Не знаю, кому как, а для меня красивое нижнее бельё – это усилитель радости и лекарство от плохого настроения. Поругалась с мужем? — иду в Incanto. Сломалась машина? — спасаюсь в Milavitsa.
Коллега распустила неприятные слухи? — топаю в Intimissimi. Ну а если накрыла депрессия и мир вокруг в черном цвете — тут прямая дорога в Agent Provocateur или Victoria’s Secret.
Собираясь в отпуск, всегда покупаю новое бельё. Новое место, новые впечатления, новое бельё. Сплошные удовольствия!
Если жизнь стала похожа на «день сурка», покупка нового комплекта – отличный антидепрессант, круче только волосы перекрасить.
А недавно я подумала: что же я все по чужим магазинам бегаю, не лучше ли завести свой. С моей любовью к трусикам и лифам все обязательно должно получиться.
Однако любовь любовью, а бизнес — дело серьезное, тут все нужно просчитать.
Лариса М. решила открыть свой магазинчик нижнего белья. И хочет рассказать, как это желание реализовать
Как не ошибиться с выбором места для отдела нижнего белья
Открыть отдел нижнего белья – не самая оригинальная идея, но актуальности не теряет. Чаще всего, такие магазинчики открываются в торговых центрах.
У начинающего предпринимателя, как я, нет репутации и постоянных клиентов, поэтому рассчитывать он может только на случайных покупателей.
В ТЦ высокая проходимость, и есть вероятность, что, проходя мимо витрины, кто-то зайдет из любопытства.
Я живу хоть и не в Москве, но в городе-миллионнике. У нас есть ТЦ, куда ходят, как на выставку. Посмотреть «золотые» фонтаны и «дворцовые залы» магазинов.
Комплект белья там стоит 35-40 тыс. руб., наверное, кто-то покупает. Мне со средней ценовой категорией там делать нечего, на аренде разорюсь (3 500 руб. за кв. м.).
Лучший вариант — открыть отдел в торговом комплексе большого спального района. Там всегда много народу, особенно по вечерам и в выходные.
Нижнее бельё – товар компактный, хватит помещения в 15-20 кв.м. Арендная плата от 500 до 1000 руб. за метр. Отдел в самом удобном, «проходном» месте обойдется в 15-20 000 руб. в месяц.
Какие документы нужны для открытия бизнеса
Лицензию на торговлю нижним бельём получать не нужно. Вся процедура умещается в 3 пункта:
- Регистрируете ИП. Подаёте заявление в налоговую инспекцию и платите госпошлину 800 руб.
- Выбираете форму налогообложения. Проще всего работать по единому налогу (ЕНВД).
- Подписываете договор аренды.
Всё, документы готовы. Осталась сущая «мелочь»: закупить товар, нанять персонал и начать торговлю.
Что продавать и где это взять
Ошибка — посмотрели, что у конкурентов нет дорогого белья, взяли и закупили. Так у них потому и нет, что не покупают. Самый расхожий товар средней ценовой категории: отдельные предметы – 350-700 руб., комплекты — 1,5-2 тыс. руб.
Дорогие комплекты нужно брать осторожно, на пробу и не выставлять их у входа в отдел. Покупательница заглянула, увидела ваше «богатство» и не зашла, хотя продавец кричала: «У нас есть и подешевле!»
Проще всего закупаться у оптовиков в вашем городе. У них разные бренды, модели, размеры, к тому же небольшие партии, можно привести на своем автомобиле, сэкономить на доставке.
Если закончились ходовые размеры или модели, всегда можно докупить. Вбейте в гугл «Поставщики нижнего белья + ваш город» и звоните по найденным телефонам. Чьи условия вам по душе, с теми и работайте.
Возможно в вашем городе есть производитель белья. У них цены ниже, но:
- Модельный ряд ограничен;
- Продают большими партиями.
Оставьте производителей на будущее, когда откроете несколько отделов и увеличите товарооборот.
Самое ценное в отделе нижнего белья – персонал
В отдел нужно как минимум два продавца (они же консультанты, они же администраторы). Работают обычно через день, либо 2/2. Вопрос рабочего времени в ТЦ не обсуждается: сколько ТЦ, столько и вы.
Продавец – залог успеха. Найти человека, на глаз определяющего нужный размер, с хорошей речью, тактичного, контактного, непросто. Недавно слышала, как продавщица спросила покупателя: «Ну, вы будете что-нибудь брать или нет?».
Интонация была примерно такая: «Долго я здесь с тобой торчать буду!». На вопрос хозяина: «Почему девушка ушла?», ответ: «Так видно же, что не купит». Таких нам не надо.
Взять продавца по рекомендации – большое везение. Если нет, то объявления, собеседования, испытательный срок. Короче, сплошная интуиция.
Итоги месяца: расходы и доходы
Прежде, чем посчитать, сколько можно заработать, надо понять, сколько придется потратить. Оборудование:
- Касса – 8 000 руб.
- Компьютер – 15 000 руб.
- Вешалки – 2 набора по 40 шт. – 3 000 руб.
- Зеркала – 2 по 3 000 руб. – 6 000 руб.
- Стеллажи для товара – 2 по 1 500 руб. – 3 000 руб.
- Кондиционер – 12 000 руб.
- Что-то ещё (полка, кресло…) – 3 000 руб.
Итак, на оборудование – 50 000 руб.
Теперь, собственно, о торговле:
- Закупка товара – 250 000 руб. (можно меньше, но тогда придется чаще ездить к оптовикам)
- Аренда – 20 000 руб.
- Зарплата консультантам – 40 000 руб.
- Бухгалтерия (удаленная) – 5 000 руб.
- Реклама – 20 000 руб.
- Неучтенное (коммунальные услуги, дополнительное оборудование и пр.) – 15 000 руб.
Расходы могут отличаться. Например, зарплата – 30 тыс., аренда — 15, закупка – 300 000 руб. Но в среднем, затраты в месяц — 350 000 руб.
Получается, что на открытие отдела нижнего белья нужно не меньше 400 000 руб.
Ну, и о приятном, о доходах. Торговая наценка – 70% (ставят и по 200%, но так можно остаться без дохода и с кучей белья). Товар, купленный за 250 000 руб. продастся за 425 000 руб. Чистый доход – 75 000 руб. в месяц.
Вот такие мои расчеты. Может, я в чем-то ошиблась. Подскажите, в чем?