Однажды я поймала себя на мысли, что чего-то не хватает. Есть работа, семья, друзья, коллеги и далее по списку. Квартира тоже есть. И тут я поняла, что дозрела до того, чтобы жить в своем доме. О плюсах говорить не буду – это и так понятно.
Встал вопрос: а как переехать? Ведь надо сначала выгодно продать квартиру, а потом еще и с домом не промахнуться. И вообще с чего начать – самой продавать, к риэлтору обращаться?
Моя подруга Настя прошла интересный путь от владельца квартиры до покупки дома. У нее классный опыт, делюсь статьей, которую она написала для моего блога.
5 советов, как продать квартиру без посредников
Можно ли продать квартиру без риэлтора? Однозначно да. И в некоторых случаях, как ни странно, это быстрее, чем с посредником.
Я, например, продала свою 1-комнатную квартиру в г. Омске всего за 2 месяца, что в нашем городе считается вполне нормальным сроком. Никакого волшебства, только небольшие хитрости:
- Хоть с посредником, хоть без него, а товар надо показать лицом. Наводим идеальный порядок, делаем внеплановую генуборку, приличные фото. Фотографировать комнаты лучше в солнечный день, а не на закате.
- Определяемся с ценой. Тут все достаточно просто – смотрим на соседей, определяем среднерыночное значение. Если возникают какие-то сложности, можно провести независимую оценку. Хотим продать побыстрее – выставляем дешевле на 10—15%. Прибавьте к цене несколько десятков тысяч: если покупатель начнет торговаться, вы без особого сожаления уступите небольшую разницу, приблизите радостный момент продажи.
- Составляем привлекательное объявление. Поставьте себя на место покупателя: что ему должно наверняка понравится? Что бы привлекло вас в квартире? Если не хватает идей, устройте мини-опрос среди ваших друзей, которые были в гостях. Одна голова хорошо, а две – лучше.
- Подаем объявление на крупнейшие порталы недвижимости. На этом этапе начинаются издержки: за размещение рекламы приходится платить. Но эти траты меньше, чем комиссия агента. Мне лично обычное объявление обошлось за 20 рублей в день, а комиссия 2—3% стоимости объекта.
- Ждем нашего долгожданного покупателя, оформляем сделку. Договор можно подписать «в квартире» или у нотариуса.
Договор обязательно зарегистрировать в Росреестре. Это займет 21 рабочий день. Продать квартиру самостоятельно вполне возможно, это показывает мой опыт и других собственников: вполне может быть, что среди ваших друзей таковые есть.
Проконсультируйтесь у них, позвоните в агентства – там с удовольствием (и бесплатно) ответят на все вопросы.
А может, лучше обратиться к помощи зала? Скажем «Да» риэлтору!
И вот здесь начинается самое сложное, потому что возникает вопрос: можно ли оформить сделку без посредника? Закон это не запрещает, но справитесь ли вы? Если уверенности нет, лучше обратиться к юристу по недвижимости, к нотариусу или к агенту.
Именно этот этап отнимет больше всего денег, но жалеть их не стоит: цена ошибки в таком вопросе обойдутся неизмеримо дороже.
Чем полезен риэлтор:
- Профессиональная продажа недвижимости: составление грамотного продающего объявления, презентация объекта покупателям.
- Ускорение процесса: публикация на нескольких сайтах.
- Тщательная проверка документов продавца и покупателя.
- Составление цепочки сделок (в большинстве случаев продавцы и покупатели ищут обменный вариант, а не просто продают квартиру).
- Консультации по оформлению – где быстро достать нужный документ, на что стоит обратить внимание, какие риски несет продавец и т.п.
Риэлтор, которая помогла мне выбрать дом, свои комиссионные отработала на 200%. По сути, агент не просто продает недвижимость, а берет на себя полное сопровождение вашей сделки. Во многих случаях его опыт и практические умения оказываются просто незаменимыми.
Тонкости продажи квартиры
Заключение сделки – вот она, кульминация всего действия, венец усилий. Если вы продавец, вам проще, чем покупателю, однако расслабляться не следует. Обратите внимание на 3 момента:
- Внесение задатка, по которому покупатель обязуется приобрести квартиру в такой-то срок и по такой-то стоимости. Вы обязуетесь не продавать ее другому человеку.
- Проведение расчетов – крайне важный момент. Заранее обговорите сроки, способ расчета (через банковскую ячейку, наличными, банковским переводом), продумайте, как вы сможете проверить подлинность купюр (всякое бывает!).
- Одновременно постарайтесь оперативно найти обменный вариант.
В идеале обе сделки должны пройти в один день или одна за другой.
Продаем квартиру и покупаем дом!
Итак, мы продали квартиру, теперь можем купить долгожданный дом. Иными словами – мы были продавцами, а стали покупателями. Чтобы правильно сыграть в эту игру наоборот, необходимо:
- Осмотреть дом на предмет фактического износа, целостности конструкций и т.п. Дело это нелегкое – одной пары глаз может не хватить. Желательно взять с собой друга, который разбирается в подобных вещах.
- Тщательно проверить объект недвижимости, заказав выписку из ЕГРН, чтобы убедиться в отсутствии обременения, ареста.
- Уточнить состав семьи, проверить, нет ли прописанных посторонних людей, в том числе безвестно отсутствующих, отбывающих наказание. Если среди собственников есть несовершеннолетние, понадобится разрешение органов опеки на продажу.
Конечно, этот и другие списки можно продолжать еще долго. Но можно сказать определенно: любой из нас может выгодно продать квартиру и купить дом своей мечты.
Для этого понадобится и знания, и практические навыки, а где-то и терпение: ждать своего покупателя порой приходится месяцами. Но, как вы убедитесь впоследствии, оно того стоит.
