегда были у вас в ассортименте. Часто количество перекрывает небольшую цену;
• Соцветия без стебля стоят намного дешевле. Пользуйтесь этим. А стебель легко сделать из бамбуковых шпашек для шашлычков;
• Озадачьтесь вопросом транспортировки. Материалы хрупкие, и будет обидно, если букет не доедет в нужном виде. Пока что моими покупателями были люди только из нашего города, и мне не приходилось отправлять свои работы почтой и трястись от страха — доедет ли букет в виде букета или в виде горстки сухих цветов. Но пересыл почтой вполне возможен, судя по конкурентам. Как правило, цветы упаковывают в дополнительный контейнер и обкладывают со всех сторон бумагой.

После окончательной мировой победы над ковидом и я думаю расширяться. Увеличу ассортимент, займусь наконец-таки рекламой, рискну наладить межгородскую связь.

Только пылесосом запасусь помощнее. И кошку выдрессирую. И новый «плейлист для крутых предпринимателей» запишу. И можно будет открывать сухоцветную ферму.

А у вас был опыт в подобном творчестве, и как далеко вы зашли?