Мне очень хочется стать бизнесвумен! Надоели начальники, вечные понедельники и ожидание зарплаты. Своих идей до недавнего времени не было, а если и появлялись, требовали таких денег, что отсылала их подальше.
Подсказали сайты бесплатных объявлений. Замечали, сколько на них продают детских вещей: игрушки, одежду, коляски? Понятно, дети выросли, а вещи надо куда-то деть.
Особенно те, что были в ходу мало времени, и состояние их близится к идеальному. Вот и идея: предложить родителям игрушки не покупать, а брать напрокат на неделю, месяц, полгода.
Ирина О. хочет поделиться своими расчетами и спросить совета.
Что предложить, чтобы клиент не отказался
Да, идея не нова, умные люди раньше додумались. Но чужой опыт лучше, чем свои грабли. В городе я нашла две компании с подобным бизнесом.
Одна сдавала в аренду детскую мебель и приспособления для детей: стульчики, кроватки, коляски, манежи, ходунки, батуты. Другая ко всему этому добавила электромобили, автокресла, игрушки и даже одежду.
Слишком дорого, не потяну. А что, если предлагать только игрушки? Их родители покупают всегда! Купят красивую, яркую, сами радуются, а любимое чадо поиграет 2 дня и забросит.
А если детей двое, то покупать надо 2 игрушки, иначе слезы и драки. Вот они, мои потенциальные клиенты, которые будут брать игрушки в аренду на небольшой срок.
Понятно, что куклы и мишки здесь не нужны, друга в аренду не возьмёшь и назад не сдашь. Лучше предлагать либо недорогие развивающие игрушки на короткий срок (до недели), либо, наоборот, дорогостоящие и надолго, покупать которые не выгодно.
Пирамидка для малыша 6-9-ти месяцев стоит 999 руб, развивающие кубики – 1250 руб. Не дорого, но, чтобы наиграться, ребенку хватит 3-4-х дней. Покупать нет смысла, а взять на неделю – выход.
Развивающий центр стоит минимум 3000 руб., поезд, который поможет выучить азбуку, – 4400 руб, — дорого, громоздко и через пару месяцев совершенно не нужно. И тут аренда — отличный вариант.
С какой суммы можно начать бизнес
Чтобы убедиться, что бизнес пошел, хватит 30 000 руб. Это 10-12 игрушек разной цены и направленности, сразу увидите, на что спрос.
Для самых маленьких: кубики, водный коврик с плавающими игрушками, игра-конструктор «Умный сундучок». Средняя цена: 1000-1200 руб.
И дорогие игрушки стоимостью от 3 до 5 тыс. руб.: игровой домик, обучающий поезд, музыкальная игрушка.
Первое время придется обойтись без офиса: игрушки – дома, клиентам развозите сами.
Но обо мне должны узнать, «сарафанное радио» заработает не сразу, поэтому нужна реклама. Самое простое и дешевое: сайты бесплатных объявлений, группа в соцсетях, флаеры с описанием услуги.
Для старта – достаточно. Потрачу около 700 рублей на флаеры, сайты и соцсети — бесплатно.
Без каких трат не обойтись? На чистящие и дезинфицирующие средства, на бензин (чтобы развозить), на непредсказуемость клиента.
Он у нас слабоуправляемый: игрушки царапает, ломает, грызет, разрисовывает. Можно к расходам добавить еще пару тысяч рублей.
Где же взять этих гениальных и любопытных
Кто сказал: «Родить»? Не спорю – вариант. Но это – для души, а мне надо – для выгоды.
- В любом многоэтажном доме живут десятки родственников моих «клиентов»: мамы, папы, бабушки, дедушки. Распечатаю объявления, обклею весь район. Люди любят экономить и быстро понимают свою выгоду. Несколько клиентов точно будет.
- Детские сады, площадки, парки аттракционов, развлекательные центры в торговых комплексах – отличные места, чтобы раздать флаеры.
- Конечно, родственники и друзья. Узнав, что я начала такой бизнес, они обязательно расскажут об этом своим знакомым.
- Ну и интернет в помощь! «Авито», «Юла», группы во «ВКонтакте» и «Инстаграме» — массфоловинг принесет свой результат.
Главный вопрос: сколько заработаю
Если сразу вложить 200-300 тысяч, то можно получить около 50 000 дохода в месяц. Но где их взять? Я планирую начать с 32 тыс. рублей. Какого ежемесячного дохода ожидать мне?
Давайте считать! Возьмем игрушку стоимостью 3000 руб. и рассчитаем доходы-расходы. На начальном этапе я жду прибыль — 20% от вложенной суммы. То есть от одной такой игрушки — 600 рублей в месяц.
Можете заложить и больше, но не факт, что это устроит ваших клиентов.
- Недельная аренда – 200 руб.
В месяц — 800 руб. Это больше желаемых 20%. Однако не факт, что удастся сдавать все время, игрушка может некоторые дни, а то и недели, пролежать впустую. Учитываем это.
Заманиваем клиентов выгодой:
- Аренда на месяц этой же игрушки – 600 руб.
Хотя должна стоить 800 руб. Но тогда аренда на месяц невыгодна клиенту. Он должен видеть, что лучше взять сразу на месяц, чем платить каждую неделю. Вот они — мои 20%!
Итог: за месяц 2 такие игрушки (1 — по неделям, 1 – на месяц) принесут 1400 руб., 10 игрушек – 7000 руб. Не густо! Но за 4,5 месяца игрушки окупятся и будут приносить только чистую прибыль.
Жаль, что такого идеального варианта, когда все разобрали, вряд ли можно ожидать. А игрушки ломаются. Опять вкладываться?
Другой вариант. С первого месяца весь доход идет на покупку новых игрушек. Итак, у нас 10 игрушек за 3000 рублей.
- 1 месяц – доход 7000 руб. На них покупаем еще 2 игрушки, которые принесут дополнительные 1400 руб.
- 2 и 3 месяц – по 8400 руб. Можно купить еще 5 игрушек.
- 4 месяц — 12 000 руб дохода. Покупаем еще 4 игрушки.
Через полгода получится около 80 000 руб. вложений и примерно 30 игрушек, которые приносят 20-22 тыс. рублей. 30 игрушек — это уже много.
Можно начать что-то откладывать в карман, а что-то опять вкладывать: заменять поломанные игрушки и покупать новые, чтобы доходы росли. Такой вариант меня устраивает, буду реализовывать его.
Вот такая арифметика! Но наверняка я что-то не учла. Может, подскажете, что именно?
