Планирование своих расходов – это одна из основополагающих вещей финансовой грамотности. Я считаю себя глубоко рациональным человеком. Но даже я!
Да, даже я иногда замечаю, что купила какое-нибудь ненужное мне барахло. Вроде, ничего страшного, но это же мои деньги! Обидно, да! И с этим нужно разобраться. Кто или что подталкивает людей к совершению незапланированных покупок?
Скидки, распродажи, сравнение цен
Самое распространенное – это скидки. Они, конечно, манят всех. Ибо, страсть к халяве в народе неистребима. Есть скидки настоящие, есть откровенные обманки или те, которые нерадивые продавцы не удосужились нормально подправить.
Но надо для себя решить одно — покупать ненужные вам сейчас вещи пусть и по скидке недопустимо. «Перевод» денег! Также частое явление – супервыгодное предложение.
Нет, я не про ту, где к Дошираку прикрепляют скотчем тюбик майонеза. Например, нам часто предлагают к смартфону взять умные часы или наушники.
Казалось бы, где тут уловка, но мы все устроены так, что, видя, что можно получить где-то больше, совершенно не обращаем внимание на альтернативные варианты.
Ну зачем мне нужны были эти умные часы к именно этому смартфону? Вот другой телефон с аналогичными характеристиками, но без «супервыгодного предложения» за половину той цены. Эта мысль приходит уже потом, после покупки.
Только сравнение товаров в одной ценовой категории, продуманный и, главное, рационально обоснованный выбор характеристик той или иной вещи — помогут вам не выбросить деньги на ветер.
Упаковка
Знаете, почему Apple стали в свое время так популярны? Почему Стив Джобс пачками увольнял сотрудников, которые его не слышали? Потому что он понимал важность упаковки и презентации. Посмотрите про него фильм. По одежке встречают – это не только про людей.
Посмотрите, как сейчас упакован Айфон. От его распаковки чувствуешь экстаз. Эти шрифты, эти тактильные ощущения, все сделано для того, чтобы в следующем году ты захотел испытать это вновь. А ничего, что Ксяоми за 20 тысяч в два раза производительнее?
Или детская игрушка LOL. Да это же просто упакованный в пять слоёв шар с маленьким пупскиком внутри. И то, что этот пупс достаточно унылый, заботит только родителя, а не чадо, получившее дикое удовольствие от вскрытия упаковки.
Можно привести другой пример. Например, те нашумевшие наушники от BlackStar. Стоило Тимати наклеить свою наклейку, красиво упаковать и наушники в Алиэкспресс выросли в цене в три раза. На фото оригинал. С наклейками BlackStar цена вырастает до 6000 рублей.
Лучше, чем есть
Как же я ненавидела в детстве ходить с мамой по вещевым рынкам. Как все торгаши уверяли ее, что именно эта куртка сидит на ней идеально и что в ней она такая красивая, лучшее турецкое качество и т.д. Думаю, каждый сталкивался с чем-то подобным.
Сейчас, конечно, в ТЦ продавцы к покупателям пристают нечасто. Вместо этого применяется несколько трюков.
Например, зеркала, которые визуально стройнят, или рекламные плакаты со счастливыми лицами людей, бегающих именно в этих кроссовках, хотя кроссы ничем не лучше тех, что продают цыгане на рынке.
Все это влияет на нашу психику и, к сожалению, защититься от такого программирования почти нереально.
Образцы поведения
Кстати, о рекламе. Раньше была «американская мечта», сейчас больше делается упор на личный бренд. В рекламных роликах теперь снимаются не профессиональные актеры, а кумиры целевой аудитории товара.
Паша Воля рекламирует стоматологов, Егор Крид какой-то смартфон, Катя Клэп косметику, думаю, вы поняли. Смысл один – хочешь быть как он? Купи это.
И необязательно мы сразу встаем и идем покупать кроссовки, как у нашего любимого певца. Просто прогуливаясь по ТЦ, мы случайно их заметим, а дальше все как в тумане, да?
Вообще заметила, что прогулки по ТЦ – это какое-то новое веяние, навязанное времяпрепровождение. Единственное, что оно преследует – это отнести деньги продавцам, так, между прочим.
«Этот человек — сам себе голова» — смысл фразы понятен всем. Если ты не можешь контролировать процесс слюноотделения перед стойкой с продуктами или забегаешь в магазин «просто посмотреть» при виде нового спецпредложения, то с успехом в жизни будет тяжело.
Может, звучит грубо, но это так. Ведь самое простое, чем можно управлять, это своими собственными мыслями и желаниями. И кроме тебя о них никто не знает. А у вас как? Попадаетесь на хитроумные уловки продавцов?
