«Кто будет покупать у тебя это старьё? Завязывай уже со своим бизнесом, найди нормальную работу».
В начале частенько приходилось выслушивать подобную болтовню от диванных экспертов. Будучи открытым и позитивным парнем, в первые пару месяцев я даже пытался доказать им обратное.
Но, советую вам, прислушивайтесь только к конструктивной критике!
Стартовый капитал, ежемесячные затраты, чистая прибыль, разложу всё по полочкам и докажу, что при желании бизнесом может заниматься каждый.
История от моего подписчика Кирилла.
Почему я выбрал именно продажу одежды
Всё началось со школьного хобби. Кто-то ходил на кружки по вышиванию, другие в секцию футбола. Я же со старших классов был буквально без ума от всего, что связано с модой.
Мне нравилось смотреть ролики, в которых были подробно расписаны истории развития брендов одежды. После уроков я искал редкие вещи в секонд-хендах и даже рисовать дизайны футболок.
Если вы тоже планируете развиваться в этой индустрии, рекомендую ютуб-канал Sneakerhead Russia, за которым и сам до сих пор слежу.
На четвёртом курсе университета безобидное увлечение начало перерастать во что-то большее. Наблюдая в интернете за деятельностью опытных продавцов одежды, я задумался о том, что и сам смогу заниматься таким бизнесом.
Останавливала только предстоящая защита диплома, я считал дни до окончания.
С чего начать
Закончив вуз, я понимал, что конкурентов очень много. Некоторые готовы были потратить кучу денег на рекламу, у других не было основной работы, поэтому и свободного времени на развитие своего дела оставалось больше.
В чём же я был лучше остальных, что могло дать мне преимущества?
Моей сильной стороной были те самые знания и навыки, полученные за годы активного мониторинга индустрии моды. Я знал, где можно найти одежду, в которой будет заинтересован потенциальный покупатель.
Кроме этого, мне были известны площадки, на которых найденную вещь я с лёгкостью мог продать.
Выбирайте для бизнеса дело, в котором на старте вы будете на голову выше конкурентов. Именно благодаря конкурентным преимуществам появляется возможность выделиться на рынке и привлечь внимание потенциальных клиентов.
А где взял стартовый капитал и одежду для продажи
В течении полугода я работал на бирже фриланса. Монтируя видеоролики на заказ, мне удавалось получать чуть больше 20 тысяч в месяц (в зависимости от количества заказов сумма варьировалась).
С горем пополам было собрано чуть больше 120 тысяч.
Конечно, не всё пошло в дело. Из собранной суммы нужно вычесть деньги, потраченные на оплату съёмной комнаты, еды и других мелочей по типу проездов и интернета. На создание магазина остаётся 65 тысяч.
По моим расчётам, заработанной суммы должно было хватить. Запасным вариантом был предстоящий через несколько месяцев заказ крупного промо ролика, за который мне обещали заплатить ещё 10 тысяч.
В мае я наконец отправился за покупкой первой партии одежды. Это, пожалуй, самая изнурительная часть работы. Я объехал все секонд-хенды города и закупиться тем, что будет интересно потенциальному покупателю.
На поиск вещей я потратил ровно неделю, 40 тысяч ушло на покупку 26 позиций, это и футболки, и куртки, и аксессуары. Несмотря на то, что первый этап был позади, времени на отдых не было.
Чтобы привлечь внимание целевой аудитории, нужны рекламные посты с качественными фотографии. Следующим шагом был поиск фотостудии, на покупке фотоаппарата удалось сэкономить, его мне одолжил старый приятель.
А вот за 5 часов аренды найденной студии я заплатил 3 тысячи, затратно, но качественно.
Оставалось создать аккаунт магазина и связаться с администраторами тематических пабликов для покупки рекламы. Я выбрал ВК, он лучше других адаптирован для ведения бизнеса и абсолютно безопасен.
А что было после
12 тысяч рублей, потраченные на рекламу принесли свои плоды. После пяти опубликованных постов в сообществе STREMOBZOR STORE и themarket, люди начали писать мне, писали часто. 5-6 из 10 встреч заканчивались продажей.
Прибыль напрямую зависела как от сезона, так и от количества купленных вещей, выгодных для перепродажи. За месяц я мог получить чистой прибыли от 25 до 60 тысяч.
За полтора года мне удалось заработать 300 тысяч. На четвёртом месяце работы я решил складировать деньги, чтобы в ближайшем будущем запустить проект, связанный с веб-дизайном.
Решил рискнуть, чтобы перейти в более прибыльную индустрию.
Всё было не зря
Опыт, полученный за полтора года плодотворной работы, навсегда смог изменить мой подход не только к заработку денег, но и к людям. Я научился ценить время – и своё, и коллег.
Стал жизнерадостным, активным, старые знакомые пару раз даже говорили о том, что изменился взгляд.
Пример развития моего стартапа в очередной раз подтвердил простую штуку – жизнь начнёт становиться лучше только в том случае, если мы перестанем искать отговорки и начнём много и тяжело работать.
Пробуйте, развивайтесь, ставьте цели и достигайте их.
Ну и напоследок. Чтобы у новичков было больше инструментов, предлагаю каждому написать в комментариях название книги, которую вы считаете самой полезной для предпринимателей на старте карьеры. Моя, например — «Думай и богатей» (Наполеон Хилл).
